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文档简介

供应商管理,有效的管理，提高效率,供应商管理的重要性,有效的管理供应商可以及时的了解竞争对手的经营状况 有效的管理供应商增加供应商对销售网点资源的投入 有效的管理供应商更容易发现经营中的不足，并制定出有效的改进方案 有效的管理供应商可以增加供应商的依赖程度 有效的管理供应商可以增加自己的工作效率，达成年初制定的销售目标 关键词：有效,供应商的区分,按销售金额划分 按合作区域划分 按合作方式划分 按品牌潜力划分 关键词：有效客户、负值客户,供应商的约见要则,制定供应商约见时间表，避免工作时间耗费在负值客户上，提高工作效率 供应商约见前的准备工作 关键词：销售（上周，上月）、库存、活动、计划有备而战 供应商约见过程中谈判节奏的把握 关键词以我为主、逐步争取、大智若愚 供应商约见后的总结工作 关键词：效果、计划（后期）,销售计划制定中的要点,销售目标的制定原则 1.以去年的销售基础作为基础 2.根据销售种类的增长判断品牌的上升空间 3.同种类品牌进行消费定位区分，避免同质化产品过分的互相冲突 4.各品牌的销售目标总和不应超过卖场预期增长率，避免所有目标的不可达成 供应商合作中弱项的准确把握 1.供应商经营目的的把握 2.供应商整体运营状况的把握 3.供应商与对手间合作状况的把握 供应商各项合作能力确定 1.供应商资金能力的衡量 2.供应商促销人员培训能力的衡量 3.供应商业务人员能力的衡量 4.供应商持续发展能力的衡量,如何和供应商回顾销售状况,销售计划达成对比 各卖场销售增长和下滑的原因 同种类竞争品牌的概述 销售量增长方法的磨合 落实改善销售的方案 方案实行后的跟踪工作,供应商的评估,供应商的销量贡献度 供应商的销售毛利贡献度 供应商可持续发展的能力 供应商资金能力的评估 供应商配送能力的评估 供应商售后工作的评估 供应商业务人员工作能力的评估
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