房地产营销人员市场调查培训手册.doc_第1页
房地产营销人员市场调查培训手册.doc_第2页
房地产营销人员市场调查培训手册.doc_第3页
房地产营销人员市场调查培训手册.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

房地产营销人员市场调查、市场调查的工作内容（一）调查的基本原则准确、及时、计划、适用、经济合理（二）市场调查内容1、市场环境谓查：（1）经济环境人口及结构、收入增长情况、宏观购买力、家庭收入及消费结构变化、物份水平。（2）社会文化环境居民职业构成教育程度文化水平、家庭人口规模及构成、居民家庭生活习惯审美观念及价值取向、社会风俗。2、消费者调查：（1）消费者构成调查：消费者的数量、年龄、性别、地区、经济收入、实际支付能力、对潜在消费者的调查和发现。（2）消费者购买行为调查：购买商品房的欲望、动机、习惯、购买数量及种类、消费者对房屋设计价格质量及位置的要求、对企业商品的信赖程度和印象。3、市场情况调查：（1）市场消费者的需求情况。（2）本企业在市场中的状况；4、价格调查：（1）影响房产价格的因素：（2）消费者对价格的反应：5、广告调查：（1）企业促销方式广告媒介的比较：（3）广告效果的调查。6、竞争情况谓查：（1）竞争企业的数量规模实力：（2）竞争企业的市场营销及开发情况：（3）竞争产品的设计结构质量服务状况；（4）竞争产品的市场反应：（5）消费者对竞争产品反应情况。7、配合销售的调查：（1）县城内的褛盘调查；（2）同价位的楼盘调查；（3）同一销售时期的楼盘调查：（4）将推出楼盘的调查二、市场调查的工作程序l、确立调查主题2、确定调查范围3、确定调查方式4、确定调查人员 5、展开调查6、分析与研究 7、提出报告三、市场调查经验及技巧1、以不同身份介入调查2、提问技巧3、观察的着眼点选择4、以解决问题的方式开展调查5、循序渐进的调查6、一次调查只设定一个主题7、建立同行间的友谊8、以理论支持对调查成果的总结9、发挥电话的功能进行调查四、竞争与销售分析1、竞争楼盘的分析案例2、竞争对手销售对比分析：销售速度、宣传情况、销售特色、销售环境、销
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 建筑水利

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论