一个大蒜引发的保单.ppt

鸿福停售 祝您 钱途无量,你还在为情所困？,找不到见客户的理由？ 不知道如何切入保险话题？ 鸿福停售，不知如何促成？,用大蒜，就是这样自信！,“股”“宅”心慌慌,股市 长期盘整 震荡不断 不敢碰,楼市 严格调控 走势不明 不敢进,疯狂的大蒜,大蒜7元一斤 一个大蒜一元多 比白菜贵、比鸡蛋贵、比肉贵！ 两年前， 一袋40斤的大蒜2-3元批发,高通货膨胀预期,红豆绿豆黑豆都在涨,涨,涨,涨,涨,贬值在即！钱何以堪？,钱途,在哪,接触前准备,接触前准备,小客户 送1个大蒜,夫妻 送2个大蒜,有小孩 送5个大蒜 五子登科,做生意 送6个大蒜 六六大顺,以此类推，备足,接触五步,一、送大蒜：最好提前包装，扎红线或丝带 二、祝福语：钱总，祝您生意六六大顺！ 三、说原因： 1、您知道现在大蒜多少钱一斤吗？ 2、疯狂的大蒜，贵过猪肉 3、高通货膨胀预期，贬值在即 四、引共鸣：“股”“宅”心慌慌 五、提问题：现在的形式下，“钱途”何在？ 您会把余钱放在哪里？,企业债券？不保本 信托投资？有风险 黄金投资？不回收 波动大 艺术品？怕当冤大头 “钱途”何在？,说明,一、个人理财 VS 机构理财： 1、现在的形式下， 想使资金保值、增值， 仅仅依靠个人的能力，已经很难办到。 2、因为我们信息少，不专业。 3、要借力机构理财,重点！,说明,二、推出“鸿福”： 钱总，有这样一款产品： 1、荣获“中国最具市场影响力保险产品” 2、参与重大基础项目建设： 上海世博会债权投资计划 京沪高速铁路股权投资计划,说明,3、一朝拥有,五福临门： 一、保住本金，绝不亏本 二、跑赢CPI，绝不缩水 三、参与基建，收益高稳 四、分红复利，支配灵活 五、保障额高，贴心关怀,要点解说： 1、现在行情不好 百姓最大的需求是： 保本！ 所以第一句， 就要切中要害！ 2、在保本的基础上，客户要的是增值。 所以，二要突出： 参与基础建设！ 3、客户还怕钱压在公司，平时不能用， 所以第三要突出： 支配灵活！,说明,三、针对客户，拿出事先做好的计划书，进行讲解： 钱总，我这里有份30岁男性的计划书，您看五福临门的五福账户是：,第一福：固定收益账户 第二福：本金返还账户 第三福：红利增值帐户 第四福：身价保障帐户 第五福：贴心关怀帐户,提早为客户做好计划书 简易计划书,促成,鸿福人生 完成H股上市重任 完成重大基础项目使命（世博、京沪高铁） 6月25日预录停止，30日停售！ 机不可失，时不再来！ 借力机构，把握“钱途”！,金牌促成,1、,参考资料,大蒜的价值,1. 调节胰岛素： 近年来由于人们的膳食结构不够合理，人体中硒的摄入减少，使得胰岛素合成下降；而大蒜中含硒较多，对人体中胰岛素合成下降有调节作用，所以糖尿病患者多食大蒜有助减轻病情； 2. 抗癌防癌： 大蒜能保护肝脏，诱导肝细胞脱毒酶的活性，可以阻断亚硝胺致癌物质的合成，从而预防癌症的发生。同时大蒜中的锗和硒等元素还有良好的抑制癌瘤或抗癌作用； 3. 降低血脂、防止血栓： 大蒜有效成分具有明显的降血脂及预防冠心病和动脉硬化的作用，并可防止血栓的形成；,4. 延缓衰老、预防铅中毒： 常食大蒜能延缓衰老；它的抗氧化性优于人参；经常接解铅或有铅中毒倾向的人食用大蒜，能有效地预防铅中毒； 5. 预防关节炎： 大蒜能“除风湿，破冷风”，对风寒湿类关节炎有抑制作用； 6. 防止癌肿： 大蒜素及其同系物能有效地抑制癌细胞活性，使之不能正常生长代谢，最终导致癌细胞死亡，并且大蒜素还能激活巨噬细胞的吞噬能力，增强人体免疫功能，预防癌症的发生；大蒜素能阻断亚硝酸盐致癌物质的合成而防治癌肿；,7. 抗炎灭菌： 紫皮大蒜挥发油中所含的大蒜辣素等具有明显的抗炎灭菌作用， 尤其对上呼吸道和消化道感染、霉菌性角膜炎、隐孢子菌感染有显著的功效。 另据研究表明大蒜中含有一种叫“硫化丙烯”的辣素， 其杀菌能力可达到青霉素的十分之一， 对病原菌和寄生虫都有良好的杀灭作用，可以起到预防流感、防止伤口感染、治疗感染性疾病和驱虫的功效。,1. 大蒜特别适宜肺结核、癌症、高血压、动脉硬化患者。 2. 大蒜辛温，多食生热，且对局部有刺激，阴虚火旺、目口舌有疾者忌食； 患有胃溃疡、十二指肠溃疡、肝病以及阴虚火旺者忌用； 眼病患者在治疗期间，应当禁食蒜和其他刺激性食物，否则将影响疗效； 同时大蒜不宜食用过多容易引起动火，耗血，有碍视力。,制作指导 1. 大蒜可生食、捣泥食、煨食、煎汤饮、或捣汁外敷、切片炙穴位。 2. 发了芽的大蒜食疗效果甚微，腌制大蒜不宜时间过长，以免破坏有效成分。 3. 在菜肴成熟起锅前，放入一些蒜末，可增加菜肴美味。 4. 在烧鱼、煮肉时加入一些蒜块，可解腥、去除异味。 5. 做凉拌菜时加入一些蒜泥，可使香辣味更浓。,6. 将芝麻油、酱油等与蒜泥拌匀，可供吃凉粉、饺子时蘸用。 7. 辣素怕热，遇热后很快分解，其杀菌作用降低，因此，预防和治疗感染性疾病应该生食大蒜。 烹调用途：作配料，或用作调味和矫味。是家厨和筵席不可缺少的烹饪调料。多种菜肴无蒜则不得其味。亦可制蒜茸面包。 食疗作用 大蒜味辛、性温，入脾、胃、肺经； 具有温中消食、行滞气、暖脾胃、消积、解毒、杀虫的功效； 主治饮食积滞、脘腹冷痛、水肿胀满、泄泻、痢疾、疟疾、百日咳、痈疽肿毒、白秃癣疮、蛇虫咬伤以及钩虫、蛲虫等病症。,2003-2009年度我司红利评估利率 及客户红利分配比例,我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%。,红利累积利息对于期内部分领取金额按照存续的天数插值计算。 红利累积利息 = 期内平均红利账户余额累积利率% 其中，期内平均红利账户余额为期内红利账户余额的日平均值。,最近四年红利累积生息利率3%、3.7%、3.7%、3.5%。,即：若分红不领，放在公司累计生息,充实资本金、偿付能力提升 参与更多项目、获得更多收益,H股上市募集资金240亿港元,我司最新的重点投资项目,股权投资计划 - 京沪高铁,资料链接：股权结构 总股本 1150亿 铁道部 646亿 56% 太平洋等资产管理公司 160亿 14% 全国社会保障基金 100亿 9 % 7个地方政府 合计 234亿 21%,2007年6月20日获国家批准立项 由太平洋等资产管理公司联手投资管理 募集资金160亿元人民币 投资京沪高铁股权,占股14%，仅次于铁道部的第二大股东,由