盛隆品牌2010年营销计划书.ppt

盛隆品牌2010年营销计划,-创消费者满意品牌,目录,一、计划摘要 二、分析面临的形势 三、战略目标 四、营销组合方案 五、计划的控制和化解风险、控制风险的方法 六、结束语,计划摘要目前中国手机市场形式,1、目前，中国手机用户高达6.49亿，手机产品呈现出新的潮流和趋势：在外观上轻薄至上、小巧为美；在功能设计上简约实用；而在产品特性上，具有低价全能的特点 2、2010国内有100多家厂商参与市场竞争，新上市产品将超出1000款,预计全球手机销量将增长约10% （数据核实） 3、智能3G手机开始崭露头角，3G时代已经到来了.移动应用在未来会占很大一部分市场份额（数据化） 4、从2009年上半年手机整体市场情况来看，国内手机市场中的音乐手机和拍照手机依然是销售热点，这些具有多媒体功能的手机逐渐走向高端 5、手机市场主流价格段已由2003年的1001-1500元下移逐渐下移至500-1000元价格段，5011000元已成为2009年份额最大的价格段 7、消费者对手机屏幕的分辨率、尺寸、色位数要求逐步提高 8、中国私家车热潮使得手机GPS功能需求上升 9、目前运营商手机定制销售的比例在15%20%之间。，并将逐渐成为我国手机销售的主流模式。这意味着移动运营商将成为终端大卖家，并将改变我国手机的销售渠道格局 10、以国美、苏宁为代表的大型家电连锁卖场大举拓展手机业务 11、传统代理模式面临挑战,分销、直供和运营商占主导的多元化渠道模式将长期共存，直供和运营商渠道销售产品优势明显，分销渠道的空间将被压缩 12、手机连锁零售店通过降低成本、整合收购、上市募资等多种策略以求突围,计划摘要战略选择,1、产品从09的低价策略上升到中高端策略.注重产品的细节和应用性,提升产品议价空间. 2、产品销售线路分布:A、原有中低端产品，满足老代理商高端放货的需要并给他们适应转变的时间和空间.B、2010年中高端产品，帮助代理商进入终端卖场销售，从原来的乡镇农村市场上升到城市一二三级市场. 3、营销思路改变:从传统的制造手机,然后销售给代理商,通过产品的外观和价格来销售状态,上升到满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，让产品在终端最大话的让消费者能看的见的状态. 4、改变和代理商现有的合作模式,提倡互信合作(简称抱团取暖),让代理商的关注点转移,从原来的单一产品和价格转移到满足消费者和进入合适的购买渠道为主(专业手机卖场).,计划摘要目标制定,1、全国31个省级城市要达到90%的开发率(即28个省城有代理商),广东区域达到直供状态 1、2010年实现全国区域有效终端1000-1300个. 2、单个有效售点销量要达到60-80台 3、2010年全年销售任务定为80万台,在09年公司销售的基础上翻一翻,实现100%的销量增长.,计划摘要主要的行动步骤,1、和老代理商达成战略互信合作关系 2、帮助代理商开发卖场提供硬件支持(产品和推广)和软件支持(团队和人员) 3、开发新代理商(能接受盛隆品牌的营销理念和操作模式) 4、无法接受理念的老代理商或新代理商,继续执行渠道代理模式,维持原有基础状态,截止09年2月，国内移动通讯用户数达到6.49亿 移动互联网在手机上的应用与体现变得越来越重要，手机与互联网的融合步伐加快。 从2010全球移动通信大会的情况来看，今年业界的关注点将围绕操作系统、服务和应用软件展开，而硬件将退居次要地位 高清大触摸屏手机将拉动用户新一轮的替换,分析面临的形式产品类别分析,分析面临的形式产品类别分析,北斗手机网消费者最关注的3G手机功能(总调查13724人),分析面临的形式产品类别分析,消费者对手机功能的要求?,结论：从上图看，消费者首要重视的功能是：移动QQ、待机时间长、MP3、MP4。其次对手机的扩展、蓝牙、舒服大屏幕、考试王、外语通等软件也很重视，这部分点总选票的73%。我们往后即将开发的新产品中，首先应满足以上功能。,分析面临的形式产品类别分析,结论：从上图得出,800-1500元这个价格区间的手机占总比率的43%,其次是500-800/1500-2000元,分别占18%、20%。,消费者对手机价位段的选择？,分析面临的形式产品类别分析,消费者对款式的选择和爱好？,结论：直板、滑盖的手机较受欢迎，占总选票的80%,分析面临的形式产品类别分析,如果你购买手机，你最可能选择多少像素的手机？,结论：这题主要从手机拍照效果来做的调查，从上图可看出200万、320万像素的手机为主导，占77%,分析面临的形式产品类别分析,结论：图中看出1000元以下的手机占31%，1000-1500元手机占39%。这中低端价位区间占主导，其次是1500-2000元这个价位段占21%。,消费者对手机价位段的选择？,分析面临的形式产品类别分析,消费者更换手机的原因,结论：从图中得出三分之一的人因有了新款就买,属于冲动型消费群;追求先进技术的潮流的一类人;他们一般更换手机的频率是三至十个月.48%的人属于保守型消费群.他们一般更换手机的频率为两年左右.,分析面临的形式产品类别分析,结论：首先考虑的因素还是手机的质量,其次关注的是价格、外观也倍受关注。品牌于这三个因素之后，所以我们要生产出漂亮且实用性强的受手机受消费者喜爱。,选购手机时会优先考虑的因素,分析面临的形式销售历史分析,盛隆手机2009全年销售价格走势,分析面临的形式销售历史分析,700-1000元该价格档份额 17% -09年2月累积数据,手机专卖场销售量大的同时对毛利要求也很高，以迪信通为例： 1月份销售48万台，总共毛利1.4亿，平均单机毛利292元； 金立在迪信通销售量1.3万台/月，全国集采手机平均毛利50%，地方代理商平均毛利贡献27%，综合平均毛利30%； 三星1月份在迪信通的主推机平均单台毛利达到500元/台。 三五码机单纯的高毛利主推方式已经被等同于杂牌机的做法，但一些品牌机整合渠道资源的主推手段却很值得我们学习。 注：渠道的高毛利主推必须整合好渠道资源，否则极易伤害到我们自己。,传统销售模式-高端渠道放货的衰竭及新型渠道模式 的崛起(专业手机连锁卖场),分析面临的形式销售历史分析,分析面临的形式竞争品牌分析,国产一线品牌成功点分析,分析面临的形式竞争品牌分析,国产二线品牌缺点分析,中国手机市场SWOT分析,高品质,高影响力 (NOKIA、三星、MOTO),低品牌、高品质、低价格优势 产品无诉求点 (盛隆、三G网、友信达),品牌营销能力好 (OPPO、金立、朵维),高品牌、低品质、低渠道能力 、或无品牌 (三寨机、VEVA),高品质、中低端机型 (联想、OPPO、金立),优势,机会,劣势,威胁,分析面临的形式竞争品牌分析,分析面临的形式代理商分析,2009年盛隆品牌全年总销售量466072台,分析面临的形式代理商分析,注：08年、09年不同手机渠道销售份额走势（数据来源：赛诺） 理由:1、手机连锁门店突出优势在于品种齐全，品牌多和比较专业且价格较为合理； 2、家电连锁门店的突出优势在于距离近、场所档次高、有信任度； 3、手机独立门店的优势在于三、四级城市的网络覆盖、价格低廉； 4、连锁超市的突出优势在于质量有保证、售后服务好，场所信誉高。 ,手机卖场行业现状消费者选择不同渠道的关注点,分析面临的形式消费者分析,消费者通过何种渠道得知手机信息,结论：了解我们要投放什么样的广告来提高知明度。图中店员介绍、朋友介绍占主要，这说明店内的主推起关键性的作用，朋友介绍主要指回头客，这是要以产品的质量、实用等去迎合消费者。其次电视广告、网络推广等。,分析面临的形式消费者分析,消费者将选择在哪里购买手机,结论： 50%的人群选择在手机连锁店的来购机。,分析面临的形式消费者分析,消费者喜欢哪些促销方式？,结论:从促销手段来看的。43%选择了折扣折让的方式，选择赠品的有23人，占27%。礼品赠送及折扣折让占主导。,分析面临的形式消费者分析,消费者对广告中最认可的因素,结论：品牌形象至关重要，影响消费者产生购买的首先是品牌形象，其次是一些网络宣传、明星、专业人士代言等。提升产品的品牌形象要从终端的形象开始加上广告媒体的宣传。,分析面临的形式消费者分析,战略目