房地产“三网整合直销”解决方案-猪八戒网.ppt

,房地产“三网整合直销”解决方案,卓成地产：首席直销代理商 房地产三网直销的首创者,目录,三网整合直销 人员直销 电话销售 网络营销 关于卓成地产 三网直销代理操作模式,何为三网整合直销？,房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源 房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即通过整合，将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中，立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。,卓成三网整合直销,发轫于2008年,2008年，疯涨后中国房地产市滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。 卓成在思考 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？ 卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。 金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心，在2008年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。,传统房地产销售代理模式的问题： a.高额广告费支出； b.被动销售； c.“随波逐流”式 d.市场趋弱时无作为；,卓成三网整合直销模式的优势： a.直接针对客户； b.综合成本低； c.主动作为； d.善于啃硬骨头； e.高效,人员直销,什么是人员直销？ 人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客户直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。,人员直销优势,a.针对性强 由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、情感等面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 b.高效 人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中，会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。 c.信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 d.降低营销成本,卓成人员直销核心竞争力,a.庞大客户量 b.强势营销团队 （以数字说话，数字突出大写）直销人员超过120人；驻点遍布福田、罗湖、 南山、盐田、龙岗、宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标 准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能接待600个有效客户 c.实战型策划能力 d.精准定位能力 e.高效执行力,卓成地产直销流程,接受任务,分析任务的目标客户群,锁定直销人群,组建团队 任务培训,开展直销,反馈,电话销售,定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。 电话销售为什么能成功 ？ a.省时 b.省力 c.省钱 d.高效,卓成地产电销的特点,a.海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位。 b.精准定位 c.勤奋,敬业 d.工作效率高 e.团队,创新 f.强大的培训体系,卓成地产电销流程,接受任务,分析任务的目标客户群,整理筛选数据库,组建电销团队 任务培训,电销执行,反馈,网络营销,通过使用网络，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法,卓 成 地 产 网 销 手 段,搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化 email营销(许可邮件营销/邮件列表) 平台营销 QQ群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLE、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网 博客营销 论坛营销 电子杂志营销 软文营销 口碑营销 网络广告 网络活动营销 病毒式营销,卓成地产网销 合作资源,关于卓成地产,卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行，成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。,公司框架图,志高机构,志高投资,深圳卓成,惠州卓成,企业使命,卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 企业文化,企业文化 “踏实”卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公司所有人的倾心付出。卓成为什么能比其他营销公司卓越，就是因为卓成更能吃苦！ “正直”卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊重。 “高效”卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。只要想到了，就去做。卓成培养出来的优秀员工应该个个都是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。,精髓,踏实、正直、高效,卓成地产发展历程,成立于2006年，策划、代理3个楼盘 2007年以传统模式策划、代理了5个楼盘 2008年在传统开始尝试房地产直销模式，初尝胜果 2009年首创“房地产三网直销”代理模式，获得成功,卓成地产三网直销代理操作模式,整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推售项目。核心：挖掘客户，把握客户，直接成交。 不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营造成交氛围，促进成交。 三网相互配合，互为补充，将最直接的销售网络人员直销、最高效的营销网络电话销售及最立体的营销网络网络营销等销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。,卓成地产三网直销合作流程,接触项目信息,初步考察项目,与开发商会谈， 了解客户诉求,拟定项目合作方案,谈判、签约,项目调研、策划， 拟定工作方案,销售及过程管理、 控制,反馈及调整,合作项目,深圳：深圳西街、长城综合楼商改、布心市场转型研究、长城盛世商业、长丰苑、长安大厦