《做真正的有心人》PPT课件.ppt

做真正的有心人,增员渠道及方法,一、找什么样的人？,增员如富户选婿!,增员是一种选择，选择你需要的,增员的标准,硬件：年龄、学历、个人阅历 软件：两性、两想、四力一惯,增员标准 年龄： 学历：大专及以上 在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄： 专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等,两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯,二、合适人选哪里找？,“门”当“户”对是幸福根本,最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 选对人比选堆人更重要,增员的最大误区,增不到好人 当你站在金矿里，你知道哪块石头是黄金？,客户与准客户。如对寿险产品、行业、公司有兴趣的客户或准客户，常说买不起保险的准客户，及他们推荐的人员。 亲戚朋友。如父母以及他们的亲戚朋友、兄弟姐妹以及他们的朋友，旁系亲属及他们的同学、朋友，自己的朋友等。 通过孩子认识的人。如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。 通过配偶认识的人。如其亲友、同学、单位同事等。 同学、校友、战友。如从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、战友，亲戚朋友的同学、战友,创新缘故增员,每天乘车认识的人。如固定线路的乘客、司机等。 人才交流中心认识的人。如人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。 单位人事处收集的人员名单。如工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等。 影响力中心推介的人。如各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。 参加各类社团认识的人。如交友会、联谊会、球迷会、五四学社、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天主教的教友会等。 其他。如自己上门的人、投缘陌生人及一切合适的人员。,创新缘故增员,最有效的增员途径,转介绍 优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。,公司提供的增员渠道,网络名单 人才市场,就在身边的增员对象,与曾经离弃的人再续前缘 难再续的别续 被淘汰的慎续,增员要把握的运算法则,结交一个新朋友是加法 得罪一个朋友是减法 因朋友又认识更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法,观念、 市场、 人脉 突破 经营方式,新人给团队带来新气象,大胆地问小心地爱,三、如何甄选?,不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上,一个人能否走好保险路，60%的因素取决于来保险公司以前是什么样。,不要以为自己是天才的训练家，可以让口吃去说绕口令。,选适合的人进来，才是明智的抉择。,牛排好吃不是因为厨师水平高，而是因为牛肉本来就好吃。,选择依据,面谈 创业说明会,增员面谈目的,给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣,给予信息,公司信息 部门信息 岗位信息,获取准增员信息,知识 你现在具体做什么工作？ 上学时学时的专业是什么？ 态度 工作多久了，感觉怎么样？ 对目前的满意吗？ 你喜欢这个工作吗？ 你曾经做过的令你最自豪的事情是什么？,获取准增员信息,技巧 这个工作需要什么专长？ 我觉得你很不简单，是吗？ 习惯 你平时（以前）下班后有什么爱好？ 下班后都忙些什么？,四、如何促成？,半推半就,成功等于实力加一点点勉强,勉强 先培训培训再说 先来听听晨会再说 先做张单子再说 先带个人进来再说 先早会上分享分享再说,听听看