《黄金增员法》回顾.ppt

黄金增员法回顾,2011.4.29,湖北 襄阳,金句: 主管的定义： 有一批人 与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家，获取利润 达致双赢,改变团队 可以找对方法,什么是P0P ?,一杯食用油, 好喝吗?,一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?,10个生鸡蛋 好吃吗?,生面粉好吃吗?,那么.,金句: 不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦,1,必须五个持续不变的关注点,寻找有意愿的人 对有潜力业务员的评估 对业务员的吸引力 业务员的留存率 业务员的生产力,2,3,4,5,1、不了解基本法 失明 2、熟视无睹比失明更可怕！ 3、成功者是 善于利用游戏规则的人！,基本法的启示：,法拉利跑车的故事： 请问：你会开小车吗？ 你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？ 如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？ 如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，你相信吗？ 那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机！ 所以，有时候你会发现：一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现，有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商和学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那就是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！所以今天我所要跟你介绍的，也许就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！,四个问题五个方法 小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？ 您知道襄阳市我们这里有多少人口吗？ 您知道在这些人口中有多少人在工作？（1675岁之中有75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪呢？大约5%（我自己也朝这个目标在努力） 小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实） 方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、 方法3：成为独资企业主，但没几年都要关店。多数缺乏资金和管理经验。 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治、） 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？,认同不认同 请问你认同保险吗？（不认同） 请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。 如果明天，报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人，社保20年都不用钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，你只是不想付钱而矣，你说是吗？所以保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？,五指说保险 大拇指销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭我们就有18个保险商机。有句话说，客户的需求量会决定你的业务量。保险的销售渠道是最广的！ 食指客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但是回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样，做得越久，收入越有保障。,中指团队发展：如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获，你可以选择再发展第二条道路，就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险，你可以增员他成为你的组员，当他开始产生业绩的时候，保险公司会提拨主管津贴回馈给你，在所有正规销售行业里面，保险业是唯一可以发展团队的事业。 无名指培训：你有没有听过，哪一个行业终身都在培训你，保险行业就是。以现代汽车为例：要提高汽车的销售量，只要做到三件事车子做得好价格便宜广告打得响。与他的汽车销售人员并没有绝对关系。所以你会发现一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培养人才身上。但保险业刚好相反，保险产品摸不到，看不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力在培养人才，让客户更喜欢你，提升你的沟通能力。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受的这些培训，你觉得受益最大的是你还是保险公司呢？有时候，培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说：一个人可以不成功，但一定要成长。你同意吗？,小拇指远景：包括行业的远景和保险工作比其他行业的优势 人口老龄化/社保的不足/大家庭制度的崩溃，小家庭数量的急剧增加/保险公司开放 投保观念前瞻/经济膨胀/业务人员素质提高/理财观念的落实（保险保本的观念） 雇佣意识抬头（老板开始为员工投保成为趋势）/流行病的增加 从事保险事业的优势： 能赚钱，快速致富/积累大量的人脉/具有社会意义/具有高度的挑战性快速成长具有事业的满足感自己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营,手掌中间保险的意义：全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，在你缺钱的时候，发生风险的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在提醒一个家庭必须做好充分的保障，就是一件好事。保险在未来35年会有一个高幅度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生！ 台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在2050岁的时候，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作！如果颠倒过来，一个人在2050岁的时候，只想为兴趣而工作，这样50岁以后，他就必须为赚钱而工作！所以年轻的时候，如果怕辛苦就会苦一辈子！改变有改变的代价，不改变也要付出代价！,金句：要吸引具有吸引力