我是如何做方案的.ppt

1,我是如何做方案的? 浅谈我的一点策划体会,2,沟通内容,第一部分 如何写方案 第二部分 方案的关键部分 第三部分 写方案中的注意事项 第四部分 部分问题解答,3,第一部分 如何写方案,4,活动促销方案； 招商方案； 品牌整合方案； 开业方案； 广告宣传方案； 新品上市方案； 媒介方案； 公关执行方案； 新客户开发方案。,我们常做的方案,5,写策划方案其实很简单。 人人都能做，人人都是策划师！,方案，看起来挺神秘。 其实就是一层窗户纸，一捅就破。,6,每天，我们都在不觉中做着策划。 吃饭、聚会、约会、求职,7,WHAT做什么？（内容） WHY为什么做？（目的） WHO/WHOM针对谁做？（目标对象） WHEN什么时候做？（时间） WHERE在哪里做？（地点） HOW TO怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH预算是多少？（费用预算）,做策划，无非就是5W2H。,8,活动促销方案； 招商方案； 品牌整合方案； 开业方案； 广告宣传方案； 新品上市方案； 媒介方案； 公关执行方案； 新客户开发方案。,WHAT做什么？（内容） WHY为什么做？（目的） WHO/WHOM针对谁做？（目标对象） WHEN什么时候做？（时间） WHERE在哪里做？（地点） HOW TO怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH预算是多少？（费用预算）,9,如果不会写方案，就试着回忆一下你曾经的约会。 做策划和约会一样简单！,10,做什么？（内容）,将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。,与恋人见面约会，制造沟通机会,什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？,从约会来分析如何做好策划,为什么做？（目的）,针对谁做？（目标对象）,什么时候做？（时间）,目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？,11,采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？,肯得基？电影院？鬼屋？海底世界？,预算是多少？（费用预算）,在哪里做？（地点）,怎么做？（形式、步骤）,花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？,从约会来分析如何做好策划,12,随便找一个客户，按照这个思路，是不是都会写方案了？,做什么？（内容）,为什么做？（目的）,针对谁做？（目标对象）,什么时候做？（时间）,预算是多少？（费用预算）,在哪里做？（地点）,怎么做？（形式、步骤）,13,所以，写方案就是一道： 填空题+选择题+思考题的综合题。,14,第二部分 方案的关键部分,15,约会要想成功，关键在什么？,16,17,怎么做。即：形式、步骤。,18,核心怎么做,调研：了解对方基础信息； 分析：对方喜好，是否有调研竞争对手，与竞争对手的优劣势分析； 找出能够打动她的USP（卖点）：懂得浪漫？孝敬父母？温柔体贴？有车有房？ 传播内容、形式：一定要有亮点，如999朵玫瑰？1000支燃烧的蜡烛组成心型？飞机挂条幅表爱意？ 传播渠道：把这个卖点如何卖给她？通过朋友？情书？短信？网络？,吃饭？喝咖啡？看电影？压马路？,形式,步骤,19,同样，对于一个方案，最关键、最核心的也是“怎么做”。,能否成功，都集中在此一举！,20,衡量一个方案到底是绝妙之作还是平庸之作，关键看的是“怎么做”这一部分。,富尔玛与海博谁的策划更成功，看的也是“怎么做”。,21,第三部分 写方案中的注意事项,22,写方案没有固定的模式和结构， 每个人都有每个人的写法。,方案的结构不是本次探讨的重点， 网上能够找到的方案框架会比我讲的详尽的多。,24,方案写作中需要注意的事项。,25,方案写给谁看？（海博的张总？还是雍庭的张总？还是三利的张总？）,1、客户想要什么样的方案？,弄清客户需要一份什么样的方案比我要写一份什么方案更重要。 了解客户想要什么，可以少做很多无用功。,方案是我们的产品，在生产之前，一定要了解消费者需要什么样的产品。否则辛苦生产出来的产品可能要打折处理或卖不出去。,他希望得到一份什么样的方案？是不是方案中提供的信息越多越好？（海博开发区店方案、新豪门、雍庭品牌方案）,26,27,2、你的方案中的亮点是什么？,我们常问客户：你的产品的最大卖点是什么？你要做招商，你的商场有什么卖点？ 同样，我们要把方案卖给客户，我们的亮点是什么？ 不要期望客户为一个平淡无奇的方案花几万，几十万的费用。,每个方案中至少要有一个亮点！,28,每个成功的策划背后都有亮点！ 元洲 雍庭梦回唐朝 夏新A06 彩电四大巨头 华育,29,如何制造亮点？,发散、推理，偶然得到：巴黎春天开业、114分类广告 借鉴别人：114漫画样册、海博借鉴家电,30,3、方案的美观很重要？,产品的卖相好不好，通常会决定我们是否购买这件产品。 同理，如果我们的方案美案处理的很潦草，怎么能期望客户相信我们专业？ 关注每一个细节！,31,4、方案的可执行性,1、开幕时，飞机吊着大幕，缓缓揭开； 2、做一个大巨幅，一眼就能够看到； 3、买* 抽汽车,32,5、当你写不出方案时，你还有很多东西可以利用！,1、网络（写方案？最好的老师在网上）； 巴黎春天； 三利； 2、公司的方案库； 3、外地的报纸广告。,备注：我们提倡的是利用而并非是赤裸裸的抄袭。,33,34,当你认为一个方案很难写，几乎难以胜任的时候，别被困难下倒！ 因为你一旦被吓倒，想再站起来很难。 相反，跨过去今后就会一马平川。 TCL,6、每个人都会遇到“坎”。,35,除了是个好策划外； 你还必须把自己培养成为一个好创意！ 好文案！ 当然，你还要了解媒介、制作等等。,7、一个好策划要具备多方面的素质！,36,引用的理论必须是理解的前提下，否则客户问到是丢丑的是自己； 引用的理论客户能否看懂不重要，会让他觉得你看起来比较专业； 理论能把你的实践提升到一个很高的高度。,8、适当的用点理论、工具，会使你的方案更唬人！,37,企划循环,常用工具,38,常用工具,“品牌冰山”,39,不要急着写方案。 真正写一个方案很容易，一个整合方案两天就能写完，一个促销方案可能只需要一天； 重要的是前期的构思！ 如果还没有亮点出现，先不要急着下笔。 方案要一气呵成！,9、核心出来了再下笔写方案。,40,第四部分 部分问题解答,41,要对所服务的行业、客户很了解，他说什么你都知道，你说的他有些不知道； 你的想法让他们觉得出乎意料，拍案叫绝； 细节中体现专业：杜绝错别字，杜绝笔误，杜绝方案不美观； 适当的讲点理论； 把PPT的动画、美案做出点花样来。,经常说专业、专业，怎样才能使自己更专业？,42,策划不一定非