2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十七）.doc

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十七）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。a操作不规范风险b经纪人道德风险c房源保管风险d服务协议风险2、下列说法中，不正确的是（）。a房地产经纪人只对交易中自己的公司负责b房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用c房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价d房地产经纪人是房地产经纪公司的代表3、（）是市场营销学的核心概念。a价值b营销客体c交换d交易4、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。a电话铃声响过要及时接听b以专业语言积极答复客户c及时做好客户记录d通话完毕先挂掉电话5、一般适用于小区销售处于宏观经济衰退阶段情况的定价策略属于（）。a低开高走定价策略b高开低走定价策略c高开高走定价策略d稳定价格策略6、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。a.制度b.用语c.条款d.文本7、房地产市场调研时首先应当（）。a初步调研b搜集信息资料c设计调研表格d确定调研目的8、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。a.法律文件b.金融、政策文件c.宣传资料d.销售文件9、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。abcd10、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。a内容真实b形式多样c有个性d打动准客户11、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。a.客户的意向需求b.现时客户的个人信息和需求信息c.潜在客户的个人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存档12、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。a.土地状况b.交通状况c.周边周边景观d.社会需求13、房源的法律属性包括（）及其权属状态等。a区位状况b物业用途c心理状态d物理属性14、（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。a签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案b到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案c修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案d修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改15、房地产市场营销的目标首先应是（）。a营利b满足消费者的需求c推进房地产业的发展d推进社会经济的发展16、购楼须知拟定后应由相关（）审核。a销售经理b销售人员c投资经理d法律人员17、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。a目的性b一次性c独特性d制约性18、房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和（）。a分区公盘制b分区私盘制c分层公盘制d分层私盘制19、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用aio尺度测量消费者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交际、兴趣、差异b.活动、风格、机会c.提倡、意识形态、意见d.活动、兴趣、意见20、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。a经济环境研究b城市商圈调查c商业消费者调查d城市、区域结构规划调查21、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般控制在（）分钟为宜。a510b1015c1530d306022、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。a整体规划模b区域模型c局部模型d环境模型23、卖点与项目定位的不同在于（）。a卖点具有个性化b卖点必须得到客户认同c卖点能够展示d卖点能够吸引入24、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。a项目筹划与地块研究b产品设计与规划c项目策划d项目销售25、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。a自然属性b经济属性c社会属性d市场属性26、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。a.租赁市场b.抵押市场c.销售市场d.投资市场27、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。a共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可c委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明d已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明28、研究房地产地产市场环境主要采用（）。a市场分析方法b市场细分方法c建筑策划方法d分析方法29、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。a安全性b成交时间c出售价格d服务费用30、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。a套盘b笋盘c新盘d散盘31、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要缴纳（）。a土地增值税b印花税c契税d个人所得税32、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。a体察客户的希望原则b合法原则c售价最高原则d节省费用原则33、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。a职能式组织结构b事业部式组织结构c直线式职能组织结构d矩阵式组织结构34、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。a保证供给b满足需求c满意服务d促成交易35、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。a.市场行为记录b.swot分析c.规划与建筑策划d.市场细分36、某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。a.52581b.92790c.278370d.31548637、“提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向”的方式引导的客户类型（）。a试探型b引导型c加强型d成熟型38、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。a客源开拓b客源分析c客源利用d客源管理39、房地产置业消费投资不包括（）。a生活消费投资b生产消费投资c置业租赁投资d经营消费投资40、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。a收取定金b进行公证c签订看房委托协议d收存客户产权证明41、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。a选择专门化b产品专门化c市场专门化d完全覆盖市场42、广告推广的周期循环为()。a.发布评估效果跟踪调研调整发布b.发布跟踪调研评估效果调整发布c.发布跟踪调研调整发布d.发布评估效果调整跟踪调研?br43、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。a.市场营销就是推销b.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的c.市场营销的核心是推销d.市场营销的重要职能就是推销44、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。a.物业主题b.市场主题c.广告主题d.推广主题45、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。a低开高走定价策略b高开低走定价策略c高开高走定价策略d稳定价格策略46、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。a留住客户，适时招呼b推荐房屋从高档开始c掌握客户的需求d把握成交的契机47、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。a目标规模设定b外部条件调查c内部条件调查d方案构想48、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。awtbsocwodst49、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。a预测性调查b因果性调查c探测性调查d描述性调查50、稳定价格策略一般适用于（）的销售。a市场竞争非常激烈b房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短c项目需求非常旺盛d项目销售量大、销售期长二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顾促成法d从众促成法涨价促成法2、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。a座谈会b会员制c电视调查d问卷访问e实地调查3、营销活动的微观环境主要包括（）。a竞争者b经济环境c市场营销渠道企业d消费者及利益相关者e企业自身4、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。a项目的不确定性b项目过程的渐进性c项目成果的可挽救性d项目组织的临时性e项目投资低风险5、房地产市场环境包括（）。a.政治法律环境b.经济环境c.社会文化环境d.竞争环境e.营销活动情况6、房源的初始价格是由业主决定的，他们（）决定房源的最终交易价格。a对市场信息的了解程度b出售或出租的心态c收入水平d购买房屋的支出e社会地位7、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。a可测量性b可进人性c可替代性d可盈利性e口丁行性8、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。a不受时间限制b客户印象深刻c不受天气影响d花费时间较少e不受地点限制9、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项j式经理的优点是（）。a能够为开发某个项目协调各方力量b可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c能对市场上出现的问题做出快速反应d项目经理是锻炼年轻经理的极好位置e可以协调地区营销工作10、良好的物业管理能够（）。a.维护物业的形象和信誉b.吸引潜在的客户c.提高物业的市场价值 d.有助于改变土地用途e.提升写字楼的空置率11、客源开拓的方法有（）。a.门店揽客法b.广告揽客法c.人际网络揽客法d.客户介绍法e.信息共享法12、房地产营销计划的内容包括（）。a营销现状及机会与威胁分析b制定营销目标与营销策略c反馈与改进策略d制定行动方案e编制预算方案13、市场调研的原则是遵循（）。a快速性b客观性c科学性d大众性e个别性14、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消费成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度15、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。a平等原则b公开原则c合法原则d互利原则相容原则16、房屋销售阶段确定的均价有（）。a.项目整体销售均价b.项目分栋销售均价c.项目分层销售均价d.项目分阶段销售均价e.项目分户销售均价17、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。a销售人员上岗培训资料b宣传资料c销售文件d须知文件e合约文件18、（）属于现代的、新的经营观念。a生产观念b产品观念c推销观念d市场营销观念e社会营销观念19、市场营销学提出了较为完整的“4ps营销策略理论4p是（）。a.产品b.价格c.渠道d.促销e.定位20、房源的特征主要有（）。a公共性b变动性c可替代性d人文性e经济性21、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。a城市gdp产值b产业结构调整与升级c第二产业比重d第三产业比重e城市核心产业22、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。a开发商b建筑商c资产管理公司d小区业主e大型企事业单位23、让客户尽快成交的方法有（）。a需求引导b了解出资人c了解继承人d了解律师e财务支出能力判断24、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。a区域性b交易复杂性c完全竞争性d供给滞后性e与金融市场关联度高25、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。a客户b本机构经纪人c其他从业的经纪人d房地产行业组织e房地产经纪行政主管部门解析：26、房地产市场细分应当遵循（）原则。a可测量性b可进人性c可盈利性d可转换性e可行性27、房源外部营销通常采取的方式为（）。a在店门口的精品房源信息栏展示b通过网络发布c专业网络渠道发布d户外广告e同业合作推荐28、下列（）易引起产权纠纷。a.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租b.拍卖市场竞得的房屋c.涉及婚姻或财产继承的房屋d.预售商品房未登记、抵押商品房e.未经规划或报建批准的房屋29、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。a准确性b完整性c及时性d制约性e灵活性30、房源的开拓渠道目前主要有（）。a大业主b中介机构c小业主d委托人e亲朋好友三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1.若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a.公司的财力b.投资人的倾向c.地块的区位条件d.地块的法律条件2.若公司e委托h房地产经纪公司做市场调研，则h公司主要应该做（）的调研。a.行情b.中心区土地存量c.房地产消费者d.房地产消费行为3.若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a.项目实证分析比较法b.独立调查的方法c.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料d.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。a.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。b.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定d.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况2、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。a.业主状况b.客流量c.繁华程度d.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。a.可振奋士气，提高凝聚力b.可传播开业信息，吸引客源和房源c.可吸引竞争对手的关注d.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。a.及时性b.持续性c.集中性d.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盘制b.公盘制c.分区分盘制d.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。a.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性b.工作效率低c.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败d.经纪人存在“留盘”行为3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。a折扣定价策略b渗透定价策略c低开高走定价策略d稳定定价策略2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。a较小b较大c稳定d不稳定3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。a易拓展销路b提高市场占有率c降低成本d树立企业形象4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。a难点户型价格分析b一般市场调查c成交客户分析d售楼现场调查5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的重点推荐d对全楼盘价格调整4、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。a现场戡察物业b核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性c进行市场推广宣传d寻找客户2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。a向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权b应提前一个月通知承租方，征求其意见c告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止d要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金3.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。a市场推广b交易洽谈c促成交易d签约成交4.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。a张先生必须立即交付定金b定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）c定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主d此时，房地产产权证原件仍在业主手中2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十七）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、c2、a3、c解析：交换是市场营销学的核心概念。4、d5、b6、d7、d8、b9、c10、a11、c12、a13、b14、b15、b解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。16、d17、d18、a19、d20、a21、b22、a23、c24、b25、c26、d27、b解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则