《合同的主体标的》PPT课件.ppt

第四章 合同的主体与标的,第一节 合同当事人 第二节 成交商品的名称 第三节 进出口商品的质量 第四节 进出口商品的数量 第五节 进出口商品的包装,第一节 合同当事人,合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。 一、订好合同当事人条款的重要意义 合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议。 注意的问题： 1、不要将A国的商人看成是B国的商人。 2、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址。 3、注意当事人是否位于联合国国际货物销售合同公约成员国，以明确该公约是否适用于合同。,二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 企业法人，是指以从事生产、流通、科技开发等活动为内容，以盈利为目的的社会经济组织。 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称必须表述准确 （三）合同当事人的地址应当正确、详细,第二节 成交商品的名称,一、约定成交商品名称的意义 二、品名条款的内容（示例） Name of Commodity ：Northeast Soybean (品名：东北大豆） Name of Commodity: Plush Toy Bear (品名：绒毛玩具熊） Name of Commodity: Bright Brand Infant Milk Power （品名：光明牌婴儿奶粉）,三、规定品名条款的注意事项,（一）根据需要与可能约定成交商品的名称 （二）合理描述成交的商品 （三）品名条款的内容应当清楚、明确、具体,（四）正确使用成交商品的名称 （1）名称要反映商品的用途、性能和特征 （2）一般应使用国际上通用的名称 （3）在一个合同中，同种商品不要使用不同的名称 （4）新商品的定名要准确易懂，符合国际习惯的称呼 （5）凡商品名称带有外国的国名或地名，应尽可能使用自定的名称 （6）若有几个不同的名称，应考虑关税和运费 （7）商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。（补充）,实际案例,我国出口苹果酒一批，国外来证货名为Apple Wine,于是，我为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留、罚款。因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？,参考答案,作为出口单位来说，理应知道自己所售货物的英文名称。如来证的货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文字样，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此，本例之情况我方应负有关责任。,第三节 进出口商品的质量,一、质量的定义 商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。,二、关于产品的质量体系评审和认证制度,1.美国：FDA 2.欧盟：注册号/HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point;危害分析的临界控制点 ) 3.国际组织：ISO 4.具体企业：ADIDAS/蒙牛,三、对进出口商品质量的具体要求,（一）对出口商品质量的要求 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进口国的有关法令规定和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求,四、表示进出口商品质量的方法,以实物表示商品质量 1.看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。 在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。,2.凭样品买卖,卖方样品(Sellers Sample) 由卖方提供的样品称为“卖方样品”凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为“卖方样品买卖”在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as per sellers sample)。日后，卖方所交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样品相同。,买方样品(Buyers Sample),买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中应订明：品质以买方样品为准(Quality as per buyers sample)。日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符,EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭买方样品买卖！,对等样品(Counter Sample),卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。,凭样品买卖注意事项,1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。,3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时,应在合同条款中作出灵活的规定。如:“品质与样品大致相同” 。 4.以介绍商品为目的而寄出的商品，要标明“参考样品”，未标明参考样品，对方就可认为是标准样品。,（二）凭说明表示成交商品的质量,凭规格买卖(Sale by Specification) 商品规格(Specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、性能、容量、长短、粗细等。 凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简单易行，故在国际贸易中被广泛的运用。,2.凭等级买卖(Sale by Grade),商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:棉花、钨砂等！),3.凭标准买卖(Sale by Standard),商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（我国常用的标准：国家标准、部颁标准） 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。,良好平均品质（FAQ）,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。 在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据,4.凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions),有些机器，电器，和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。,说明书示例,5.凭商标或品牌买卖,商标(Trade Mark)是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成 品牌(Brand Name)是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。,商标或品牌示例,1.体育用品类品牌,2.汽车品牌,林肯,劳斯莱斯，你想要吗？,3.化装品品牌,雅芳,资生堂,玫琳凯,欧莱雅,美宝莲,玉兰油,兰蔻,6.凭产地名称买卖,国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。,Ex:涪陵榨菜！,龙口粉丝！,五、品质条款的主要内容,（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度的约定 1.交货品质与样品大体相等或其它类似条款 2.品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,3.品质机动幅度,规定一定的范围。即对品质指标的规定允许有一定的差异范围，卖方交货，只要在此范围内都算合格。 规定一定的极限。即对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大，最高，最多为多少，最小，最低，最少为多少，卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。,品质增减价条款,为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货情况调整价格，即所谓品质增减价款，即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价。,六、约定品质条款的注意事项,（一）正确运用各种表示品质的方法 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖。则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格。,（二）要防止约定品质条件出现偏高或偏低现象 （三）要合理选订影响品质的质量指标 （四）应注意进口国的有关法令规定 （五）要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系 （六）力求约定的品质条款明确、具体,案例（1）,国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以不予理赔？,参考答案（1）,合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方不能以该笔交易并非凭样品买卖为由不予理赔。,案例（2）,日本某商人曾按凭样成交方式，从加拿大购进一批当饲料的谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关误认为是供食用的粮食而课以重税，使日商增加了税收负担，因此，日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为，此案应如何判决，并说明其理由。,参考答案（2）,按国际贸易有关法律与惯例，凭样成交时，卖方交付的货物应与样品一致。在通常情况下，如交货品质优于样品，买方一般不会提出异议。但本案卖方违反约定交货条件，使买方遭受多付关税的损失。我认为，买方索赔的主张，应当得到支持，法院应判决买方胜诉。,案例（3）,出口罐头给澳商，言明为降价品，澳商看货后订货。但货到3个月后，发现罐头变质，要求退货，我方是赔还是不赔？,参考答案（3）,因为我方已言明质量不好，但合同中没提，并且没有其他指标，澳商看货，故为凭样买卖，澳商订货，说明他已认可质量，所以，我方可不赔。由此可见，能用文字说明的，尽量不要凭样品买卖。,第四节 商品的数量,一、计量单位和计量方法,计量单位,1.计量单位的确定方法,按重量(Weight)计算,1公吨（M/T）=1000KGS,1长吨（L/T）=1016.05KGS,1短吨（S/T）=907.2KGS,1磅(Pound)=0.453597KG,1盎司(Ounce)=0.0283494KG,1克拉（Carat）=0.2克,1市担（M/Quintal）=50KGS,1英担（L/Quintal）=50.80KGS,1美担（S/Quintal）=45.36KGS,案例分析,我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若遇目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？,按数量(Number)计算,大多数工业制成品，尤其是日用消费品，轻工业品，机械产品以及一部土特产品，均习惯于按数量进行买卖，所使用的计量单位有件，双，套，打，卷，令，萝，以及个，台，组，张，袋，箱，桶，包等等。,按长度(Length)计算,在金属绳索，丝绸，布匹等类商品的交易中，通常采用米，英尺，码等长度单位来计量。 1英尺=0.3047999米 1码=0.9144027米,按面积(Area)计算,在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常用的有平方米，平方英尺，平方码等等 。 1平方英尺=0.092903平方米 1平方码=0.8361273平方米,按体积(Volume)计算,按体积成交的商品有限仅用于木材、天然气和化学气体等属于这方面的计量单位，有立方米，立方尺，立方码等等 。 按容积(Capacity)计算 各类谷物和液体货物，往往用公升、加仑等容积计量。 1公升=0.2642美制加仑 1公升=0.22英制加仑,2.国际贸易中的度量衡制度,在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。 根据中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的计量单位为国家法定计量单位”。目前除了个别特殊领域外，一般不许再使用非法定计量单位。,计算重量的方法,.毛重（Gross Weight） 毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品。 .净重（Net Weight） 净重是指商品本身的重量，除包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。不过有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净”的办法计重。所谓“以毛作净”（Gross for Net），实际上就是按毛重计算重量。,3.公量,棉花，羊毛，生丝等商品有比较强的吸湿性，重量也就很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算办法是以商品的干净重（即烘去商品水份后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。 公量=商品干净量（1+公定回潮率） 公量=商品净量（ 1+公定回潮率）（1+实际回潮率）,案例,某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？,参考答案,因为没有明确商品重量的计算方法，对于吸湿力强的商品（如羊毛）应按公量计算。买卖双方事先商定一个标准回潮率，如把标准回潮率定为10%。公量如何确定？一般的方法是：在装运时，从货物中抽样10千克，用科学方法去除所有水分，即得干量，设为7.5千克，则该批羊毛10千克实际含水为2.5千克，实际回潮率为：2.5/7.5 = 33.3%，代入计算公式得： 公量 = 实际重量 （1 + 标准回潮率）/ （ 1+ 实际回潮率 ） = 10 （1 + 10%）/（1+33.3%） = 8.25 （千克） 按总重10公吨计，符合10%回潮率的羊毛是8.25公吨，我方少收到羊毛1.75公吨。,4.理论重量,对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。但是，这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会发生差别，因此，只能作为计重时的参考。,5.法定重量和实物净重,按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。,二、数量条款的规定,数量条款应当明确具体 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体 。进合同中的成交一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来表示。 溢短装条款 Ex：Quantity: 5% more or less allowed!,1.溢短装选择权的顺序：,卖方,买方,船方,2.价格计算问题：,a.按合同价计算,b.按发货装船时或货到岸时的市价计算,Quantity: 5% more or less at sellers option!,案例（1）,某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为100吨，可有5%的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为1500美元/吨FOB广州。现该商品的市场行情上涨。问： （1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物？ （2）此案例中，卖方应多交还是少交？ 为什么？,参考答案,（1）卖方根据合同的规定最多可交105吨，最少可交95吨。 （2）此案中，卖方应少交5吨的货物。因为当时该商品的市场行情上涨，卖方完全可以依合同的规定少交货物，将少交货物出售给出价较高的买主。,案例（2）,某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？,参考答案,UPC500关于允许5%伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米100公吨，即使不规定可增减，也允许5%的增减。但是，若写明：大米100公吨，麻袋装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。同样道理，1000台风扇也不适用UPC500关于允许5%伸缩的规定。,第五节 进出口商品的包装,一、包装的重要性 （示例）,国外对我国商品的描述：,一流原材料、,二流品质、,三流包装、,四流价格,二、进出口货物的运输包装,（一）对运输包装的要求,必须适应商品的特性。 必须适应各种不同运输方式的要求。 要便于各环节有关人员进行操作。 在保证包装牢固的前提下节省费。 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。,生物入侵问题！ 绿色壁垒问题！,（二）运输包装的标志,1.运输标志 （Shipping Mark，唛头 ）,目的地标志,主要标志,件号标志,体积标志,重量标志,原产地标志,标 准 运 输 标 志,标准运输标志包括： 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号，如运单号，订单号或发票号； 目的地； 件号 。,标准运输标志示例,2.指示性标志,指示性标志是提示人们在装卸，运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单，醒目的图形和文字在包装上标出有人称其为注意标志。,3.警告性标志,警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志。 除我国颁布的危险货物包装标志外，联合国政府间海事协商组织也规定了一套国际海运危险品标志这套规定在国际上已有许多国家采用，因此，在我国危险货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两危险品标志。,运输包装的标志条款示例,The Seller shall mark on each package with fadeless paint the package number , gross weight , net weight , measurement and the wording:“KEEP AWAY FROM MOISTURE”,“HANDLE WITH CARE”,“THIS SIDE UP”etc and the following shipping mark.,三、销售包装,1.对销售包装的要求 便于陈列展销。 便于识别商品。 便于携带和使用。 要有艺术吸引力。 2.销售包装的装潢画面 销售包装的装潢画面富有艺术上的吸引力，注意禁忌。（EX：日本的荷花、狐狸；中东女性等。）,3.文字说明,在销售包装上应有必要的文字说明，如商标，品牌，品名，产地，数量，规格，成分，用途和使用方法等。 在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条件的规定 。（如我国：三无产品、中英文对照等）,4.条形码,商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,UPC码,EAN码,注：我国EAN码国别号为690、691、692！,国别码,厂商码,产品码,计算机检查码,四、中性包装和定牌,中性包装 中性包装是指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。 中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。,（二）定牌,定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。 贴牌：OEM(original equipment manufacture) Ex：,包装条款示例,To be packed in new strong wooden case(s) or in carton(s),suitable for long distance parcel post/air freight and change of climate,well protected against moisture and shocks. One full set of operation manuals concerned shall be enclosed in the case(s).,五、包装条款的基本内容,（一）包装方式 （二）包装材料 （三）包装规格 （四）包装标志 （五）包装费用,六、约定包装条款的注意事项,（一）要考虑成交商品的特点 （二）要考虑成交商品所采用