网络营销与SEO-SEM.ppt

,网络营销 与 SEO/SEM,刘志,目录 1、通俗描述 SEO/SEM 2、SEO/SEM的技巧 3、网络营销平台 与 基础知识 4、网络营销成功案例,SEO（Search Engine Optimization） 即：搜索引擎优化 分为： 关键词分析、网站内部优化、外部链接策略 SEO 是理念与技术的结合。,1,SEM（Search Engine Marketing） 即：搜索引擎营销 分为： 关键词购买、推广排名位置购买、宣传广告位购买 SEM 是竞价与金钱的结合。,1,SEO技巧 - 15个 1、网站尽量用独立IP和空间原因。 2、避免使用二级域名和免费域名，应该使用独立域名。 表示中国域的.cn和. 比无地区性的.com 有优势。 3、网页存放的目录层级不超过3层。 4、站在客户的角度考虑思考关键字。 关键字参考百度： 5、Title、Description、Keyword 内一定要有关键字描述。 在网站导航、地图、链接文本（以下简称：锚文本）中，有意涉及关键字。,2,SEO技巧 - 15个 6、参考搜索引擎算法表，优化后台源代码。 如：标题用或，图片ALT中加描述信息。 7、静态化全站，采用*.htm 或*.html； 动态网站URL地址中尽量不要出现：? & $ 。 8、文字要优于图片。JS特效要优于FLASH。 9、锚文本的外链是SEO的重中之重！ 官网无法经常更新，就开微博。 10、将样式文件CSS与JS脚本独立出去。,2,SEO技巧 - 15个 11、增加外部高权重网站外链。 12、减小网页大小，加快打开速度。 13、加上百度统计代码。 14、Unicode 编码为中文；301、404页面的订制。 15、PDF的*PR标准为3，所有下载的资料及文本建议均作成PDF格式。 PR （PageRank 页面权重） 网页PR查询： /,2,SEM技巧- 5个 1、关键词查询。 2、头脑风暴长尾词。 3、避免产生歧义连词。连词匹配优先级：二字词 、三字词、四字词。 4、精准化关键词，节约成本。 5、垄断品牌词，结合事件营销，占据行业词。,2,网络营销平台 12类平台工具 1、微博（用户的群体与质量） 新浪（捆绑MSN） 腾讯 2、新闻门户 新浪 搜狐 网易 腾讯 3、论坛 天涯 猫扑 4、博客 新浪 腾讯 博客中国 和讯 ,3,网络营销平台 12类平台工具 5、IM MSN QQ 阿里旺旺 SKYPE 6、SNS 开心网 人人网 7、移动终端 手机报 短信/彩信 8、贴吧 百度贴吧 搜狗说吧 天涯来吧 ,3,网络营销平台 12类平台工具 9、问答： 百度知道 搜搜问问 新浪爱问 搜狗问答 天涯问答 A、“自问自答”； B、回答问题时，尽量引导网友去搜索关键词，非而直引至站点。 10、信息发布平台： 赶集网 58同城 事事旺 11、视频 优酷 土豆 56 12、电商 淘宝 阿里巴巴 ,3,网页营销基础知识 3个 1、UI/UE F型视觉浏览习惯、蒙塞尔色相环搭配、景深、页面大小、字体、熟悉事物、人物、内容共呜、焦点、交互、跨平台 2、AIDAS Attention Interesting Desire Action Satisfaction 3、从众心理、认知心理 知觉、判断、认识,3,网络营销成功案例,4,Vancl 凡客,Vancl的Alexa曲线趋势,仅仅半年，Vancl已经超越PPG，成为中国最大的服装B2C运营商,网络营销成功案例,4,营销手法的差异导致今天的结果,PPG,Vancl,硬广,广告无处不在、密集轰炸，无客户数据库,互动营销,大量存在于论坛、博客、搜索引擎中，快速建立客户数据库,营销工具,营销策略,95%来自邮购目录和电话呼叫,80%通过网络销售,销售渠道,媒体,电视、报纸、户外、杂志,门户网站、论坛、博客、即时通讯工具、关键字广告、搜索引擎植入,推广费用,2008年，广告费就砸了2亿3千万,截至到2008年底，仅花了2000万元,4,营销手法的对比展示,PPG,Vancl,杂志广告,户外广告,论坛,博客,话题,视频,4,Vancl 营销内容举例,Vancl 为什么能成功？,模式对了： 对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞,阵地对了： 目标客户的关注已不再大量集中于电视等传统媒体，互联网才是客户集中的地方,内容对了： 大量互动内容，传播用户证言，制造口碑。,方向对了： 放弃粗放的“无处不在”思路，把握精准人群。,Vancl 网络病毒营销实例全民恶搞凡客体,在整个“凡客体”传播过程中，凡客诚品网站没花一分钱，但却达到了花巨额广告费都不一定能达到的效果。