国际贸易第五章合同的主体与标的.ppt

第五章 合同的主体与标的,教学目的与要求： 1、了解合同的主体以及在签订合同时需要注意的问题 2、掌握合同的标的内容（名称、质量、数量和包装，及其每一项需要注意的问题。,第一节 合同当事人,合同当事人：以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权力与承担约定的义务的人。 一、订立合同当事人条款的重要意义 1、有利于双方履约 2、有利于解决纠纷,二、合同当事人条款的主要内容 1、名称和姓名 合同当事人通常为企业法人。 企业名称 2、合同当事人的地址 详细地址、电话、传真和电子邮箱等内容,三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 未成年人、精神病人、禁治产人 （二）合同当事人的名称必须表述准确 列出全名，不使用缩写 WTO HWO （三）地址应该正确详细 确定当事人营业地的标准，采用最密切联系的原则。营业地如有变动以订立合同的营业地为准。,第二节 成交商品的名称,商品的品名 （Name of Commodity） 一、约定品名条款的意义 1、品名定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、意义 产品说明的一部分 交接货物的依据,二、品名条款的主要内容 名称 品种、商标、等级、型号,三、注意事项 1、考虑供货可能性 2、合理描述 不遗漏、不乱添 3、正确使用名称,（1）命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,（2）使用国际通用名称 （3）对等统一原则 在同一个合同中或者同一个商号的几个合同中，同一商品使用统一名称。龙眼 桂圆 猕猴桃 奇异果 番茄 西红柿 （4）自定名称代替带有国家名称的商品名 印度绸 （5）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用） 4、明确具体 内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）,第二节 进出口商品的质量,一、约定品质条款的意义 1、商品质量（简称品质）的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,二、产品质量体系评审和认证制度 ISO9000系列标准 CCC认证（China Compulsory Certification） ISO14000 绿色认证,三、对进出口商品质量的具体要求,（一）对出口商品质量的要求 1、按照市场需求确定品质 2、更新换代 精益求精 创新 3、适应进口国法令规定和要求 4、适应国外自然条件和销售方式 绿色壁垒,（二）对进口商品的质量要求 不利于国内人民身体健康和对动植物生长有害的商品不得进口,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,四、表示质量的方法,凭实物表示 1、看货买卖 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,凭说明表示质量,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),商标：单词、字母、数字、图形等表示 品牌: 冠的名称 国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。,五、品质条款的主要内容 （一）一般内容：表示方法不同、条款不同。 （二）品质机动幅度的约定 1、约定一定幅度的品质公差 国际公认的合理误差 工业制成品 例：手表 公差为48小时可误差1秒。,2、约定交货品质的机动幅度 允许卖方交付的某些商品的质量指标在一定的幅度内有灵活性。 约定差异范围 可增减价；只对低于合同规定者扣价 约定上下限 例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（010%）； 杂质（03%）。,六、约定品质条款的注意事项 1、合理地选用表示品质的方法 看货交易适用于寄售、展卖和拍卖业务中。 凭样品成交易引起争议，不宜滥用。 能用一种品质表示方法不用两种表示方法；但是同一商品的在不同方面可用不同的表示方法。颜色用样品，其他用规格表示。 2、品质的把握，避免过高过低,（3）慎选质量指标。 有重要影响的指标一定写明确。 （4）注意进口国的规定 （5）注意各项指标间的相互联系 避免不相称 （6）力求约定的品质条款明确具体,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,第四节 商品的数量,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。,数量计量: 件、双、套等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,(二)计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 国际贸易中称为 “以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重(标准皮重):抽样代替,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干净量+标准含水量 = 实际净重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,4、理论重量 铝锭等。抽样推算。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,四、约定数量条款的注意事项 国际货物买卖合同中的数量条款及举例 数量机动幅度条款,又称溢短装条款（More or Less clause） 例 10 00公吨，4%增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。,（1）明确数量。大约、大概等。 （2）明确单位。 吨。 （3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。,第五节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称也无商标、品牌,定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易