长安微车春季下乡.亿元补贴大行动执行方案12.30.ppt

1,2008.12.30,长安微车春季下乡.亿元补贴大行动 长安汽车一季度促销方案,2,刺激销售、提升销量，确保09年一季度销售任务的完成； 进一步抢占二、三级市场的市场份额，实现09年营销战略重心的转移; 提升到店人流量; 激发潜在用户的购买力.,促销目的,3,以主打产品长安之星2、 S460为主，以最高送5000元现金大礼为主吸引用户到店，其他车型配合开展差异化的促销； 以 “来店就送小礼品” 吸引更多客户到店，提高集客量、成交率； 在同一主题下以不同的策略和宣传语应对不同的市场，如农村市场与城市市场的广告宣传突出差异化。,策划思路,4,长安微车春季下乡.亿元补贴大行动,活动主题,5,国家出台了“家电下乡”政策，农村购买家电有政策性补贴，取得了大众认可和良好的社会效应； 借政策东风，我们把购车送现金也定义为“购车送补贴”； 将赠送（/补贴）金额总数“亿元”作为对外宣传的力度。,主题诠释,6,活动范围：全国 活动时间：2009年1月1日3月31日,时间、范围,7,活动内容,1、来店有礼： 内容： 活动期间，凡到店看车，并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户（填写“6表1卡”中的长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表即可），赠送2009年精美台历一本或车用太阳能小苹果一个。由长安公司统一制作。,活动要求： “来店就有礼”活动环节主要以提高来店率，激发潜在客户购买欲望为主，请各大区及经销商要严格执行； 凡是到店用户，只要留下相关信息，就赠送一份小礼品；在各维修站，也可针对前来的老用户赠送小礼品。,8,“来店有礼”2009精美台历,“来店有礼”车用太阳能苹果,原08.12.22发（2008）销市字 12 号关于发放促销礼品太阳能苹果及2009年台历的通知中为赠送购长安之星2和S460的新用户、现更改为来店并留下信息的潜在用户也可赠送，但优先赠送购长安之星2和S460的新用户。,10,2、购车发补贴： 内容：活动期间，购买长安汽车多款车型即可获取购车补贴，最高可得5000元！,一部产品,（具体政策执行见销办字正式通知）,活动内容,二、三部产品,（具体政策执行见销办字正式通知）,11,活动内容,3、修车不花钱（即：360无忧关怀）,承诺车型：长安之星2、长安之星S460 承诺内容：2009年1月1日-3月31日购长安之星2和长安之星S460的用户将获得 “修车不花钱”的服务承诺，即从购车之日起365天内（或者3万6千公里内，先达到者为止）用户在一切非人为因素，正常使用状态下，因产品质量产生的任何故障和问题，均可享受免费维修。,（具体细则执行见销办字正式通知）,12,活动内容,4、发动机2年10万公里“只换不用修”：,承诺车型：长安所有微车车型 承诺内容：2009年1月1日-3月31日购买长安微车的用户可获得发动机2年或10万公里内“只换不用修”的服务承诺，即从购车之日起2年或10万公里内（以先到达者为准），车辆在正常使用条件下、且按三包规定在指定技术服务中心进行了维护和例行保养，当发动机八大核心部件（缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、摇臂轴、连杆、活塞、活塞环）因质量问题出现裂纹或断裂 时，无条件更换新发动机（不带变速器总成）。,（具体细则执行见销办字正式通知）,活动内容,5、征集30万公里以上无大修用户： 1）内容：征集长安汽车30万公里以上无大修的忠实用户； 报名并确认的用户现场赠送小礼品（车用太阳能小苹果），后续乡镇展 销会将作为品质口碑宣传员参与巡展，优先参加老客户联系等活动，并 有后续奖励。 2）方式： A、用户驱车并携带相关证明至购车经销商处报名(可电话报名)； B、用户出示购车发票、机动车行驶证，由经销商进行核对； C、维修站根据汽车里程表显示确认用户是否达到行驶里程； D、维修站核查维修记录，确认无大修。,6、长安汽车乡镇展销会： 1季度起全年开展长安汽车乡镇展销会，通知及方案后续下发。,活动内容,4、现场试乘试驾,2、新品展示 车辆展示,7、现场抽奖 活动,3、企业文化宣传,1、口碑话术+ 老用户口碑车 现场说品质,8、长安汽车之家 创业活动招募,长安汽车2009乡镇展销会,5、老用户关怀,6、现场维修服务 提升口碑,9、长安县乡创业 致富计划活动宣传,15,不再使用单一的主画面。 媒体宣传采用主广告形式，达到吸引眼球的目的。 终端布置物料采用多种画面，以针对不同的内容对每个活动项目进行诠释。 农村市场有专门的针对性广告。,宣传策略,媒体宣传报版,1/2版,媒体宣传报版,版,横式通栏,买长安微车发补贴啦！2009年月1日-月31日，全国开展“金牛新年贺岁.长安亿元补贴”活动，只要您亲临长安汽车销售展场或展厅，即可享受来店有礼、最高5000元的购车补贴、修车不花钱几大优惠！,媒体宣传短信,注：各地须根据执行的优惠幅度调整短信中的金额。,15和20,家电下乡有补贴，买长安微车也发补贴啦！ 2009年月1日-月31日，全国开展“金牛新年贺岁.长安亿元补贴”活动，只要您亲临长安汽车销售展场或展厅，即可享受来店有礼、最高5000元的购车补贴、修车不花钱几大优惠！ 欢迎亲临长安汽车专卖店，详情请咨询当地经销商，电话:*！,媒体宣传广播稿,注：各地须根据执行的优惠幅度调整广播稿中的金额。,终端布置横幅,注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。,(销售和服务终端必做项),终端布置气柱拱门,注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。,22,终端布置窗帘,8*5米,注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。,(销售和服务终端必做项),终端布置室外效果图,终端布置绗架喷绘,5*3米,注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。,(销售终端必做项),终端布置绗架喷绘布置效果图,26,终端布置X展架,X展架-1,X展架-2,X展架-3,X展架-4,注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。,(销售和服务终端必做项),X展架-5,27,终端布置活动车贴,(销售终端必做项),终端布置各种车型补贴金额车贴,注：各地须根据执行的优惠幅度粘贴在对应的车型上。,(销售终端必做项),终端布置宣传DM单,修车不花钱,(销售和服务终端必做项),发动机2年10万公里只换不用修,尺寸：16K/8K,必须在接待处、客户休息区放置，供来店用户取阅。,30,终端布置-执行要求,一季度促销活动终端话术 一、活动背景介绍 长安汽车一直致力于向广大消费者提供优质产品和超值服务，并在汽车行业中处于领先地位，而扶助三农一直也是长安汽车工作的重点。去年末以来受国际大形势影响，很多的外出务工人员返乡，为了帮助他们创业致富，长安公司响应国家家电下乡给补贴的政策，也率先提出购买微车给予补贴。 1季度长安公司斥资过亿元在全国范围开展“长安微车春季下乡，亿元补贴大行动”，最高的长安之星S460补贴金额高达5000元。微车从本质上来说它是生产工具，而不是奢侈消费品，补贴的目的是让更多人买上车，尽快创业致富。,终端话术,双击点开,二、具体销售/服务终端的话术 1、目前购车有补贴主要是为了支持广大微车用户创业致富，长安公司在春节前后有购车补贴，首推长安之星S460，最高补贴金额高达5000元。长安之星S460是08年6月推出的一款新车型，这款车是目前国内最宽的大微客，非常适合装货，同时也适合坐人，跑线路等。当然其它车型也不错。 2、长安车质量好，最新推出两项质保承诺 除了购车有补贴外，长安车质量非常好，2009年最新推出两项质量保证承诺： 一项是发动机在“2年10万公里”内，如果核心部件出现问题，厂家承诺直接免费更换新发动机，不用修。另一项是长安之星2代和长安之星S460如果在一年或3万6千公里内出现产品质量，厂家承诺免费维修，修车不用花钱。你想想：长安车没有过硬的质量，是不敢给你这样的承诺的，据我了解，目前其它微车厂家还不敢这样给你承诺？ 所以说，长安微车是微车中第一品牌，质量特别好，厂家不但有补贴，而且还有这样好的服务承诺，买起来放心，用起来更放心。 （仅供参考，具体促销话术应融合品牌话术、产品话术以及用户现场实际情况而定，另外各维修站同样有义务宣传本次促销信息，并掌握相关话术）,33,长安微车的亿元补贴行动作为支持三农的政策，可以在公关层面上进行宣传，提高长安品牌的