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万能险少儿市场分析,南京本部 沈小雪,课程大纲,少儿险市场概况 卖点分析,客户在哪里？,老客户 已经购买过成人保险，但还没 有购买少儿保险的 新客户 同业的客户，还没有购买过少儿险,市场空间：不要低估业务员的市场开拓能力,从表中看出：收入越高，加保率越高,当地震来临，在满目苍夷的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以生存的矿泉水，我们会选择： 、给自己的父母 、给自己的伴侣 、给自己的朋友 D、给自己的孩子,少儿市场空间,自从1996年市场有少儿险销售以来，在高利率保单时代，少儿险最高占比量突破七成，目前少儿险市场份额基本稳定在30%左右。,少儿市场空间市场需求容量大,根据盖洛普（GALLUP）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。,我国儿童人口已达 2.7亿 投保率7.8% 92%的儿童，即2.5亿 儿童未投保,江苏少儿市场空间人口数及投保率,我省07年末总人口为7612万，1-19岁人口为1691万，占比22%。 07年南京新生儿为50480人，08年为58123人，按照南京市人口占全省人口的1/12来测算，07年全省新生儿约68万。 全国少儿投保率不足8%,孩子的成长 时刻牵动父母的心,健康宝（万能险）的推出迎和了市场的需求,卖点分析,一份保险，终身无忧 一张保单，双重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由,客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足根据人生不同阶段的需要,一份保险，终身无忧,12万,一张保单，双重保障,健康宝A个人护理计划意外伤害险，更可获得高额意外保障与生活失能护理金 身故保障与失能护理金保障到岁 中断缴费后，保障依然有效 随着客户万能帐户保单价值的增长，护理金自动增长,一份投资，稳健增值,健康宝A年保证利率为2.5，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 健康宝A的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值,投保健康宝A后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障,一举多得，领取自由,子女教育金 婚嫁金、创业金 应急周转金 退休养老金 ,其他卖点,交费灵活,费用低廉,额外奖励,透明公开,建议书设计技巧,交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累
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