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文档简介

1,透过基本法谈增员,2,基本法中为什么要规范血缘关系？,血缘伦理 血缘关系是组织发展的基石 感恩之心是团队文化的核心,3,血缘关系是什么？,爷爷、奶奶（外公、外婆） 爸爸、妈妈 自己 儿子、女儿 孙子、孙女,4,直接增员,间接增员,5,6,增员的目的是发展属于自己的组织,我努力！我成长！我快乐！,7,正式业务员,或,增员转正，个人6个月FYC9600,继续率75%,业务室主任,8,寿险可以创造奇迹,哎！我好孤单哟！,嗨！欢迎你成为我们中的一员！,我要成为真正的老板 我要走组织发展道路！,9,奇迹之一-人力等于金钱,业务室人力：14人,10,奇迹之一-人力等于金钱,业务室期缴保费： 人均保费2000元，共计142000=28000元 业务室FYC： 平均佣金率25%，共计2800025%=7000元 管理津贴：2250以下2.2%，2250以上22% =（室FYC-2250） 22%+2250 2.2% =(7000-2250) 22%+2250 2.2% =1045+49.5=1094.50元 如果室人力不是14人而是30人呢？ 如果人均保费不是2000而是5000元呢？,11,奇迹之二-经营能力决定市场,甲业务室人力4人，乙业务室人力20人，平均每人每日3访，甲共12访，而乙60访，谁占有市场资源大？ 如果甲业务室每人每日6访，乙业务室每人每日1访，甲24访，乙20访，谁占有市场资源大？ 如果再搞点培训提升展业能力又如何？ 如果甲再增多多的人力又如何？,12,在培训水平一样的情况下，公司环境一样的情况下，人力是关键。,奇迹之三-如何做一个会思考的经理人？,13,不积硅步，无以至千里,14,我要努力了，向更高的目标迈进，所以,见习业务员,正式业务员,业务室主任,15,从现在做起，开始创造奇迹,从现在起：做好增员，做好辅导，让自己和增员成为正式业务员 冲刺FYC9600，一举高升！,16,不想当主管的业务员,不是好业务员！,我
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