IPA综合意外医疗保险.ppt

,总公司培训部,二00六年10月,Individual Personal Accident,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售流程,优势分析,业务员的呼唤,市场开拓的利器 积累主顾，永续经营 提升专业形象 提升销售意愿和信心,公司的使命,创造更大利润 积极倡导保障优先，提升品牌价值，塑造公司理赔不难的形象 扩大市场份额，领先同业,国务院关于保险业改革发展的若干意见,提出：加快保险业发展，使商业保险成为社会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。,注：本表系卫生部门综合医院平均数,据第三次国家卫生服务调查主要结果显示：我国城乡居民患病率随着人口老年化、城镇化持续增加，疾病负担不断加重。过去五年，城市居民年均收入水平增长8.9%,而年医疗卫生支出增长了13.5%。,2005年中国卫生事业发展情况统计公报,枯燥的数据，惨痛的现实,我国道路交通事故死亡人数,仅交通意外导致死亡每天就在近300人身上发生着,数据来源：公安部道路交通事故通报,发生在别人身上是故事,发生在自己身上可能就是悲剧,合众人寿综合意外医疗保险IPA顺势而生，在这个钢筋水泥和汽车构筑的城市里，给您多一份拥有并持续享受幸福的保障，让您更,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,产品特色,意外医疗与疾病医疗相结合 保费低，保障高 医疗保障项目全面 投保范围广，满足客户需求 易于搭配，适合组合销售,目标市场,刚参加工作的年轻人 年轻家庭 工作不稳定的人 有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户 对医疗保障计划关心的客户,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,与目前市场上最热门的IPA产品比较,合众人寿IPA,意外伤害医疗 16-65周岁,附加住院医疗:（无社保） 18-55，周岁，可续保到60周岁 1.每次床位费：30元/天*180天 2.每次药费：120元/天*180天 3.每次手术费：3000元/次 4.每次检查费：1000元/次 5.每次其他费用：800元/次 按实际费用的80以内并在以上 限额内赔付,附加社会统筹补充住院医疗:（有社保） 18-55周岁，可续保到60周岁 1.社会统筹补充住院医疗保险金 2.住院期间自费药和自费项目 不限次 不分项 分段报销，越高越多,意外伤害:身故,烧伤,残疾 16-65周岁,产品说明（一）,如意计划(无社保),30岁男/女,平均每天只需1.3元,利益分析,意外身故或残疾金： 万 意外医疗费用： 万 床位费： 5400元/次 药费： 21600元/次 手术费： 3000元/次 检查费： 1000元/次 其他费用： 800元/次,床位费30元/日，药费120元/日，此两项每次可长达180天。 第-项按实际费用的80以内并在以上限额内赔付。,如意计划(无社保)费率,产品说明（二）,顺心计划(有社保),平均每天只需元,30岁男/女,利益分析,1.意外身故或残疾金： 万 2.意外医疗费用： 万 3.统筹补充保险金： 26150元/次 4.自费项目： 2000元/年 统筹补充保险金、自费项目按实际费用和比例表赔付。,统筹补充保险金报销比例,如意计划(有社保)费率,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,投保规则,一、各险种投保年龄、保额限制,投保规则,二、投保区域限制 1.被保险人须属分公司本部、中心支公司 本部所在城市市辖区内方可投保，其下辖 的县、镇、乡、村不得投保； 2.上述投保区域均需设有营销服务部； 3.投保人或被保险人有一人为异地者不予 受理；（*注：异地是指未在当地固定工 作或居住一年以上，且户口未在当地者） 4.公司将视各机构契约品质情况定期调整 投保区域限制。,投保规则,三、交费方式限制 只可选择年交保险费方式。,投保规则,四、合众意外伤害保险 1.投保本险种时，基本保额不得超出被保 险人对应年收入的5倍； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主 要交通工具的被保险人，如其本身从事职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费； 3.本险种仅可附加“合众附加意外伤害医疗 保险”、“合众附加住院医疗保险”、“合众附 加社会统筹补充医疗保险”。,投保规则,五、合众附加意外伤害医疗保险 1.投保本附加险时，一份保单中保险金额 不得超过其对应意外伤害险保额的1/5； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主 要交通工具的被保险人，如其本身从事职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费。,投保规则,六、合众附加住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医 疗保险”同时附加； 2.投保本附加险时，被保险人须未参加社会基本 医疗保险； 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单 周年对应日方可生效； 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者 必须已连续两年续保方可允许续保； 5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检。 体检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的 体检项目。,投保规则,七、合众附加社会统筹补充住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医 疗保险”同时附加。 2.投保本附加险时，被保险人须已参加社会基本医 疗保险。 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单周 年对应日方可生效。 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者必 须已连续两年续保方可允许续保。 5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检。体 检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的体检 项目。,投保规则,八、以下情况不得投保本险种： 1.孕妇； 2.外籍人士； 3.无业人员、下岗人员； 4.残疾人士； 5.从事寿险职业类别第5类及以上职业者; 6.重疾EM150%次标准体。,销售资格限制,1.六个月内累计出险件在3件以上（不包 括续保件）的代理人，立即取消销售资 格； 2.持续三个月内出险率月排名在全系统前 50名的代理人，立即取消销售资格； 3.一年内累计三次出险率月排名在全系统 前100名的代理人，取消下一年度的销售 资格。,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,我们的优势,一.目前市场上最便宜的产品 意外伤害费率： 元万降为1元万 二.目前个险市场上唯一把有社保与无社保分成两类售卖的产品 三.目前市场上唯一的报销自费项目的个险产品,我们的优势,四.统筹补充住院医疗的特点： .不限次 .不分项 .分段报销,越高越多 .自费项目,我们的优势,固定组合，简单销售 选择越少，上手越快！,目 录,产品特色,2,投保规则,4,开发背景,产品说明,销售指南,优势分析,个人市场开拓方式,问卷调查 客运司机 个体、私营企业 旅行社工作人员 工作不稳定人员 ,销售流程与展业用语,开门见山，道明来意 张先生，您好，我是合众人寿保险公司的谢合众，我们公 司为配合国家医疗体制改革，解决老百姓看病贵的问题，推出 了一项综合意外医疗保险计划，一天只需花1块多钱就可以拥 有5万的意外保障和高达几万元的医疗费用，不知道您是否有 兴趣了解一下？ 了解情况，展示计划 张先生，请的单位有没有给您投保国家医保呢？ （根据客户情况展示计划） 没有医保 您看，我们这款如意计划就是专门针对没有医保的人群特 别设计的。这个计划主要有下面一些利益： （展示如意计划，逐项进行解释） 1.意外身故、意外伤残金 2.意外医疗费用 ,销售流程与展业用语,有医保 您看，我们这款顺心计划就是专门针对医保的不足而特 别推出的作为医保补充的医疗计划。这个计划主要是帮您解决 医保一些需要自己承担的部分和一些自费项目部分的费用。这 个计划主要有下面一些利益： （展示顺心计划，逐项进行解释） 1.意外身故、意外伤残金 2.意外医疗费用 ,销售流程与展业用语,确定费率，尝试成交 张先生，您的年龄是30岁，您的职业类别是1类，您选择这 个计划只需要473.7元，平均到每一天只有1块3毛钱，也就是两 根烟或者一杯啤酒的钱。 意外和疾病我们谁也不知道什么时候会发生，您看演员范 伟，前几天您可能还在看他演的电视剧，现在他却因为意外骨折 躺在病床上，所以不如我们现在就让这个计划尽快生效，给自己 和家人一个安心。我们一起把这些信息填写完整吧。 异议处理，收取保费 （如果一年没有发生意外或者疾病，岂不是亏了） 意外和疾病什么时候会发生谁也不知道，如果都知道自己什么时 候会生病，那每个人都会主动去买保险，也不用我来给您介绍了。 也许一年不生病我们能预料，但是您能不能保证未来10年都不生 病呢，如果我们连续投保，10年内住院一次可能都把我们交的保费拿 回来了。 况且一天也就是两根烟或者一杯酒的钱，如果有什么事情发生您 是希望得到两根烟钱呢，还是希望得到几万元的保险金呢？还是尽快 让计划生效吧。 而且我们公司理赔服务特别好，发生什么事情的时候您及时报 案，我们会有专人上门为您服务的。（展示合众理赔特色）,销售流程与展业用语,转介绍 张先生，恭喜您选择了如意计划（顺心计划），祝您时时 顺心，事事如意！ 我们可能身边经常有人住院，我们会去医院探望，甚至有 些时候还会有亲戚朋友因为住院导致