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文档简介

城市：洛阳市 挑战目标：C2,时间：2012年5月1日-6月30日,目录,一、活动背景 二、活动目的 三、专场试乘试驾活动 四、保有客户活动 五、店头活动 六、目标客户拜访活动 七、广宣计划 八、费用预算 九、人员激励政策,活动背景,广宣投入少,无有效的 营销活动,1. 价格过低，造成DLR亏损过大，不愿意再投入广宣和活动,2. 厂家广宣投放不足,3. 同品牌价格差异，打击DLR营销活动的积极性,4. 目标量不高，特约店采用最简单的方法：继续杀价,价格过低，卖多亏多，目标会更大，DLR销售积极性很低,DLR缺乏对广宣活动的投入意愿,来店量不足：,成交率不高：,活动目的,目标：1、促成成交，达成登录 2、消除恶性竞争,管控价格，增加车型效益,专场试驾活动,活动主题：思铂睿竞品试驾会 活动目的：对比竞品车型，突出本车型优势，促进成交 活动对象：思铂睿意向客户 活动时间： 5.27 活动地点：二广高速到伊川郭寨 活动形式：试乘试驾,店头活动,活动主题：铂友汇启动仪式 活动目的：提升来电/到店量，促成成交 活动对象：思铂睿意向客户 活动时间：5.19 活动地点：洛阳键通展厅 活动形式：店头活动,店头活动,活动主题： spirior节油讲堂 活动目的：提升来电/到店量，促成成交 活动对象：思铂睿意向客户 活动时间： 5.26、 6.16 活动地点：洛阳键通展厅 活动形式：店头活动,活动主题： spirior特装车 活动目的：提升来电/到店量，促成成交 活动对象：思铂睿意向客户 活动时间： 6.3 活动地点：洛阳键通展厅 活动形式：店头活动,店头活动,目标客户活动,活动主题：目标客户拜访 活动目的：提升保有客户及高端客户感知度，尊贵感，提升转介率 活动对象：思铂睿客户 活动时间：5.26 、5.30、6.19、6.26 活动地点：人车志改装、驴友俱乐部拜访、洛阳电视台、改
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