《内衣陈列小知识》PPT课件.ppt

内衣陈列小知识,陈列目的及意义,在销售点固定的陈列空间里，是一个品牌的产品取得最好得销售量和最大的广告效果 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面若能正确的运用商品的配置和陈列技巧。销售额可以再原基础上提高10%以上。,陈列含义及定义,产品陈列的重要元素：产品 呈现 诱导 购买消费 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，有利于提醒及加速消费者的购买欲,陈列原则,1：卖场通道顺畅 2：区间功能明确 3：品类齐全，数量丰富 4：层次分明，重点突出 5：定期清理调整陈列 6：集中陈列，突出热销品,陈列的十大技巧,1：主题陈列 2：整体陈列 3：整齐陈列 4：随机陈列 5：盘式陈列 6：定位陈列 7：关联陈列 8：比较陈列 9：分类陈列 10：岛式陈列,主题陈列,给内衣陈列设置一个主题的陈列方法，主题应经常变换以适应季节或特殊事件的需求，他能是专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。,整体陈列,将整套的商品完整的向顾客展示，比如将全套内衣作为一个整体，用人体模特从头至脚完整的进行陈列，整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利各科的购买。,整齐陈列,按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常都是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买频率高的商品等,随机陈列,就是将商品随机堆积的方法，他主要是适用于陈列特价商品，他是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，采用随机陈列法所使用的用具，一般是圆盘形或四角形的网状框，另外还要有代表特价销售的表示牌,盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多见排列有序的堆积，将装有商品的纸箱底部做盘装切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快内衣陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买,定位陈列,只某些商品一经确认了位置以后，一般不在做变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高，购买量大，所以需要给这些商品给予固定的位置来陈列。以方便顾客，尤其是老顾客。,关联陈列,指将不同类但相关联的内衣陈列在一起，运用商品之间的互补形，可以使顾客在购买某商品时，也顺便购买旁边的商品，他可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率，他的运用原则是商品必须互补，要打破商品间的各类区别，表现消费者生活实际需求,比较陈列,将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起，他的目的是利用不同规格包装的商品价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策,分类陈列,根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，想顾客展示的陈列方法，他可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较,岛式陈列,在店铺的入口处，中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，他可以使顾客从四个不同的方向观看陈列的商品，岛式陈列的用具较多，常用的有平