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文档简介

1,商談日本語,第十一課 商談,2,常套表現 社者、地域販売担当申。 社者、営業担当申。 二、三分、時間 手短申上,3,担当者：待申訳。営業二課佐藤。早速、今日越、用件？ 李 ：忙突然邪魔、申訳。私、社者、営業担当申。手短申上、度、弊社開発新製品、商品案内伺。、。 担当者：拝見。 李 ：度新製品、他者機異、印刷速度二倍向上、（商品説明）,4,時、話題取入,常套表現 主人勤 伺、 私事恐縮、実私 何縁 互父親息子苦労,5,効果的話展開法 李 ：主人勤。 主婦 ：主人銀行勤。 李 ：、銀行。偶然、銀行当社取引銀行。 主婦 ：？。 李 ：何縁。 李 ：伺、宅息子。 主人 ：、。 李 ：、玄関先男性用置、。 主人 ：、高校三年息子。 李 ：。実私今大学一年息子、受験心配。 主人 ：、子勉強、手焼。 李 ：互父親息子苦労。,6,商談切出方,常套表現 用件先済 早速、結論先申上 既存存 率直聞 検討 双方案持寄練合,7,第一原則：用件説明簡潔 第二原則：先用件終 用件先行型 結論先行型,8,用件先行型 李 ：、用件先済。 取引先：、。 李 ：早速、当社提案共同企画件、検討。 取引先：、上司相談、大変乗気、一緒。 李 ：、。私。、今後、双方案持寄、具体的練合。 取引先：。 結論先行型 李 ：早速、結論先申上。実貴社提示条件検討、二、三項目、再検討箇所、。 取引先：、申。 李 ：、項目箇所何、条件当社、採算。 取引先：、率直聞。,9,説明仕方,常套表現 不明点、遠慮質問 関少思、数字説明。 例点（箇所）、少詳説明 二、三気点（箇所）。 問題点申上、 理解,10,取引先：、。 李 ：、点関、少思、数字説明。（場書、資料提示） 取引先：。 李 ：理解。 取引先：、。,11,商談詰,常套表現 案 案願思、。 、十分理解点、説明 、願 、日返答願 一両日中返答願,12,通常場合 李 ：、案。 取引先：、当社問題、一応、上司相談上正式返事上言、了解。 李 ：、。、早返答待。 決断迫 李 ：期日迫、最終案願思、。 取引先：、二、三日待。 李 ：、上司叱、一両日中返
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