保险公司增员外勤团队筹备的具体操作.ppt

团队筹备的具体操作,上帝的礼物,有一天，上帝把地球上所有的动物召集来开会，看到动物们一个一个艰难的步行而来，上帝决定送给它们一个礼物：一对很大的翅膀，当上帝把这对沉重的翅膀放在它们面前，告诉它们拥有这对翅膀就可以飞上蓝天，所有的动物都不愿意接受，因为它们看到这对翅膀既不好看而且很沉重，不相信这对翅膀可以飞上蓝天。没有动物去选择它。,上帝的礼物,有一只鸟，看到这个礼物，想试一试，又怕太沉重，又一想，上帝绝对不会骗我们，既然是上帝的礼物，我就接受它。于是小鸟就背上了翅膀，沉重的翅膀压的它几乎挺不起身，它就用力的想站起来，结果却飞起来了，小鸟高兴的越飞越高，在蓝天上翱翔。其它的动物后悔不已，因为怕一时的压力，永远失去了飞上蓝天的机会。,感 悟,公司永远想让我们飞起来。 看起来充满压力的工作实际上就是给我们的翅膀。 想要飞上蓝天，就必须选择压力。 选择了经营管理就是选择了压力。,课程提纲,准备 计划 筛选 行动 复制 追踪 启动,准备,从内心深处作好当主管的准备。 从言谈举止作好当主管的准备。 从外表形象作好当主管的准备。 从行头工具作好当主管的准备,忌讳,思想不稳定，先试试看！ 态度不坚定,受别人影响！ 逆商太低,有困难就后退！ 不愿意投资！ 不守规矩！,计划,没有人去计划失败，但，有很多人因为没有计划而失败。 任何事都要有计划，但，有很多人因为不会计划而失败。,架构1,架构1分析,最理想。 最大利益。 最慢。 最费力。 最不稳定。,架构2,架构2分析,比较快。 利益最小。 最不稳定。,架构3,架构3分析,最快、最省力。 最稳定。 利益最小。,架构4,架构4分析,比较快。 比较稳。 利益比较大。 比较省力。,结论,架构4是最好的组织模型,人力分配,10人 定级主管,人力分配,22人 定级高级主管,人力分配,35人 定级资深主管,谁是理想的人选?,计划200,一、缘故市场 亲戚 朋友 战友 同学 同乡 同族 同好同事 二、转介市场 三、陌生市场,亲戚,筛选,B类：经济状况好，工作环境好 A类：经济状况好，工作环境差 C类：经济状况差，工作环境差 D类：经济状况差，工作环境好,行动,做好每天拜访行动计划 坚持完成每天拜访计划 总结每天工作的得失 做好第二天的计划 调整思想状态 每天坚持用电话与组员沟通 每天坚持按时出勤,复制,把自己的工作状态复制给组员 把自己的精神复制给组员 把自己的方法复制给组员 把自己的习惯复制给组员,追踪,追踪组员按时上班 追踪组员填写计划200 追踪组员做出当天行动计划 追踪组员进行有效的拜访 对组员进行陪访，并教会方法 对组员进行心理辅导 适当时候举行小组活动凝聚人心,启动,对成熟的业务员，启动迅速办理上岗 对上岗人员启动迅速出单 对出单人员启动持续拜访 对优秀业务员启动当月转正 对受挫业务员启动工作热情,结束语,任何事物都有规律，按规律去做就是专业 希望各位都能成为专业的保险人,那根繩子,這是一篇關於一位一心一意，想要登上世界第一高峰的登山者的故事。 在經過多年的準備之後，他開始了他的旅程。 但是，由於他希望完全由自己獨得全部的榮耀，所以他決定獨自出發。,他開始向上攀爬，但是時間已經開始變得有些晚了， 然而，他非但沒有停下來準備他露營的帳棚， 反而繼續向上攀登，直到四周變得非常黑暗。,山上的夜晚顯得格外的黑暗，這位登山者什麼都看不見。 到處都是黑漆漆的一片。 能見度 零，因為，月亮和星星又剛好被雲層給遮住了。,即使如此，這位登山者仍然繼續不斷的向上攀爬著。 就在離山頂只剩下幾呎的地方，他滑倒了，並且高速地跌了下去。 跌落的過程中，他僅僅能看見一些個黑色的陰影，以及一種因為被地心引力吸住而快速向下墜落的恐怖感覺。 他不斷地下墜著，而在這極其恐怖的時刻裡，他的一生，不論好與壞，也一幕幕地顯現在他的腦海中。,他整個人被吊在半空中，而那根繩子是唯一拉住他的東西。 在這種上不著天，下不著地，求助無門的的景況中，他一點辦法也沒有， 只好大聲呼叫： 上帝啊！救救我！,當他一心一意地想著，此刻死亡是正在如何快速地接近他的時候， 突然間，他感到繫在腰間的繩子，重重地拉住了他。,突然間， 從天上有個低沈的聲音回答他說： 你要我做什麼？ - 上帝！救救我！,你真的相信我可以救你嗎？ 我當然相信！,那就把繫在你腰間的繩子 割 斷。 在短暫的寂靜之後; 登山者決定繼續全力抓住那根救命的繩子。,據搜救隊告訴我們， 他們在第二天發現了一個凍得僵硬的登山者遺體 他的屍體掛在一根繩子上。 他的手也緊緊的抓著那根繩子 在