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給 我 Levis 其 餘 免 談！其 餘 免 談！,行銷三 鄭雅婷 企管三 曾盈潔 行銷三 周彥龍 企管三 羅雅雯 ,大綱,品牌精神,起源與特色 當下牛仔褲市場分析 Levis的廣告和圖片 Levis的代言和行銷變革,品牌精神,Levis的品牌和創意 Levis品牌和廣告 Levi Strauss和價值觀,Levis的品牌和創意,創新是Levis的中心思想。從Levis牛仔褲開始，無論是產品、市場行銷、工作場所，他們不斷開創趨勢、建立新品質標準、並且透過改變持續改善產品之品質。 1999年推出的Levis 3D牛仔褲，更重新演繹了世界第一件符合人體工學設計的牛仔褲。 Levis Superlow 牛仔褲，隨後更掀起低腰牛仔褲的新趨勢。,Levis品牌和廣告,Levis的廣告不僅代表它的產品，同時極能反應出這個品牌以及它所具有的價值創意、同理心及勇氣。 2002年成功推出的Levis Type 1牛仔褲，這款產品的標籤上寫著： Made for Bold Self Expression （為大膽自我表現者而作），正是Levis品牌長期以來的訴求：追求自由、樂趣、自我、性感和自信。,Levi Strauss和價值觀,Levi Strauss & Co. 的基本價值就像Levi Strauss發明的牛仔褲，這些價值被定義為同理心、創造力、正直、果敢。 於1952年成立的Levi Strauss 基金會 (LSF)每年撥出美金1千5百萬元贊助全世界有關社群，並且特別照顧婦女及青年。,起源典故,Levis是來自美國西部最聞名的名字之一。它也是世界第一條牛仔褲發明人Levi Strauss的名字。1873年Levi Strauss試圖將金屬釘縫在男生的工作褲上，使工作褲更耐用，這些創意使工作褲更耐用禁得起時間的考驗。當時他並不知道，全世界第一條牛仔褲和真正的服裝象徵就此誕生了。,原創特色,鉚釘 鈕釦 皮標 褲袋,角縫 拉鍊 縫紉 小旗標,牛仔褲市場分析,具有很廣的客群-上至時尚名媛，下至勞工朋友 牛仔褲的產品個性：不管是什麼型態的牛仔褲，都是適合給知道自己個性，知道自己需求的人 牛仔褲市場品牌眾多，市場競爭激烈,呈現出大品牌群領先、而小品牌分立的 局面 2004-2005牛仔褲行銷大戰 ex:1.IBS 蔡依琳跪倒雪地版 2.Brrapers小S愛線=愛現 的品 牌個性,牛仔褲市場的三大流行趨勢,寬鬆的垮褲風格： 青少年街舞的流行穿著 三D剪裁的舒適風: 舒適柔軟的材質 人體工學的剪裁設計 低腰美腿美尻: 剪裁的重點放在修飾體型的目的上 以女性為主的市場區隔,以價格區分牛仔褲市場,1000元以下的牛仔褲 約佔四成的市場銷售量 主要吸引對於價格敏感度較高的族群 需求比較偏向於實用性 1000元-2900元的牛仔褲 大概佔了全體牛仔褲市場五成的銷售量 主要吸引的族群是年輕人或是上班族 主要的競爭力來自於價格不是很貴，但是具有一定 的品牌力與品質形象,3. 3000-3500元以上至萬元 屬於頂級市場，多是國際知名的品牌 吸引對於外型有些要求的人，在意的是穿著的舒適 與美感，同時在一定程度上追求流行或是高貴的元素。,市場分析的行銷意含,強烈年輕族群訴求方向 藉由不同的款式爭取更大的族群青睞 功能性與流行性的混合體 男性的牛仔褲市場有發展的空間,Levis品牌廣告精神,創意 同理心 勇氣 給我 Levis 其餘免談 追求自由、樂趣、自我、性感和自信 Made for Bold Self Expression（為大膽自我表現者而作）,Levis廣告,Levis-新裝上市-追逐篇 Levis-就是敢有磨有樣 Levis-輕鬆逗趣篇 Levis-穿牆篇(不停奔跑的老外) Levis-很熱時,你也可以這樣做! Levis-好色好色 Levis-女性同胞小心了!,-扭來扭去的春哥,-比較帥點的春哥,Levis廣告曲,最新代言人,代言人(亞洲區),小雪 木村拓哉,台灣區代言人陳冠希,Levis的行銷變革(1),1970年代Levis邁向國際化 行銷策略:放眼全球，立足當地（think globally, act locally） 1980年代開始”統一廣告攻勢” 配送策略錯誤，影響品牌錢途 根據紐約一家研究機構Tactical Retail Solution Inc.所公布的數據顯示，Levis在美國的牛仔褲市場佔有率，從1970年代的70%下滑到1990年的30.9%，甚至1997年底僅握有18.7%。而15到19歲的消費群佔有率也從1993年的33%滑落成1997年的26%。 1995年後忍痛裁員-（Structure Change）,Levis的行銷變革(2),市場定位模糊，無法迎合青少年 運用電腦服務個別需求 企業轉型，永續經營,2005年品牌價值,排名 公司 品牌價值 /百萬美元 漲跌幅(與2004相比) 國家 1 可口可樂 67,525 0% 美國 2 微軟 59,941 -2% 美國 3 IBM 53,376 -1% 美國 40 Gap 8,195 4% 美國 95 阿瑪尼 2,677 2% 義大利 96 Levis 2,655 -11% 美國 97 LG 2,645 新上榜 南韓 98 妮維雅 2,576 7% 德國,會員卡,買Levis的產品 即可獲得”消費金額累計卡” 消費累積滿NT$12,000，親至Levis全國門市辦理即可獲得一年正式會員資格