帘爱生活享受轻生活.ppt

“帘”爱生活：享受轻生活,威客小鱼葵出品,一.根据本地窗帘情况进行分析,二.本卖场情况分析,三.从店面平面图分析,四.店内商品分析图如下,五.中长期营销规划,六近期短期活动,目录,一.根据本地窗帘情况进行分析,中端，低档次,高端，大型综合商场,从此图可看出，与本店竞争较大的市场是C其次是F和D， C距离本商场较近，而且店比较新装修不错，可能会分散本店的客流量； 作为本店应该多了解C窗帘的活动和商品种类等，多做调研。 F商场卖场是本地客流量最大的卖场，在本地开设近20年，比较高端，信誉应该很好，在消费者心中地位也较高。我们可以根据F的促销活动来制定我们的活动时间。 D商场和本商场拥有同一品牌，但是客流量较小，作为本店，只能分散它的客流量，应该不造成太大的威胁。,二.本卖场情况分析,1店与本店价格产品价格和风格等相似，但是本店位置较1店相比比较靠后，1店可能分散了本店的客流量，这样我们可以在电梯口处设立广告牌，或者间断性派单（建议派单时间为30天一次）。 2本店门口建议设立一块标志牌，具体写上品牌文化等，特别是本店突出的特色：驻店设计师，装修高档，高端品牌等，树立我们的品牌形象，突出其它店的不同。建议本店明确店内区域的划分，可以用路标的方式：奢华专享，欧美专区，朴实田园等，让顾客对本店有个初步了解，对商品各层次划分有所明确，不用担心如此高端的店就没有“平民品牌”。,店门口放置广告牌,派单区,派单区,三.从店面平面图分析,店里展示出的产品除了特色区，销量都很不好。但是由于店内搭配能力强，客户一般在洽谈区做方案，看样本能订货。 相对于商场内其他店，我店标价较高，但是折扣较低，一般在5折到6折左右。客户三室两厅的房间，全部做下来是1万5左右，用特色产品是在2万左右。客户普遍反映价格较高，但是大多数客户产品是满意的。我店利润与其他店利润相似，只是因为进价高而售价高。,特色区 600-1600元,根据以上图和信息分析可以看出：本店主打品牌的重点应该是成交量较多的特色区和利润较高本店独有的I区紫色纱帘。 其次对于普通客户重点应该放在去年热销的O区和均价较低的E区（田园区），活动力度较大的重点区应该放在刚装修好的N区，和利润较高的I区。对于VIP等级较有实力的客户，应该逐渐推荐叫好不叫座的C区，和奢华的L区，很少有人购买的F区可作为年终大促或者礼盒等配套销售。,去年卖得不错，但是市场上类似产品较多，此款产品价格相对比较高,进口产品，单价1000元一米，看得多，买的几乎没有。,美式区 N区，刚刚装修好，客户看的较少。,田园区，均价200左右，顾客欢迎程度一般。,很少有人购买。,利润较高，市内我店独有。,特色区,热销量,低销量,定位：本店主打品牌，店主推荐品牌。,I 区紫色窗帘,去年热销的O区，市面较多,L每米1000元,N刚装修完,F无人问津,价钱较低的E,O区去年热销，市面上较多建议打价格战销售。 E区本来就比较便宜，价格可以不动，销售时定位为：性价比最高的产品。,N刚刚装修完，具有一定的潜力，本店新品可以放在本区。,L，F和C可以推荐给开发商样板间等，推荐给实力较大的开发商，和实力较大的客户。或者搭配成礼盒出售。,C,四.店内商品分析图如下,五.中长期营销规划,1.提升品牌形象、及消费者对品牌的认知度、美誉度。,2.促进销售，提升业绩，扩大市场占有率覆盖率。,6个月内的主要目标如下：,提升品牌形象，增加认知度、 美誉度。,每月15日左右，派单一次，选择商场入口或楼层楼梯口处。,每周五打回访电话，（本周购买窗帘的顾客）,推介会 （房地产开发商，活动公司等）,每3个月搞一次活动刺激消费，清货底。,A,B,C,D,A：每月15日，我们可以选择在商场入口处和本楼层处派单，内容为：新品预告or店内活动预告or折扣产品信息等。 B：每周五的回访电话做好统计，,每一个月的27-30日整理这些表格，分别总结本月销售最多的产品，和最少的产品，本月VIP增加了多少名，有多少位VIP客户来参加了活动等，本月销售额增加还是减少，分析其具体原因。以此制定下个月的目标，我们要懂得制定每个月的 月目标。,1.未开盘售楼处装修的楼盘：直接招聘销售人员去房地产开发商聘用的一些装修公司推荐其样板间用本店窗帘，售楼处推荐高档窗帘。 2.开盘后：找代理公司或者活动公司，推荐其楼盘活动，老带新活动，以及回馈业主活动用本店窗帘作为礼盒。 3.具有实力的公司向其推荐作为新春年会奖品等。 4.执行原则：利润较高的紫色窗帘I和特色区产品要始终保持销售状态，这样才能获得较高的利润，对于资金雄厚的开发商，我们主推较奢华的产品，,C推介会,一般住宅楼盘,售罄或在售楼盘，价格在8000以上，我们可以根据这些楼盘进行分组：开盘和未开盘。 6个月内推介会具体方案： 前2个月为客户积累期：这个期间价格对其有所折扣 准备：销售人员，制作相关PPT，我们各类产品样品，可以根据楼盘风格来推我们的窗帘，建议实力雄厚的楼盘主推L，F，C，I由于LFC的价格比较高，而且较为奢华，I的利润率比较高；一般开发商我们主推O和I因为I利润较高，N和田园风格等我们尽量与特殊风格项目吻合即可酌情来衡量。 活动中期2个月为盈利期：尽量向周围房地产的竞品我们可以向其价格更高的窗帘，折扣相减少。 活动后期2个月：折扣再次缩小，推出套餐折扣，只有购买套餐（您可以根据需求自己拟定）才能有所折扣.,别墅楼盘,别墅项目一遍比较高端，所以我们尽量主推店内高端的产品，主推：L，O和F，C。 活动准备： 联系即将认筹的别墅项目，在认筹时一般会进行一些回馈业主的活动，我们可以将窗帘作为礼品赠送，建议我们做几款奢华的礼盒，高端大气上档次。 向即将开盘的项目推产品，因为开盘当日可以回馈业主，和新老业主，以及老带新等 房地产公司的年会活动，一般在月月期间联系房地产公司策划部，或者各大传媒活动公司。,关于每三个月搞一次活动，建议有以下几种分类,1.针对VIP的回馈：单纯的VIP回馈其实是抓住老客户的一种常用方法，一般是针对VIP的折扣： VIP专享新品折扣价， VIP限时抢购：12.26（周日）下午3.00-5.00买二送一 VIP折上折：在店内打折商品基础上再次打折 2.长期以单纯促销为目的：我们可以以套餐的方式捆绑销售打折，分别分区那些是奢华区和居家区，春季冬季夏季秋季区等，让顾客自己去选择喜欢的商品。 新房套餐：按照价格分别分为： 奢华版 居家版 套餐的名字尽量做到吉祥和喜庆。 春季套餐： 夏季套餐： 冬季套餐： 秋季套餐： 3.清理货底： 4.分散竞争对手的客流量： 跟随式： 其它店如出台什么比较火的活动，我们可以跟随，例如店庆等。,六近期短期活动,计时派单月日起，只发送2份折扣单，仅凭折扣单上只可以购买款产品享受折扣价折优惠！满2000元在加180元就可获赠一条田园风格的窗帘！ 我们主要打折的产品可以是I（利润最高），N（新品，刚装修完需要人气）和特色区产品特别是I区紫色窗帘（本身就比较受欢迎吸引顾客），用这几样带动田园风的促销。DM单制作尽量好一些，并且有编号，写好限量200张，让大家觉得这个机会很难得,由于12月我们已经打折，本月必须换一种噱头：我们可以搭配一些套装，出四种礼盒：四种折扣 至尊礼盒：建议L，F，（1或2件搭配） 奢华的象征 钻石礼盒：建议N和O（1或2件搭配） 较为大气的礼品 专享礼盒：I和特色区产品（必须2件分别是二者）只有本店才有的特色臻品 花样年华礼盒： 自己搭配的只要是本店的3件套任选就可以享受折扣。,一月末：新年发送短信，二月开始准备新品上映，向VIP可以发送邀请，二月中旬致电老客户回访产品并退出三月订购活动，二月末开始准备新品的派单活动。准备三月的春季新品订购活动。,关于三月新品认购： 我们可以根据新品认购来提前销售，在我们的官方群或者微博发送即将 进店的新品图片，提前订购可以享受折扣，等到新品进店的时候热销起 来不打折扣。但是为了促销可以推行新品买二打折等，折扣比订购的时 候低一些。,店里的折扣需要您自己拟定了，礼盒可以找印刷公司为您制作，春节活动期间必须要强调一下： 1.礼盒等内附说明卡和一封信，突出我们的文化和LOGO，做到大气高端，让人觉得送礼也有面子。 2.店里要有整套的AI，标准字和LOGO，标识度要高一些，这样易于消费者产生品牌联想。 3.春节期间我们可以做对联或福字，用印有我店LOGO地址的红色信封装好，内在产品都附有落款表明是我们的店，内附宣传页一张。发给进店的顾客，无论Ta是否购买我们的窗帘。 4.如果想体现出高端，建议店里洽谈区要放一台咖啡机和热牛奶机，我们注重服务。 5.可以经常带VIP搞一些活动，这些活动可以