太平洋09基本法能给我带来的利益16页.ppt

基本法给我们的利益 简析新基本法 2009年7月30日,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,寿险营销的核心：,一、展业 （首佣、续佣、绩效津贴、 长期服务奖、福利待遇） 二、增员（找徒弟） （有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴） 三、育成 （室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回计，总监津贴、区育成，区回计）,1、三项工作 2、十六项待遇,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,太平洋寿险作为一家优秀的保险企业，时刻紧跟市场变化，随着市场的变化而不断调整法规制度，真正成为业内最具优势的寿险管理规章制度。,简析新基本法，寻找我们更大的利益！,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,一、增设正式业务员-团队组织更清晰 二、新人晋升人性化-为辅导减压 三、季度末考核追踪化整为零-组织架构更加稳固 四、“增员回计”-正式业务员考核更轻松 五、解约宣判更慎重-创造更多成功可能 六、职级考核保护-特殊关怀 七、继续率指标放宽-晋升/考核更轻松 八、继续率一票否决晋升、维持考核,主要要点,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,一、增设正式业务员-团队组织更清晰,1、正式业务员 是经过一次维持考核的业务员A 2、主任晋升/考核只需要关注正式业务员（含行销）的人数就可以了,正式业务员,业务员B,表示晋升,表示降级,行销主管/业务主管,业务员A （新人签约）,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,二、季度末考核追踪化整为零-组织架构更加稳固,正式业务员:,三个月滚动考核，FYC2100元，自晋升月份起连续三个月为第一个考核期。,业务员A:,前六个整月内，任意连续三个月FYC2100元。,业务员B:,三个月滚动考核FYC0,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,三、新人晋升人性化-为辅导减压,4月10日 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,FYC200,FYC500,FY700,FYC700,FYC1800,新人签约（业务员A）,FYC2100，不能转正,FYC2100,转正为正式业务员,FYC2100，不能转正,从任职正式业务员当月起计，按3月滚动进行维持考核,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,FYC2000,正式业务员直接推荐新人签约，新人签约起6个整月内的FYC可按30%折算计入招募人相应时间段的维持考核，折算金额最高不超过招募人维持考 核标准的50%（FYC1050元）。,“增加回计”仅属正式业务员所有权益,FYC5000,30%FYC600,30%FYC1500,FYC1100,考核FYC：1050+1100=2150,正式业务员 A,新人甲,新人乙,例：,四、“增员回计”-正式业务员考核更轻松,五、解约宣判更慎重-创造更多成功可能,职级为业务员B当月起，按连续3月进行滚动考核，维持考核仅需3月FYC0。连续6个月FYC=0则应解约！,1、FYC0即维持,2、FYC = 0,解约预警,FYC66,FYC16.8,0,0,0,0,0,0,3、FYC = 0,应解约,正式业务员、行销主管维持考核同样适用此规则！,例：小李自6月职级为业务员B,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,六、职级考核保护-特殊关怀,个别营销员或主管确因产假等非主观且难以避免的因素，需要考核保护,可以暂时保留职级，但下一个考核期需进入相应职级的观察期。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,进入观察期内报酬如何计算,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,晋升考核继续率新旧对比,七、继续率指标放宽-晋升/考核更轻松,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,维持考核继续新旧对比,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！,注意：继续率考核一票否决,继续率能一票否决晋升考核和维持考核！ 各级人员在晋升考核、维持考核中FYC达标而继续率未达标则晋升考核不能晋升，维持考核会降级！ 因