冲刺增员高峰会的意义和方法1.ppt

合众人寿上海分公司,冲刺增员高峰会的意义与方法,人生就要勇于尝试,离开那看似最赚钱 却不再进步的地方,好文章与您分享 _,谭顿这个 人,谭顿是一个 喜欢拉琴的年轻人，可是他刚到美国时，却必须到街头拉小提琴卖艺来赚钱。事实上，在街头拉琴卖艺跟摆地滩没两样，都必须争个 好地盘才会有人潮，才会赚钱，而地段差的地方，当然生意就较差了！很幸运地，谭顿和一位黑人琴手，一起争到一个 最能赚钱的好地盘，在一家银行的门口，那里有很多的人潮,过了一段时日，谭顿赚到了不少卖艺钱之后，就和黑人琴手道別，因他想进入学校进修，在音乐学府里拜师学艺，也和琴技高超的同学们互相切磋，于是，谭顿将全部时间和精神，投注在提升音乐素养和琴艺之中在学校里，虽然谭顿不像以前在街头拉琴一样赚很多钱，但他的眼光超越金钱，转而投向那更远大的目标和未来。,谭顿的选择,十年后，谭顿有一次路过那家银行，也发现昔日老友黑人琴手，仍在那最赚钱的地盘拉琴，而他的表情一如往昔，脸上露著得意、滿足与陶醉。当黑人琴手看见谭顿突然出现时，很高兴地停下拉琴的手，热络地说道：兄弟！好久没见，你现在在哪里拉琴啊？谭顿回答了一个很有名的音乐厅名字，但黑人琴手反问道：那家音乐厅的门前也是个好地盘，好赚钱吗？还好，生意还不錯！谭顿没有明说，只淡淡地说著。,十年后,那位黑人琴手哪里知道，十年后的谭顿，已经是一位知名的音乐家，他经常在著名的音乐厅中献艺，而不是只在门口拉琴卖艺呀！,我们会不会也像黑人琴手一样，死守著最赚钱的地盘而不放，甚至还沾沾自喜、洋洋得意？我们的才华、我们的潜力、我们的前程，会不会因死守著最赚钱的地盘而白白地断送掉？,人，必须懂得何时抽手，离开那看似最赚钱、却不再进步的地方； 人，必须鼓起勇氣，不断学习，再去开创生命的另一高峰啊！,生命是罐头，胆量是开罐器，要握著有胆量的开罐器，才能打开生命的罐头，才能品尝里头的甜美滋味！,曾经有人说过 第一等人，是创造机会的人； 第二等人，是掌握机会的人； 第三等人，是等待机会的人； 第四等人，是錯失机会的人。 您是第几等的人呢？,生命如流水，不知来自何方，不知去向何处。 不同的选择会遭遇不同的结果 您是不是做對了选择而勇于选择 您现在在想什么？ 悟出些什么？ 珍惜它！把握它！ 也許十年后 您是另一个 谭顿 祝福您,一、增员高峰会议方案回顾,（一）竞赛时间: 2007年8月1日-10月31日 （二）活动地点： 香港 （三）参加对象： 全体业务伙伴 （四) 奖项设置：,增员高峰会议方案,个人增员能手奖,主任及以上职级人员入围标准 竞赛期内 1、主任个人成功签约并留存6人以上; 2、至少有4人出单，每人承保标保 1000元; 3、所增人员累计标保12000元; 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训,个人增员能手奖,试用及正式业务员职级人员入围标准 在竞赛期内 1、成功签约并留存4人以上 2、至少有3人出单，每人承保标保1000元 3、所增人员累计标保10000元 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训,个人增员能手奖项,总会长: 竞赛期内个人签约并留存新人人数在全公司排名第一。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。 总监会长: 竞赛期内总监个人签约且留存人数在总监中排名第一。 如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。,个人增员能手奖项,部经理前三名: 竞赛期内经理个人签约且留存人数在部经理中排名前三名。 如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。 主任前十名奖: 竞赛期内主任个人签约并留存人数在主任中排名前十名。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。,个人增员能手奖项,业务员前三名: 竞赛期内签约且留存人数排名业务员前三名,如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名 新人前三名: 竞赛期内签约且留存人数排名新人前三名,如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名 注:新人指2007年6月1日-10月31日内签约的新人,会议列席代表,本届增员高峰会议设有80个列席代表 入围条件： 1、竞赛期间增员签约并留存2人以上； 2、至少有2人出单,每人承保标保1000元； 3、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前80名,如 人数相同,则以所增人员累计承保标保排名; 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训。,（五）高峰会议激励活动,所有正式入围人员参加表彰大会+香港旅游活动,并颁发荣誉证书 所有列席人员参加表彰大会+高档礼品一份 总会长可携带一名家属或新人同游香港 总会长、总监会长、部经理前三名、主任前十名、业务员前三名、新人前三名奖励港币或等值奖品 奖励金额=竞赛期内签约并留存人数 *100元港币或等值奖品,二、冲刺增员高峰会的意义,（一）畅游香港,1、观光 2、购物 3、美食 4、娱乐 5、休闲,香港景点介绍,“不夜城”-香港 香港的现代化气息浓郁，经济、通讯、科技、交通、生活、娱乐都处于世界发展水平的前沿.香港这个不夜城似乎没有一刻静下来，其夜生活之繁华璀璨，可与其他著名国际大都会媲美,“美食之城”-香港,香港是一个集世界美食于一地的著名的“美食之都”。游客在香港可以品尝到全世界各地最可口的美酒佳肴。,“购物天堂”-香港,香港虽然地狭人稠，却能在购物方面为旅客提供最大的满足感，不论价钱、种类或服务，都名列世界之最，是名符其实的购物天堂。,“孩子的乐园” -香港,（二）晋升主管,1、学习河北合众的悬崖文化和晋升文化 2、力争通过竞赛获得晋升 业务员晋升主任 主任晋升高级主任 高级主任晋升部经理 3、团队得到发展，公司得到壮大 4、改写个人事业与人生的发展轨迹,业务员晋升主任的条件,个人月均FYC1500元，月均件数2件 且无挂零月 增员不少于4人，直接增员2人，正式2人 团队月均FYC6000元 任职正式业务员满3个月 通过晋升培训考试及工作考评,主任晋升高级主任的条件,半年内直辖组月均FYC8000元，个人月 均FYC1200元 直辖组人员6人，正式2人 累计育成组2个，直接育成1个 直辖组13个月综合继续率80% 任职业务主任满半年 通过晋升培训考试及工作考评,高级主任晋升经理的条件,半年内直辖组月均FYC9000元 所辖团队月均FYC45000元 营业组5个，直接育成2个 所辖团队13个月综合继续率80% 任职高级主任满半年 通过晋升培训考试及工作考评,（三）享受基本法利益,1、发展组织可有效延长个人的寿险生涯 2、组织利益应成为个人收入的重要组成 3、发展组织是突破个人收入瓶颈的法宝 4、组织发展利益十分丰厚可观 -增员奖 -管理津贴 -孤儿单利益,举例说明,陈主任07.3月入司，目前人力6人，月承保标保1.8万。如果坚持增员，在竞赛期间增员6人，平均月人均标保3000元。 则陈主任增员后小组的情况： 人力 6人 12人 业绩 1.8万 36000元,增员利益,增员奖：终身享受新人每月FYC的13 FYC1000/人 * 6人*13*12月9360元/年 管理津贴增加： FYC1000/人 X*6人*15*12月10800元/年 孤儿单利益： 孤儿单50%续佣 全心投入增员，奇迹终将出现！,合众组织发展利益,短期利益： 增员奖：13%FYC终身化 孤儿单利益：50%续佣 中期利益： 管理津贴：9-21%、11-23%、13-25% 育成津贴：13-8-8%终身化 考核维持与晋升 长期利益： 走组织发展道路，创事业持续辉煌,在陈主任的推动和带领下，小组6个成员积极参与增员活动，结果2人入围增员高峰会、2人成为列席代表、另外2人各推荐1人，请算一算陈主任的团队人力和组织利益？,（四）养成增员技能与习惯,1、我们并非天生的增员高手和管理专家 2、在水里学游泳，在战斗中学打仗！ 3、实践出真知，习惯成自然！ 4、在高强度的增员实践中把自己训练成 增员高手。 5、增员技能和习惯一旦养成，我们将终 身受益！,（五）认购公司股权,1、认识价值2、吃透规则 3、锁定目标 4、全力冲刺,宁波银行：申购价9.2元 收盘价28.58元 总股本25亿股 每股收益0.31元 每股净资产1.56元 平安A股：申购价33.8元 收盘价99元 发行股数11.5亿 每股收益1.1元 每股净资产5.55元,成长和发展是分享的前提和保证！ 合众营销投资权益认购方案 财富之门的 金钥匙,主管投资权益认购方案,六、冲刺红色之旅延安、西柏坡,主要规则： 1、职级晋升 军衔为连长或营长以上 2、主管有效增员3人、直辖组有效人力7人 3、团队累计业绩：18-36万以上 目前已有王根娣、董亚琴、侯增珍、顾解奇、吴永刚、顾福安、张时暄、杨青、徐佩华等 9人入围,红色之旅还有公司股权奖励,时间：2006.8.12008.7.31日 红色之旅竞赛活动中五站活动(井冈山、遵义、延安、西柏坡、北京)中获得三枚以上奖章，并2008.7.31日团队人力达到以下标准，奖励对应权益。 200人金质奖章奖励1万股 100人银质奖章奖励8千股 50人 铜质奖章奖励5千股,以上奖励取最高标准为限。,（七）借力加速发展,在目标方向一致、业务压力较小、增员氛围浓厚的情况下 1、营造速度文化 2、抓住最佳机遇 3、用好最多资源 4、创造最优效益 人的生长有关健期，事业发展有加速期,（八）奠定明年发展基础,1、今年四季度：我还是业务员？ 我已晋升为主任？我成长为大主管？ 我已荣升为部经理？ 2、明年一季度：我已经站在一个更高的 发展起点 3、明年我的能力、收入、信心、前途， 所有的一切将焕然一新！ 一切尽在掌握之中！,先知先觉者 经营者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者,三、我司增员的先锋榜样,组织发展典范吴永刚,加入寿险业时间：1997年1月 原公司职级：业务员 加盟合众时间：2006年11月 目前职级：高级业务主任 团队总人力：32人 育成主管人数：4人 直辖组人力：13人 增员主要渠道：电话增员、缘故增员 六月增员利益：4000元,组织发展典范杜德元,加入寿险业时间：2002年2月 原公司职级：业务员 加盟合众时间：2006年12月 目前职级：高级业务主任 团队总人力：16人 育成主管人数：2人 直辖组人力：9人 增员主要渠道：人才市场 六月增员利益：略,组织发展典范柴之军,加入寿险业时间：2000年9月 原公司职级：瑞福德 加盟合众时间：2006年9月 目前职级：高级业务主任 团队总人力：32人 育成主管人数：无 直辖组人力：32人 增员主要渠道：电话增员 六月增员利益：略,组织发展典范孙兆胜,加入寿险业时间：2005年10月 原公司职级：四级收展员 加盟合众时间：2007年4月 目前职级：高级业务主任 团队总人力：33人 育成主管人数：4人 直辖组人力：7人 增员主要渠道：电话增员、缘故增员 六月增员利益：4000元,组织发展典范陈莲花,加入寿险业时间：1998年 原公司职级：业务主任 加盟合众时间：2006年3月 目前职级：营业部经理 团队总人力：55人 育成主管人数：7人 直辖组人力：5人 增员主要渠道：电话增员、缘故增员 六月增员利益：7000元,高峰会先锋方丽平,加入寿险业时间：2007年3月 原公司职级：业务员 加盟合众时间：2007年3月 目前职级：业务员 团队总人力：7人 育成主管人数：无 直辖组人力：无 增员主要渠道：电话增员 六月增员利益：略,高峰会先锋顾解奇,加入寿险业时间：1996年6月 原公司职级：资深业务主任 加盟合众时间：2006年12月 目前职级：业务总监 团队总人力：293人 育成主管人数：59人 直辖组人力：23人 增员主要渠道：电话、网络、社区、缘故、报聘 六月增员利益：13000元,高峰会先锋张时瑄,加入寿险业时间：2005年1月 原公司职级：业务员 加盟合众时间：2007年2月 目前职级：高级业务主任 团队总人力：45人 育成主管人数：4人 直辖组人力：19人 增员主要渠道：电话增员 六月增员利益：18800元,高峰会先锋侯增珍,加入寿险业时间：2005年5月 原公司职级：业务员 加盟合众时间：2006年12月 目前职级：筹备经理 团队总人力：40人 育成主管人数：4人 直辖组人力：18人 增员主要渠道：电话增员 六月增员利益：略,合众高峰会议双项全能选手,优秀业务员奖&优秀营业组主管奖 张时瑄 优秀业务员奖&优秀营业组主管奖 金 伟 优秀业务员奖&优秀营业组主管奖 吴惠芬 优秀业务员奖&优秀营业部经理奖 王根娣 优秀业务员奖&优秀营业部经理奖 陈莲花,学习与思考,他们原来是业务员，没有多少增员经验，为什么现在成了增员榜样？ 他们原来是小主任，团队一直做不大，为什么在合众发展半年就成了经理总监？ 他们原来是业务高手（陈莲花、蔡菁、王根娣、张时瑄等），为什么能转型为组织发展典范？ 是合众造就了他们，还是他们成就了合众？,组织发展的影响因素,个人强烈的发展意愿和企图心 个人良好的增员潜质和学习力 优秀的公司企业文化 领先市场的公司基本法 良好的发展环境和浓厚的增员氛围 公司正确的发展导向和强有力的增员支持 优质的种子在合适的土壤里茁壮成长！,四、入围高峰会的路径和方法,增员理念和技巧,寿险营销的实质：增员增员再增员 增员不仅是为了生存和利益，更是为了晋升和发展！ 增员的兴趣动力和方法技巧与做业务一样是可以培养和学习的。 组织发展需要投入和付出，需要速度和坚持 坚信：别人能，我也能！,制定增员计划和行动方案,制作增员计划30并不断补充和更新 明确每月新人签约目标：2-3人 确定每期新人报考人数：2-3人 预估面谈和促成比例：3：1还是5：1 确定每周面谈人数：3-5人 安排新人面谈时间表 预约新人面谈并促成 关键：每周有3-5个面谈对象！,增员面谈的十大主题,合众十大优势 市场潜力分析 行业特点分析 成功榜样 个人销售案例 提问技巧 成功机会分析：悬崖文化 拒绝处理话术 寻找增员促成点：新人情况了解 促成技巧：潜质及机会成本分析、家访、测试,加盟合众的十大理由,最高底薪制 低价产品