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,第13组-宝马队,此PPT由广州市人民印刷厂广印防伪印刷研究所王飞制作,送给自己或爱人的礼物 -项链使用奥地利施华洛世奇的水晶,原价298元， 现场价148元,赢利模式八大步骤,市场调研 寻找机会 明确客户 产品定位 赢利目标 绩效管理 市场营销 八. 财务管理,三大思维：数字、成果、内向,一、数字思维： 一眼看穿 二、成果思维：一针见血 三、内向思维：一人担当,行为造成成果，思维决定行为。,一、市场调研, 四只眼睛看市场 政策法规调研分析 竞争对手调研分析 产品调研分析 目标客户调研分析,1、政策法规调研分析,集体学习： 市场规则; 总裁会议纪要； 小组产品信息确认表 政策法规是企业的第一大风险,2、竞争对手调研分析,主要竞争对手第三组、第五组 小蜜蜂负责人：王飞 0和游戏，竞争VS合作,3、产品调研分析,竞争强弱，看行业 利润率 空间,广印防伪设计网提供珠宝证书防伪设计,4、目标客户调研分析,看市场容量 358位 X200元=71600元 人口细分 三高人群,大家平时都很忙； 从行为细分 难得的逛街时间； 从消费心理细分 开心、适用,明确目标消费者 -三高人群 他们的需求是什么？ -顺便逛街 他们的问题是什么？ -开心、适用,目 的,二、寻找机会,优 势-S 拥有的资源及水晶的附加值,机 会-O 难得的逛街时间,劣 势-W 短时间销售高数量,威 胁-T 其它同场产品竞争,(SWOT分析),三、明确客户,对目标客户，你了解什么？,客户战略定位：锁定高端 客户分类管理：复训学员、新学员 成功模式：对价值敏感 20/80法则：锁定（商业秘密）,四、产品定位,核心产品： 水晶项链,名称,包装,服务,卖点,品质,高附加值战略： 给自己或爱人的礼物,五、赢利目标：KPI指标,财务KPI指标 -销售收入=6236元 -利润（暂时保密） 管理指标： -每人最低销售500元 千斤重担众人挑，人人头上有指标,目标：前三名,评估与检讨：一把手工程：,六、绩效管理,七、市场营销 4P VS 4C,产品 需求,价格 合适,通路 方便,推广 沟通,给自己或所爱的人一份礼物 （平时没时间）,定价委员会 责任人： 吴伟民,现场销售 区域分工 责任到人,全民皆兵 提前沟通,此类产品适合采用网络营销渠道，推荐“环球信息网” ,八、财务管理 价值定价；三大报表管理,Thank You
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