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总裁网-个人网络学院,个人网络学院下设13个网络学院： 总裁网络学院 总裁教练网络学院 财务管理网络学院 人力资源网络学院 培训师网络学院 客户服务网络学院 生产管理网络学院 品质管理网络学院 大学生就业网络学院 市场营销网络学院 销售管理网络学院 物流管理网络学院 采购管理网络学院,进入学习,第二步骤：形成品牌利益点的描述 * 谁是主要对象群 * 对主要对象群的品牌（产品）利益点理性的， 感官的，情感的 * 提供相同利益点的其他品牌或产品 * 具竞争性的独特利益点 * 有无具影响性的不利点 九阴真经,第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念 1. 本品牌的竞争范畴? 2. 谁是竞争者? 3. 竞争者的目标对象是谁? 4. 竞争者承诺利益点? 5. 媒体投资状况及策略? 6. 竞争者的市场地位状况? 九阴真经,第五步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念 广告策略包括三个部分 目标对象 创意策略 媒体策略 九阴真经,严格的说广告策略的思考架构应该是 目 标 对 象 创意策略 媒体策略 九阴真经,拟定策略的步骤 基于下列原因,策略的发展是个复杂的过程: a. 必要的输入庞大 b. 输出必须清晰,单纯,且令人了解 九阴真经,整个发展过程,有如漏斗: Input 输入 output 输出 九阴真经,蓝图绝非神奇的化身,也不是能即溶式解决问题,但它是一个工作的方法,一个思考的方式。 要达到高度的周延性，也因此变得复杂。 九阴真经,五大步骤 1. 收集并组织资讯 * 产品 * 市场 * 大环境 * 竞争状况 * 消费者区隔 * 本品牌 * 客户相关资料 九阴真经,2. 形成一个品牌利益点描绘 (1) 现在的目标群 (2) 对这群人而言,重要的品牌利益点 理性的 感官的 感性的 (3) 其他提供相似利益点的品牌 (4) 本品牌具竞争力的独特利益点 (5) 本品牌主要的不利点 九阴真经,3. 发展竞争品牌描绘 (1) 竞争品牌 (2) 该品牌的竞争范畴 (3) 目标对象 (4) 承诺 (5) 媒体运用重心 (6) 目前该品牌的状况 九阴真经,上述步骤中,请注意下列事项: 1. 取得客户资料,运用它们 2. 使调查人员,创意人员与媒体参与 3. 算一算资讯收集成 4. 使报告具可读性,剪辑,摘要叙述 5. 使之简单易读 6. 自己买产品,用用看 九阴真经,上述步骤中,请注意下列事项: 1. 切勿重蹈覆辙,浪费金钱人力 2. 切勿一手独揽;运用专家 3. 切勿把时间花太多在此些步骤 4. 切勿只是影切资料加以阐释 5. 切勿以量取胜,要说服对方 6. 切勿光说不练 九阴真经,必要时,发展不同的策略 *为何需要更多策略? *只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全
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