云翔车业销售策划.ppt

华泰汽车 圣达菲特拉卡,南充市云翔车业有限公司 宣传促销活动方案,活动目的,为了展示华泰汽车圣达菲对城市越野的时尚潮流追求，特拉卡户外越野的卓越性能表现。让市民更好地了解、体会到华泰汽车的全心服务理念，逐步树立华泰汽车品牌形象、建立客户网络资源、赢得销售市场。进而更好地充实和完善销售服务工作，增长汽车销售额度。,活动对象,活动现场客户 过往行人 有车族、欲换车客户 有购车计划的行业大客户 关注SUV系列车型的 所有潜在客户,活动主题,1、活动主题内容： 驾驭华贵典雅 追求越野潮流 品味时尚生活 2、活动展厅包装： 展厅前广场舞台搭建（租赁广告公司操办） （1）、互动活动 编制能让大家参加到活动中来的一些节目 （2）、表演活动 广告公司组织相关的表演活动,活动方式,1、合作伙伴 （1）、四川省科翰投资有限公司 （2）、四川省南充市云翔车业有限公司销售部 2、刺激措施 （1）、极力宣传公司的“服务”王牌 （2）、俱乐部会员制度和优惠服务的跟进 （3）、建立客户电话回访制度，及时地让客户体会到我们的优质服务 （4）、前50位购车客户将享受特约服务站的终身免工时费服务 （5）、豪华精美汽车装饰大礼包（太阳膜，地板胶，竹炭，真皮座椅清洁剂，座椅精美座垫） （6）、代理办理车辆上牌 （7）、代理办理车辆保险 3、活动形式 活动宣传，广告宣传，后期广告跟进，外场业务员网络构建等。,活动时间和地点,1、活动时间： 2011年05月01日 2、活动地点： 南充市云翔车业有限公司销售部,广告配合方式,1、派发促销活动DM单 采用先前印制好的DM单，让参与活动的客户、潜在客户都能知道不仅本次促销活动能给大家价格上的优惠和服务上的周全，而且我们的全心服务将贯穿到整个售前、售中、售后工作当中。 2、销售部制作一整套本次促销活动的展牌 展牌包括内部场景的活动广告宣传，公司服务介绍，车辆参数、性能简介。以全方位展示靓车性能、结构、以及自身的特色。展牌处各自设立专门的接待柜台，做好相应的接待、咨询服务工作。 3、户外广告位 寻求市辖区范围各主交通干道高性价比的户外广告位，租用。以充实外围宣传 4、报纸、周刊 一年期限的报刊登报，在相关页面做到能吸引欲购车者的眼球。进一步加深华泰品牌的认知度 5、电视台、电台广告 南充电视台,南充广播电台. 6、车体广告 南充市公共交通运输公司,前期准备,1，人员安排 销售服务部全体工作人员 广告租赁公司活动人员，现场指挥，节目主持人，节目表演人员 莅临嘉宾、领导接待人员 2，物资准备 宣传资料 办公设备 展厅布置,现场管理与控制,1，活动纪律 活动提前三天通知须参加组织活动，人事接待的内部工作人员，工作人员活动起必须佩带公司工作牌，工作人手机必须24小时开机。 2，现场控制 由公司董事长，销售部经理协调、组织、全权安排落实各项既定工作,效果预估,极大地赢得了华泰汽车在本市群众中的认知度。 完善了整个销售网络，销售渠道，既而赢得市场 短期内将会迎来一个销售高峰 在构建的网络和渠道基础上，加深联系和沟通，形成一个具有激进性、统一性、互惠性、规模性的销售整体。,后期延续,1，建立起周边城区的“社区”服务销售网络 建立以公司为中心点，以三区六县为支持点的整个服务、销售网络,南充市云翔车业有限公司,顺庆,高坪,嘉陵,南部,西充,仪陇,阆中,蓬安,营山,后期延续,2，外场业务员人事结构建立 外场业务员： 即以建立公司于其他店面或购车潜在客户沟通、购买渠道，以增大公司车辆销售为目的工作人员。 业务员直接服务于其他店面老板，购车潜在客户，公司销售服务部。,后期延续,3，南充市辖区城镇的广告推广。 1）、报纸、刊物类： 选择经济实惠，发行量大，普及率高，针对性强报刊、杂志（如南充日报、都市瞭望、汽车周刊）实时刊登华泰汽车相关新闻，新车上市，购车者使用回馈等信息。 2）、电视台、电台类： 选择本地电视台，本地广播电台。配合阶段性销售策略做电视台、电台相关活动专题，广告投放。 3）、墙体、平面广告类： 综合人群聚集地，客流密集区，三区六县交通主干道区域投放户外墙体广告，展示牌。中心城区公交车车体、站台站牌广告。 4）、活动类： 结合相关节假日，购车高峰月段，及时采取充分而有效的营销策略，做服务、做品牌，做销量。,意外防范,1，天气不利因素 2，分工人员未能及时及时有效地组织 3，前期宣传不到位，活动当日展场冷清 4，展车的安全工作 5，接待安排不到位 6，展厅礼台搭建所涉及系列问题,费用预算,(单位:元/年) 广告经费： 1，外场广告位租用