《商业计划书》PPT课件.ppt

商业计划书,二一二年十月,商业计划书三大特点：创新点，盈利模式，融资交易构架,商业计划书,1,2,管理团队,3,4,页码,产品技术,3,5,4,目标市场,6,市场营销,5,7,6,财务及经济效益分析,8,竞争分析,7,9,9,附件部分,11,商业模式,8,10,公司构架,1、公司架构,资产情况,商业计划书公司构架,注册时间、营业状态、登记机关、注册资本、法定代表人等注册信息,股权构架,企业发展历史,企业架构,负债情况，是否存在法律纠纷，若存在法律纠纷，需重新核算固定、流动资产,固定资产，流动资产,哈工大,团队股权,投资方,商业计划书管理团队,2、管理团队,管理规则,成员简介,教育背景 工作经历 在公司担任的职务,分析团队特点,苹果前CEO,腾讯现任CTO,推断团队,公司成员关系网,商业计划书产品技术,3、产品技术,产品作用：产品的技术来源，功能概要，差异化特点，产品的经营范围,下游客户：产品的商业目标，目标客户，品牌定价,产品属性 （下游市场）,技术升级：是否准备进入高端市场，现有技术尚存哪些问题,公司目前生产规模,上游客户：原材料供应商,通过对产品、行业、市场的了解，进行需求分析，绘制需求曲线,产品的生命周期,充分了解产品的生命周期情况，这样才可以根据产品在市场上表现出的生命力，不断的进行产品策略调整，做好产品线管理，从而避免单一产品存在风险。,产品文件,产品质量检测报告,送检报告，抽检报告,商业计划书目标市场,寿命时限：一定要了解产品的生命周期情况，进行技术储备并及时更新换代，完善产品 认证。根据产品在市场上表现出的生命力，不断的进行产品策略调整，从而 避免单一产品存在风险,4、目标市场,产品市场 +用户市场,竞争对手,产 品,竞争者：分析竞争对手的公司构架，团队特点，产品性能，核心技术生产规 模等,目标市场：寻找产品的潜在客户，产品必须具备技术储备，适应 市场需求，保持竞争力,宏 观 线,政策支持：是否为国家政策扶持项目，是否为十一五、十二五规划重点项目,产品载体：产品的功能，目标市场和产品愿景,技术载体：产品技术来源，属于第几代技术，今后如何更新换代,产业地位：产品在行业中所处位置，属于低中高端哪个档次。投资界一般更倾向于上游 产品，此类产品技术优势明显市场需求量大。中端产品可控性差，很少选择,产品质量保障体系：向用户提供必要的保证质量的技术服 务，保持竞争力,为公司制定战略目标：战胜竞争对手，被兼并，被收购,分析竞争对手,商业计划书市场营销,5、市场营销,销售模式：,盈利模式：,上游客户,下游客户,阐明二者相互关系,产品,建立销售渠道,突出产品技术创新点,实现盈利,营销手段,客户需求,产品,进入市场,满足客户对产品的需求,营销手段,商业计划书市场营销,5、市场营销=盈利模式+销售模式,销售模式,盈利模式,上游客户,下游客户,阐明二者 相互关系,产品,建立销售渠道,突出产品技术创新点,实现盈利,营销手段,客户需求,进入市场,满足客户对产品的需求,销售模式,商业计划书财务及经济效益分析,6、财务及经济效益分析,确定公司的融资需求,资金使用计划：包括公司的 日常开销，生产设备采购清单，人员工资，流动资金,经济效益分析：计算单位产品的销售价格、毛利润、毛利率，对公司未来1-3年内 的产值、盈利进行预测，由其是第一年的盈利要尽可能的准确,进行以上分析时，需要以投资者和融资者的不同角度考虑，既要保证创业者的利益，保障公司的建立、运营，同时也要考虑投资者的利益，将投资风险降到最低。,通过内容与演讲技巧的结合，突出产品的创新点,商业计划书风险分析,7、风险分析：分析现存和潜在风险以及如何避免，并提出个人意见,政策,市场,政策,风险描述,管理,风险程度,市场,销售,主要风险因素,产品的下游客户，现有产品描述，公司目前生产规模，上游原材料供应商，现有技术存在哪些问题，是否有技术储备，是否准备进入高端市场，产品如何更新换代,是否为国家扶持项目，是否属于九五、十五、十一五、十二五重点项目，其他国家对该行业的支持，国内外最新发展近况,公司是否完善的经营团队，公司今后的发展规划，战胜竞争对手，被兼并还是被收购,产品如何进入市场，产品与客户的需求、目标市场的相互关系，通过怎样的销售渠道满足客户需求,通过演讲技巧，将熟悉的内容讲清楚，回避尚未解决的问题，做到扬长避短,商业计划书商业模式,8、商业模式,客户细分 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体,价值主张 解决客户难题，满足客户需求,渠道通路 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张,客户关系 建立、维系客户关系,核心技术 产品技术的更新换代，技术储备，寿命时限，质量保障体系,收入来源 通过技术、服务和产品满足客户需求，成功提供价值主张,成本结构 企业的出资能力，风险承受能力，各方面成本,发展战略 交易构架、路径，融资程序，公司关键业务，公司战略目标：被竞争对手击败，被兼并，被收购,商业计划书附件部分,9、附件部分,工商注册文件,技术权属文件,产品文件,样机使用后的用户报告，样机的简介及现有客户的购买意向,生产相关文件,购买技术的所有权，不拘泥于单纯的购买专利、技术。技术采购的过程必须合理合法，必须履行交税出资义务，不能为企业的发展留下瑕疵,产品质量检测报告,送检报告，抽检报告,本文附件讲义提纲,1、公司架构,企业架构：注册信息 资产情况：固定、流动资产，负债情况，是否存在法律纠纷,2、管理团队,成员简介：教育背景，工作经历，公司职务等 规则：市场，生产，技术，研发，销售及公司成员关系网,3、产品技术,出生证明：生产许可证 产品属性：特点，作用，下游客户,宏 观 线：政策支持，产品载体，技术载体 产业地位：产品在行业中所处位置（低中高端档次），一般定位于上游产品，需求量大，中端产品可控性差 寿命时限：技术更新换代，技术储备，产品认证,竞争对手,产 品,竞争者：竞争对手的公司构架，团队特点等,6、财务及经济效益分析：确定乙方融资需求，资金使用计划。从多角度考虑资金需求，制定详细计划。,7、风险分析：分析现存和潜在风险，如何避免，并提出个人意见,8、商业模式：即交易构架，企业的风险承受能力，出资能力，公司发展战略等,寻找现存产品的潜在客户，产品必须具备技术储备，适应市场需求 向用户提供必要保证质量的技术及配套服务，产品质量保障体系,9、附件部分：工商注册文件，技术权属文件，产品文件（送检抽检报告，产品质量