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文档简介

讲师：,房地产经纪人的必备技能-带看,带看前的准备,需要了解及准备的事项,约看时再次与房 东确认房屋价格,签署看房确认书,设计带看途中要提出的问题，更进一步了解客户的需求,清楚知道该房屋的具体信息,了解并熟悉带看房屋的坐落,带看前的准备,第一时间与客户约定带看地点及时间,房屋目标110万,带看的顺序,带看的技巧,带看中留心客户对房子有无兴趣 尽量少让客户与业主有直接沟通 不可以让客户知道业主出售或出租的底价,带看中的注意事项,留心客户和业主私聊，如果两个以上的客户，以防另 外一个和业主聊，贴着业主不要让业主和客户互派名 片，如给，急抢，则说：“给我”，客户问价格要抢 在业主前报价格。 如果客户要看私密的橱，要先取得业主同意。,带看中的注意事项,提醒客户看房时有没有家的感觉 如果发现客户没有兴趣及时了断，有时业主热情，客 户不好意思走，我们要主动问：“看够了吗，可以走 了吗？”以便控制时间。,带看中的注意事项,看完房与业主打招呼，我回头给您电话，再沟通。 看房过程中找出物业的特征，令客户有深刻的印象。 不断问他哪个比较满意，向客户求证。 带看前不要过分强调优点，不重要的小缺点可以提一 下，准备楼盘的资料以便回答问题。,带看中的注意事项,带看中有没有客户的购买信号？,客户主动询问价格,逗留的时间较长 或者在房间里量尺寸,带看中的注意事项,问业主卖房的原因,表现出明显的喜欢,问市场价格及最近的成交价格,问一些客户
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