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文档简介

如何做好单一产品的销售 主讲：李培远 时间：2010.1.29,关于单一产品,品牌概念 产品概念,1、中国市场有哪些成功单一产品的案例 脑白金、脑黄金、劲舞团、开心农场 2、我们图书市场有哪些成功的单一产品 优化设计、优秀教案、全解解读等等,关于史玉柱和他的产品们 1、产品 名称、价格、品种 2、市场推广 广告、消费者心理需求、市场定位,我们在分析产品问题时，如果企业产品线太少，盈利有问题，我们总会写上那么一条：产品单一影响市场盈利。企业产品如果太少，很容易遭受竞争对手的攻击，且产品单一销售规模一定有限；产品如果太多，同样会造成市场费用即投入增加，市场推广及管理难题加大。这个矛盾似乎永远存在于品牌营销过程中,志鸿高手十大产品体系,1、学习高手 2、学习顾问 3、考试高手 4、英语高手 5、数理化高手 6、作文高手 7、优秀教案 8、模块高手 9、智慧背囊 10、时文选粹 、,山西省上半学期销售统计,学习高手定位： （一）对世纪天鸿 拳头产品、主打产品 （二）对代理商来说 潜力大、盈利多 （三）对消费者来说 备课、学习必备 （四）对我们来说 完成销售任务的重要成分,市场： 高中：27*2=54 54*9=486 初中：35*3=105 105*6=630 1116*0.3=348 348*0.1=35 35*15=525 525*2=1050万码洋,市场推广： 1、产品宣传 2、书店维护 3、政策贯彻 4、临时促销,1、产品宣传 (1)、样书 (2)、宣传单页 (3)、喷绘 (4)、培训会,2、书店维护 (1)、坚定不移抓陈列 (2)、导购 (3)、与书店负责人交流,3、政策贯彻 导购员
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