飞机票广告区域经销代理招商计划.doc

广东省飞机票广告区域经销代理招商计划广州市有限公司2005年5月22日一、 概述bsp电子客票行程单是为完善电子客票管理和税收管理，中国民航总局和国家税务总局联合印制的全国统一使用的电子客票行程单，该行程单按国家有价证券c类，由国家税务总局监制，民航总局指定印刷厂印制，在国际航协bsp客票销售网络发行，乘客可持此行程单作为报销凭证。bsp电子客票行程单于2006年6月已在全国开始试用，并于同年底正式使用，原使用的纸质机票同时停止使用。至2006年底电子客票行程单已陆续在全国7000多家机票销售代理人共发放了约6000万张，到2007年发行量预计将达到15000万张以上。经过市场的验证，电子客票行程单必然取代原使用的纸质机票，这就确立了电子客票行程单的法定地位。电子客票行程单与纸质机票不同，它是电子客票的唯一报销凭证，采用的是胶版纸印制。正面是乘机人及代理人的航程信息，背面是使用说明。中国民航总局和国家税务总局为减轻航空公司的机票成本的压力，允许利用行程单背面的空白部分发布商业性广告，来充抵行程单的印制成本。二、 媒体分析1. 广告位置：电子客票行程单背面。l 规格： 行程单规格尺寸：238mm101.6mm 行程单广告尺寸：163mm95mm 行程单媒体介质：80克胶版纸l 印制须按要求提供高质量的广告画面（300万-350万像素）。2. 媒体属性l 电子客票行程单是属国家有价证券c类平面票证印刷品；l 由政府监制和监管的全国统一标准的票证；l 电子客票是国家税务总局认定的乘机唯一可报销凭证；l 行程单封底的广告发布：属可利用搭载性广告媒体；3. 媒体定位l 垄断性平面媒体；l 高端广告媒体；l 面对精英群体直接作用媒体；4. 媒体类比l 与其它票证比较：行程单的受众人群为高端群体（优势），而其他票证的受众则较杂；l 与报纸杂志比较：行程单有广告视觉的唯一性（优势），而报纸杂志的广告杂而多；l 延续流通比较：行程单流通从票据中心经过客户，到达财税凭据寄存，媒体推广作用得到有效保存并继续辐延下去，而其他票证媒体不能到达如此深层。l 垄断性特点：有效锁定高端消费群；有效瞄准商务与vip客群；有效把握客户的必读与保存的优秀媒体特性；有效地在全国地区同时发布，不受运营商要求限制；统一由财政专用制作渠道进行生产与管理跟踪；相关票证媒体无法达到。5. 价格分析l 市场刊例价1.2元/张；l 调节接受价0.8元/张，跟据全国统一定价，不存在任何价格差异问题。l 授权代理价0.6元/张，根据市场价的半价代理原则。6. 到达率由于是花钱购买机票的人，才能获得机票，所以该媒体的投放直达率，几乎可以说达到了99，但不排除因航班延误而出现的部分耗损三、 机场分析序号广东省2005年旅客流量全国排名备注1广州2355827432深圳1628307153汕头913276434珠海657117465湛江313650596梅县30360111全国共有137家飞机场。四、 代理说明行程单的广告媒体，虽然是属传统纸质平面媒体，但它能够有效地到达指定的人群和到达精英群体直接作用于高质量的人群。因为唯一与独家代理性,在每年稳定上升的航空乘载人次流量中起到直接作用，由于定向、定时（相对）广告发布，每年各省举办的各类大型订货会、招商月、国际会议、赛事活动都能起到直接广告到达作用，是各家广告投放商高度重视的高端广告媒体。随着中国经济的不断飞速发展，一项项的国际盛事在中国开幕与落幕,今天的中国人庆幸百年难得一遇迎来2008北京奥运，但我们更加庆幸能够作为操盘手操作奥运期间运载密度最大的航空机票行程单广告这一高端、垄断、强势媒体，我们乘势打造了一批广告精英，我们也造就了一批借势而上的商业精英。我公司作为bsp广东省地区的独家代理，为了发挥本媒体的优势，将利润最大化，并根据自身的实力和客观条件因素，决定公开招标，寻求合适的区域代理共同开拓市场。l 区域划分根据广东省开放境外投资及综合投资环境较好的特点，结合相关重点品牌的集散区域与商务环境优次因素，将广东省的夏季经销商分为9个级别，按照自定的综合评分份定位如下列表，参考图：实力广州佛山深圳东莞惠州潮汕粤北湛茂珠海1分2分5分一次起印量15万张5万张15万张3万张5万张5万张3万张10万张10万张l 竞标模式根据以上9个区域，划分成9个代理区域，每个区域只招标1个经销代理机构，并会向经销代理机构收取保证金。招标方式采取竞价投标模式，按照招标区域的不同实力，进行不同的起点竞价，在一个统一的时间并在规定地点内（具体时间和地点待定），进行竞价投标，价高者得。l 报名说明所有参加竞标的机构，都必须填写报名表格，并交纳4000元人民币的报名费，该报名费在竞标活动结束后，无论是否出席都给予全额退还。l 竞标流程图：报名竞标选择区域通知竞标时间地点现场竞价投标价高者其余签约成为区域经销代理退还报名费交纳报名费l 任务量每个区域根据不同的实力，将规划不同的任务量，完成广告数量后允许抵扣保证金。l 详细说明图：地区任务量（单位：万张/年）风险保证金竞标起点（单位：万元/年）优势分析包括城市广州450251、省会城市；2、亚洲最大机场；3、交通枢纽；4、2季/年交易会增城、从化、花都、番禺、广州佛山100101、工业与商贸城市；2、电器、陶瓷、五金重镇；3、知名品牌集中肇庆、佛山深圳450251、独立机场；2、特区影响力；3、会展商贸中心；4、高交会等品牌深圳、香港东莞5051、比邻深圳；2、服装业重镇；3、港台设分部重点；4、太平虎门品牌东莞惠州100101、比邻深圳；2、国有知名品牌较多3、投资与旅游环境好；4、港口码头惠州潮汕100101、有独立机场；2、商业集中地；3、侨乡重点；4、重点商检港口潮州、汕头、揭阳、汕尾粤北5051、地缘广阔；2、营商旅游新辟地清远、韶关、河源、梅州湛茂450251、独立机场；2、工业旅游地；3、地缘广大；阳江、云浮、茂名、湛江珠海450251、知名侨乡；2、独立机场；3、加工业重镇；4、旅游品牌较多珠海、中山、江门、澳门五、 保证金收取方式1. 最终竞标价格将成为该经销代理机构代理竞标区域的保证金，并现场签约，确立成为我公司bsp区域经销代理商。2. 合同到期守约或违约的处理方式： 完成机票广告业绩指标基数的各省代理机构，可延长其代理期限至2010年； 完成广告基数量后允许抵扣保证金；3. 已授权的区域代理机构如未能完成当年广告核定基数量，到期不再续签其区域代理资格并按其完成数额抵扣保证金。六、 机构条件l 是法人机构、经营实体；l 信誉与合法性同时具备；l 要有当地与业务有关的社会资源与背景；l 有一定的经济实力；l 有固定的办公场所。l 注册资金100万元以上l 公司成立3年以上七、 代理管理规则1. 代理机构必须具备代理资格，并与广州市我公司文化传播有限公司签署区域独家代理合同；2. 代理机构资格经审查批准后按规定交纳保证金，同时由广州市我公司文化传播有限公司发给区域独家代理的授权书及牌匾并享有使用国际航协的统一标志、印制国际航协的统一标志和地区独家代理的名片；3. 区域代理机构由广州市我公司文化传播有限公司负责洽谈、考察、签约、业务管理与指导；4. 保证金及广告收入统一进入广州市我公司文化传播有限公司账户： 户 名: 广州市传播有限公司 开 户 行: 华厦银行股份有限公司广州中环支行 账 号: 由广州市我公司文化传播有限公司为客户出具合法收款凭据。5. 每张电子客票行程单封底广告收取0.6元/张，（此款承担票务印刷发行及相关费用），建议对外价0.8元/张，但区域代理商可以根据各地情况适当上浮对外价格，对外价及上浮价收入归区域代理商，如区域代理商的机票广告业务上浮部分需要汇入总代理账户，则代扣税收后及时返还余额。6. “bsp电子客票行程单封底广告”一次起印量不低于区域规定数量，如低于起印量的要提前协商，一次起印几份不同设计的版费按成本价收取（具体计价另定协议）。7. 机票广告定向区域发售按省级为单位，指定区域网点到达率80%以上,大区域(广州区、深圳区等等)扩散率20%以下。广告发布时间尽量配合客户需求，误差不超过一周时间。8. 按照提供规范合同文本对外签约。广告印制发行工艺流程要求根据民航总局、国际航协惯例：电子客票行程单的印刷周期以每60天为一期； 45天签订广告发布合同，并提供标准规格的电子文件及打样；印制期为30天；验收方式：印