《月营销推广方案》PPT课件.ppt

2013年4月营销推广方案,目标篇,营销目标,签约任务3亿 （每家公司各1.5亿） 认购任务3.3亿 （每家公司各1.65亿）,2013年4月,营销目标,4月战略意义：,线上线下配合持续推广力度，4月前两周去化四五期库存50%，月底前去化80%,库存盘点,目标分解,4月可售库存共计375套，库存面积60640.69 ，库存金额约9.7元，库存主力去化户型为133-158，合计占比85%，合计套数316套。 3月主力去化为三房，133、158户型 。4月销售在超高层未入市前依旧主要以去化四期、五期三房户型为主。 目前三房户型产品中，以133和158三房为主，分别占比34%和51%，该系列产品是4月份去化的重点。,需求盘点,数据截止2013年3月31日,来访客户诉求,来访客户中130需求最大占比48%、150户型需求占比22%、100户型需求占比15%。目标客户以三房自住为主，库存133户型为销售主力产品。,目前政策因素，更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内，选择户型会以三房为主，133-158产品户型段较为具有针对性。,数据截止2013年3月31日,来访客户诉求,来访客户中总价控制在100-150万占比最大达到44%、150-200占比33%、100万以下占比也达到了10%。而3月实际成交的单套金额也达到199.5万元。,目前成交客户套成交均价达到199.5万元，基本为“200万置业”，但在总价控制中不难看出，133总价最为接近此价格，在前期89户型走量和需求也不难看出， 总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型，而后期158走量需要更精准的客户群体定位，以及来访客户心理价位的拔高。,需求盘点,任务小结： 4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。 以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为 四、五期133和158户型。,按4周计算，3月共计来访569组，每周均来访约142组，日均来访约20组。来访转成交率约39.7%。 按认购金额4.5以计算，套总价约199.5万。以4月认购任务3.3亿计算，认购套数166套，以4成成交率计算，须累计来访不少于415组，日均不少于15组。,目标分解,数据截止2013年3月31日,第一周,第二周,第三周,第四周,目标分解2,前两周完成认购任务1.8亿,前两周完成认购任务1.5亿,为完成本月3亿的签约任务，故需完成约3.3亿的认购任务。 上半月前两周需完成总量约55%即1.8亿认购任务，下半月1.5亿认购任务才能保证3亿签约任务的完成。,线上推广,线下主打,销售动作,目标分解,百万中产过大江 （延续）,超高层推广 （预热）,东湖人的“两面派”,极致双景楼王,确定主攻房源，分阶段、集中力量突破,基本营销思路,本月无工程及销售节点，需制造营销节点以促进销售,营销推广,推广脉络-线上,营销推广,4月7日-4月14日,极致双景成双成对 左手繁华右手宁静,户外+网络硬广：百万中产过大江,4月主攻133、158户型去化，超高层5月入市前需去化80%。 4月最后一周将加大“超高层”预热造势，预计5月推出。,推广点,东湖人的“两面派”,网络软文+业主论坛+微博,“百万中产”主题延续,销售点,活动展板，现场活动。,现场,百变，生活中另一个自己,超高层入市预热造势,4月15日-21日,4月22日-30日,营销推广,户外,主标：百万中产过大江！,细文：复地东湖国际【极致双景楼王】开盘热销，掀起跨江置业潮!,销售信息：133-158 终极3房/首创林荫轻奢主题街区 ICON：东湖、沙湖双面环绕/汉街欢乐谷成熟，左手繁华右手宁静/精英事业，闲逸生活,投放时间：4月12日 投放载体：机场户外、徐东LED,营销推广,报广软文,主标：栖东湖，掌江海，复地东湖国际掀起“百万中产过大江”浪潮,细文： 极致双景、成双成对 城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的湿地公园沙湖公园。,左手繁华、右手宁静 千亿的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、158亿大东湖水网。城心繁华、共享宁静。,投放时间：4月10日 投放载体：武汉晚报,营销推广,网络软文,上线时间：4月8日4月29日 配合网站：新浪、搜房、亿房、搜狐焦点、热线、网易、荆楚网、大楚网,营销推广,微博专项炒作,营销推广,短信,投放时间：每周三、周四、周五 投放主题：百万中产过大江,汉口区域客户,汉口人，武昌人，都想做个东湖人，三桥两隧三地铁8分钟极速入东湖【复地东湖国际】东湖核心、汉街旁158平绝版双极景楼王正在热销87278888,东湖天空分外蓝，百万中产过大江，复地东湖国际东湖核心汇聚城市顶级资源，5星会所5万方中央帝景，158平绝版双景楼王本周六开盘87278888,武昌区域客户,东湖低调哲学，隐贵私家礼遇【复地东湖国际】东湖核心、地铁口、享5星级会所、百年林荫公园，158平绝版纯板式双极景大宅现正热销87278888,百万中产过大江【复地东湖国际】130万方醇熟大社区，跨江置业首选！东湖核心、汉街边、地铁口、学区旁133-158奢景阔邸，百万钜惠限时抢购中87278888,营销推广,派单,时间节点：4月1日-4月30日 派单人员：兼职学生、销售人员 覆盖区域：东湖片区、中北路沿线社区 派单形式：社区插楼、插信报箱、插车,4派单持续进行，将3月物料派送完毕。,线下： 将“极致双景楼王”的形象落地，与目标人群深度接触，以高接触度加深市场记忆和认知，从而达到对品牌高度的认同。,物料制作： 现场宣传册从不同细节展现复地东湖国际的创新之处，并用形象互动的趣味设计，引起消费者兴趣，与之形成互动。,营销执行要点/线下渠道推广,现场宣传册内容,现场室内外设计,营销执行要点/线下渠道推广 线下渠道推广总体思路,营销执行要点/线下渠道推广 大客户拓展,大客户（汉口各大银行、武昌大客户单位）百万中产跨江置业大问答+项目推介,银行大客户经理，百万级VIP客户大调查【项目推介为持续进行】,建议合作方式与大客户拓展并行 银行内部员工调查+银行内部员工购房成交特惠1% 银行大客户经理为关键人，推荐客户购房成交特惠1%，关键人享受一定回报 银行大客户经理为关键人，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报,建议合作方式与大客户拓展并行 主要针对133-158平客户，将调查问卷作为客户服务的一个方式渗透到客户，按客户来访并成交给予回报,客户本人携有效调查问卷至复地东湖国际营销中心可获得礼品,二手房联动户（二手房门店客户）百万中产跨江置业大问答,营销执行要点/线下渠道推广 VIP专场推介会,与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。 注：四月暂无活动，后期吕勤联系。,营销执行要点/线下渠道推广 活动场地移植渠道行销,在目标客群频繁出入的高端消费场所（武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）派单发放宣传资料，拓展客户群体。,营销执行要点/线下渠道推广 定点渠道行销,与高档酒楼（香格里拉酒店、新华诺富特大饭店、武汉东方大酒店等）合作，免费为其制作菜牌，在上面宣传复地东湖国际133-158平样板房； 与知名酒吧（97、muse）或KTV（公馆、钱柜）场所合作，为其免费制作优惠卡或宣传单，在上面登出东湖国际相关信息。,营销执行要点/线下渠道推广 定点渠道行销,营销执行要点/活动铺排1 极致双景，成双成对,活动主题：极致双景，成双成对 活动时间：2013年4月14日 活动地点：营销中心 活动邀请：通过婚纱店获知活动详情的情侣 活动形式：与婚纱店合作，拍摄婚纱照的情侣手持东湖国际专属宣传卡，即可参加抽奖（由复地买单婚纱照一套） 活动目的： 促进项目的知名度； 加强133-158极致双景两面观湖的形象宣传；,活动主题：百万中产过大江 活动时间：2013年4月20日 活动地点：从汉口到复地东湖国际会所 活动邀请：新浪乐居携手复地东湖国际，召集私家车主参与百辆私家车过江行活动。 活动形式：通过线上召集以及新浪与车友会的渠道合作，组成一个私家车队，在汉口集合，分成5条线路（三桥两隧）开往武昌项目现场。车上需挂上带有东湖国际标识的广告牌，项目现场需准备精致茶点，并有专人接待车队。所有到场私家车主均可获得复地东湖国际赠送的价值100元油卡一张。新浪乐居将全程跟踪报道，在各大平台及时更新。 活动目的： 延续百万中产过大江的在汉口武昌两面的影响力； 促进与客户的交流和项目的成交；,营销执行要点/活动铺排2 百万中产过大江看房团,活动主题：东湖人都是两面派 活动时间：2013年4月29日 活动地点：复地东湖国际会所 活动邀请