飞鲨网商业计划书.doc

中国领先的移动交友平台！飞鲨网商业计划书（二00九年三月）项目名称： 飞鲨网（手机网址 /）项目单位： 广州飞鲨信息技术有限公司联 系 人： 曾鹏宇 龙舫地 址： 广州市先烈中路81号广州能源所602室邮 编： 510070电 话： （020）87686518手 机：18820035658电子邮件： msn： qq: 918892312计划书目录一.项目介绍二.融资方案三.创始人简历一、 项目介绍（一）市场背景“无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命。”国际顶尖投资银行摩根士丹利全球首席经济师史蒂芬罗奇如此表示。无线互联网,又称移动互联网,是一个新兴的行业,又是一个市场巨大的行业，诞生于中国也就4年多时间。中国互联网络信息中心（cnnic）今年1月发布中国互联网络发展状况统计报告。该报告显示，截至2008年，使用手机上网的网民达到1.176亿人，比2007年增长了130。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3g)牌照，此举标志着我国正式进入3g时代。目前，制约手机上网发展的两大瓶颈一是上网速度，二是上网资费。而在电信业重组后的3g时代，这两个瓶颈都将迎刃而解。cnnic的报告称，我国目前手机用户已达6.4亿，随着3g时代的到来，手机上网会有更快速的发展。根据艾瑞咨询发布的数据,移动互联网的广告收入2012年将达到12亿美元。移动互联网衍生的无线增值收入，包含虚拟社区收入也将达到数十亿元的规模。天津移动的高管预测,到2011年,中国手机上网用户将超2亿人,收入将远远超过100亿元。类似对移动互联网行业前景的预测和乐观分析还有很多,不再一一列举。（二）项目定位2009年2月18日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布中国手机上网行为研究报告(简版)称，交友社区类产品以其强大的聚众能力为其发展提供了有利条件，在2008年取得显著市场突破。手机交友类产品发展迅速，将成为移动互联网的主流应用之一。手机交友社区主要包含wap网站,手机客户端两种产品。飞鲨公司目前做的是基于移动互联网3g技术下的手机交友网站,属于wap网站的范畴。广州飞鲨信息技术有限公司是移动互联网的交友服务商，性质是私营有限责任公司，注册地在中国广州，旗下主要运营飞鲨网。飞鲨网的定位是一个社会化的移动交友平台，是中国的移动版myspace。不限地区、年龄、学历、性别的网友均可在飞鲨网上免费注册,认识来自五湖四海的网友。飞鲨网的具体产品是以个人空间展示为手段,用户拥有个性化的手机博客、手机相册、手机社区、手机家族等,可以炫耀自己的虚拟财富,以手机页面游戏打发娱乐休闲时间，展示真实个人资料的同时也会吸引他人与自己结交朋友,通过站内信件、悄悄话以及虚拟礼物表达彼此好感,进而成为网络上或现实中真实的好友。总之，飞鲨网致力于在中国市场提供方便、有趣、安全、实用的手机互动交友服务，愿景是成为国内最大的移动交友网站!飞鲨网的目标用户以年轻人为主，包括中学生、大学生、年轻蓝领/白领。现阶段玩飞鲨网非常简单,只要你有一部能够上网的手机（包括2g和3g手机）,输入网址即可快速进入,免费注册、快速交友、尽情娱乐。（三）项目现状飞鲨网成立于2007年9月,同年12月上线，算是移动互联网行业的先行者。在一年多的创业过程中，尽管资金极度缺乏，但经过创业团队的艰苦努力，公司仍然取得了很好的发展。衡量一个网站的商业价值，通常有三个标准：一是业内知名度和排名；二是注册用户量和访问量；三是收入增长状况。1、具有较高的业内知名度,业内排名靠前飞鲨网是在2007年成立的老牌站点,大多数无线互联网公司人士和wap个人站长都知道飞鲨,也知道飞鲨是一家比较具备实力的公司，这个可以在业内随便抽100个人做个小调查即可验证。业内排名也可验证这一点。2007年和2008年,飞鲨网连续两次获得中国无线互联网wap网站综合百强。在wap交友社区这一市场,飞鲨网一直名列前10名。而前10名中，大多是获得了风险投资的公司,作为一家没有获得过任何外界投资的公司来说(全靠创始人的个人原始投资),飞鲨网也属于难能可贵。2、15万注册用户，日独立uv 2万飞鲨网自2007年成立以来,由于资金的缺乏,一直靠口碑相传,从没进行过任何大型的推广宣传。尽管如此,截止到2009年2月,飞鲨的注册用户量从无到有,达到了15万，其中活跃用户达到40以上。这对于一家只有5名员工的公司来说，我们自认为是一份不错的成绩单。而且，飞鲨网用户的活跃度和忠诚度比较高,这从现在每日的独立访问用户数和访问量能看出。现日均独立访问用户数(uv)为2万左右,峰值达到10万。日平均页面访问量(pv)80万,峰值达到150万。3、收入逐月增加，增长率较快飞鲨公司严格遵循控制成本的财务原则，现在每月总开支控制在2万元人民币以下，主要为支付5名员工工资、办公室租金以及日常办公开支,服务器托管及带宽费用等等。最近6个月,公司的收入增长较快，2008年9月环比增长40%，2008年10月环比增长21%，2008年11月环比增长53%，2008年12月环比增长31%，2009年1月环比增长24%。尽管如此,由于飞鲨公司的收入基数较低，截止2009年2月，公司仍然处于亏损状态，但是亏损额在逐月减少。（四）商业模式作为一家企业，飞鲨公司存在的基础是赚钱。现阶段，飞鲨网实现收入的模式主要有以下几种：1、手机在线广告在wap网站发布广告的优势是精确定位、个性服务、点击率高。现有30多家广告商在飞鲨网发布广告,广告费用的支付也分为按点击付费、按下载成功付费、按广告显示次数付费三种模式。现有的广告客户包括优势互动、msn中国、北京环邦伟业等手机浏览器、手机即时聊天工具、手机游戏等等公司。2、虚拟商品销售虚拟商品销售的商业模式，已经在传统互联网上为qq、51等众多网站所证明。飞鲨网也设立了自己的虚拟货币海藻，拥有完整、严格、有趣的空间等级制度和宠物等级制度，还拥有一个比较完善的网上虚拟商城,给自己的宠物买衣服,给好友送礼物在飞鲨网非常受欢迎。用户通过购买礼物或衣服，能够在虚拟社区内得到满足感和认同感，也是结交更多好友的手段。此外，飞鲨网还有虚拟婚姻、知识问答、pk游戏、掷骰游戏、奴隶买卖、捕鱼大战等许多好玩的页面游戏，其中某些游戏的装备需要玩家使用虚拟货币来购买，以便在游戏中取胜。本项收入在现阶段还处于起步阶段。但我们认为,这将是飞鲨网未来主要的收入来源之一。3、线下交友活动目前，我们已经试探性地组织了3次线下活动，每次均有50人左右参加，取得了较好的效果。今后我们仍然会不定期组织飞鲨的会员进行线下的交友、培训、学习等活动，让线上的好友走进现实生活当中。除去场地租用费用、场地布置费用等,每一次线下活动能为飞鲨网带来一定的收益。4、实物商品销售现在，飞鲨网已经拥有一个“商城频道”，主要销售虚拟商品。未来，我们打算将虚拟商品销售延伸到网上实物销售，用户可以为自己购买衣服、化妆品、首饰等实物商品，也可以购买后送给朋友作为礼物。实物销售模式的引入，将使得交友社区和电子商务紧紧结合起来，将交友社区的巨大粘性和流量转化为实际的电子商务收入。预计，这将成为飞鲨网未来主要的收入来源之一。未来，随着移动互联网市场的成熟和公司业务的发展,我们将探索更多可行的盈利方式，比如手机游戏、手机邮箱等等。二.融资方案融资的主要目的在于保证飞鲨网能完善网站功能、强化竞争优势、迅速占领手机交友市场，达到数百万级别的注册用户。并在此用户基础上增加公司收入，达到最短时间盈利的目标。在3g牌照已经发放的今天，发展速度就是生命线。对于飞鲨网来说，不进则退，而且投资资金进慢了也没有意义。（一）融资额度我们第一次融资的资金需求是300万元人民币。该笔资金用来购置公司设备、扩充团队，以及支付公司1年半左右（18个月）的运营费用。具体的资金使用分配如下:飞鲨网投资资金使用计划表单位:万元类别具体项目数量使用金额购置公司设备服务器1025电脑207测试手机255办公家具及用品202复印机和传真机21小计9940日常运营费用服务器托管及带宽租用费25支付员工工资120市场推广及营销费用80办公室租金15网络使用费、电话费及日常办公支出10其他不能预期的储备费用10小计260总计300实际上，300万元的投资资金主要花在人员薪酬、市场推广费用、服务器购买及带宽租用等三个方面。1、服务器硬件环境和带宽支持为了保证日益增长的用户能正常快速地访问网站，就需要购置更多的服务器，购买更多的网络带宽。2、需要20人左右的团队规模现在，飞鲨网只有5名员工，不能满足发展的需要。在300万元投资资金到位后，飞鲨网将招聘市场人员、产品人员、技术人员以及财务行政人员，形成20人左右的团队规模。3、市场推广的费用支持目前，飞鲨网主要依靠口碑传播的推广方式，这是无法快速发展的。因此，我们迫切需要进行一定的市场和品牌推广活动，以及开展广告营销活动，这需要80万元左右的推广费用支持。（二）融资方式以股权融资的方式进行。即投资者投资300万元人民币，获得广州飞鲨信息技术有限公司35%的股权，成为本公司的大股东之一。（三）投资回报我们希望在2009年上半年获得300万元投资。投资款项用于飞鲨公司2009年-2010年度（18个月左右）的总体支出费用,并没有统计公司的收入进去。我们预计，在获得投资的一年半（18个月）之内，飞鲨网将取得飞速发展，具体目标如下：注册用户数量突破200万！日均独立访问用户数(uv)突破20万！日平均页面访问量(pv)突破800万！月收入突破20万元，全面实现收支平衡，并开始盈利！移动交友业内排名达到前4名！而在获得投资的3年之内，飞鲨网将发展成为中国最大的移动社交网站之一，注册用户数量将突破1000万! 我们的长远目标则是于2016年左右，在海外或者国内a股（包括创业板）上市。2011年度后，公司预计进入快速盈利期，投资者可以分享每年的利润分红。具体盈利情况如下表。飞鲨网利润预测表（20092013年） 单位：人民币发展阶段时间段总收入总支出净利润亏损期2009年60万元100万元-40万元收支平衡2010年240万元200万元40万元初步盈利2011年800万元400万元400万元稳定盈利2012年2500万元900万元1600万元加速盈利2013年6600万元2500万元4100万元飞速发展2014-2016年飞鲨网的营收额和年利润预计将保持50以上的增长速度，预计2016年左右实现在资本市场上市。三.创始人简历（一）曾鹏宇简历性别：男 籍贯：湖南 出生年月：1979年2月 学历：本科1、个人概述：热爱互联网事业。7年传统互联网工作经验，2年移动互联网工作经历。曾经在中国顶尖门户网站（新浪、tom）任职多年，在位列国内传统互联网交友网站前三甲的亿友网担任网站总编。对网站内容运营，尤其是网络新闻操作和交友社区运营有着丰富经验。2、工作经历： （1）2007年8月至今 广州飞鲨信息技术有限公司飞鲨网创始人，第一大股东，担任ceo职务。全面负责公司战略定位和管理。飞鲨网是国内领先的手机交友平台(wap网站),连续两届荣获国内无线互联网综合100强、交友社区10强。日均访问量突破80万点击,注册用户超过15万。（2）2007年5月-7月 移动互联网门户网站3g门户网工作地点：广州。任内容部经理,负责3g门户主要的10多个频道的建设,包括新闻频道、财经频道、军事频道、健康频道、科技频道等等。（3）2006年2月-2007年5月 北京天下亿友网络科技有限公司,亿友网工作地点:北京担任网站总编辑职务。全面负责网站内容资讯产品以及社区产品。负责网站运营部团队管理与建设。（4）2005年6月-2006年2月 新浪网()全球运营部工作地点:北京，任职新浪网新闻中心()高级编辑/副主编。 （5）2002年12月-2005年6月 tom在线有限公司()网站事业部工作地点:北京。历任新闻中心普通编辑、高级编辑、副主编/主编。 （6）2000年2月-2002年11月 先后任职于北京彩龙广告公司,担任文案策划,主笔。以及台湾pchome传媒集团,pc office(电脑上班族)杂志社大陆版，历任编辑、责任编辑/记者。工作地点:北京。负责远程教育/网络世界/信息化进程版面组稿,约稿以及写稿。外出采访以上版面内容，写稿。与美编确定所负责版面排版，样式。3、教育经历1995年9月-1999年7月 湖南师范大学(国家211工程重点大学)。新闻学专业，文学士学位。 （二）龙舫简历1、基本信息:性别：男 出生日期：1977年7月工作年限：9年 籍 贯：湖南邵阳 婚姻状况：已 婚学 历：研究生 学位：双硕士（mba；传播学硕士） 2、工作经历：（1）2007/08至今：广州飞鲨信息技术有限公司（飞鲨网） 飞鲨网联合创始人，第二大股东，担任首席运营官参与及负责网站产品架构的建设、市场推广、销售、融资以及财务行政等。（2）2006/08-2007/08：21世纪经济报道报社 资深记者21世纪经济报道是中国大陆影响力最大的财经类媒体之一。负责金融版块稿件的采写工作，主要采写银行、保险、期货、信托等金融行业的新闻，发表多篇深度大稿，与财经领域人员建立了良好的关系，开拓了自己的经济视角。（3）2005/08-2006/08：中南财经政法大学mba学院脱产学习 mba研究生中南财经政法大学是国内知名的财经类高校之一。我在此全职学习企业经营管理的有关