《推销作业工具》PPT课件.ppt_第1页
《推销作业工具》PPT课件.ppt_第2页
《推销作业工具》PPT课件.ppt_第3页
《推销作业工具》PPT课件.ppt_第4页
《推销作业工具》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第九章：推销作业工具,本章主要内容 第一节：推销工具概述 第二节：推销表格管理,第一节：推销工具概述,什么是推销工具？ 广义：所有可用来帮助推销员开展推销的器具 狭义：推销员可携带的用以辅助推销的器具,一、推销工具的种类,按是否具有共性分：标准化的推销工具 个性化的推销工具 按功能分： 1、身份认证工具 1）推销员个人身份认证工具 名片、身份证、介绍信、推荐信等 2）企业身份认证工具 营业执照、企业信用等级证明、企业荣誉证、企业宣传资料、媒体报道资料等,3、推销品介绍及认证工具 实物样品 样本及产品说明书 产品广告图集 产品质量认证文件、 产品荣誉证书 产品示范工具 用户使用情况资料,3、其它交易条件认证工具 价目表、同类商品价目比较表、保险单样本、买方信贷合同书样本、仓储运输文件等 4、增值服务工具 现场测试工具、咨询服务工具、产品使用拓展赠品（如菜谱、参考书）、小赠品 5、业务处理工具 订单及合同本样、客户信息卡、推销计划书、推销业绩报告单等,当然，不同企业、不同的行业产品，推销工具相差较大 思考讨论： 如果针对学校的教师推销保险，需要带什么推销工具？ 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客-一位大学生的帮助下，向其他学生推销，请问需要带什么推销工具？ 如果你想通过推销X公司的保暖袋，赚点生活费，目标是向你的同学推销，需要带什么推销工具,第二节：推销表格管理 让学生自己看 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客-一位大学生的帮助下，向其他学生
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论