《月份黄艳群述职》PPT课件.ppt

黄艳群,三大区六区述职,一、一月的数据总结,1.业绩数据 一月份共签单77单，20家门店，店均3.85， 中超门店0家 中甲门店9家 中乙门店11家在最后一天摩天轮店开单实现全区破零，业绩排名倒数第二，这个月综合考评第三 2.人员状况 片区总人数102人，置业顾问63人，目前1+1+3.2配置，置业顾问人均1.22单，目前人员问题是我来六区来面临的最大问题，在一月份有两个门店还出现光棍店，分别是联发、和梵顿一店 3.对手情况 现在主要的一个对手还是HJ在三大区20家门店共签76单,店均3.8 主要是昌北店12单 海德堡7单 天赐6单 ，HJ共签单66单，19家门店，店均3.47，签单相对比较好的门店有万达丰和6单 联汇景6单红谷滩店5单 中兴华庭5单,8/1/2019,二、十一月份主要工作,1. 12号从五区到六区调动的一个转变，和店长和店助置业顾问的熟悉 2.组织五区、六区店长年前的一个年夜饭和三书一金的检查 3.整理店助每天下班前一个店里各项量化完成情况用表格的形式发给我和店助的取电量要求 4.协助门店谈单和处理纠纷多起，参加六区早会2次和夕会2次，效果都不错,8/1/2019,三、一月份工作的不足之处,1.对片区职业顾问这块人员了解的不够，自我约束能力还欠缺 2.对待片区的管理高度不够，管理思维不够活跃、创新能力不够 3.对领导交代的事情不够敬畏，对片区几个门店关心度不够,8/1/2019,二月份的主题调税后对市场的快速应对,12月份公司任务完成1000单，我五区根据大区分解到业绩目标任务100单，怎么样顺利完成和务实的完成100单我要用以下工作来实现： 1.人员这块 A 店长：三种类型的转变 业务型转变到管理型最后到经营型的推进 B 店助：10号之前制定出量化和店助一天的工作流程，我这边统一检查和培训 C 精英会:15号之前举行一个精英会的集合，地点可以选择在片区，把我区的精英会的人员占比要发展到12% 2.培训这块 通过以考促学的方法通过考试来反映片区的在那方面的弱项和普遍存在的问题，在给予统一在总部的制作出相应的PPT培训(15号之前完成） 3.大力推广一铺两组和宣导(重点） 我区做一铺两组的两大优势：A 店的面积大 B 人员多 目前我区在做的一铺两组的门店有：红谷滩 世纪花园 凤凰城 世贸四家门店，下月8号之前在世贸分行组织四个店长的一个研究怎样做好一铺两组的交流会。,8/1/2019,目前遇到的问题:组长工资和提成的科学合理的一个设定和相应的流程整理出来？（15号之前出流程） 4.调税后怎么样预防市场调税后店长和职业顾问的心态问题 个人认为调税后市场不会有很大的成交下降变化，只是短期房东和客户心理的一个观望，从国家政策和房产走势来看目前还出不了什么大的政策出台，这只是地方上的税收调整而已，最后通过培训给予全区所有人的信心和激励。 5.宣导片区文化和信念 在片区征集五区的一个口号和区歌的一个工作，整理后通过统一区域桌面来宣导，形成视觉化。 信念：五区要做到三大区HJ和MTH的业绩的总和,8/1/2019,）张冬菊(501874193) 15:26:06 二大区带看转换率偏高 张冬菊(501874193) 15:30:22 本月公司带看转换率为15.6/成交1人 2013-02-01 吴丹(596875267) 08:52:05 截止到30日 鸿基共计400单 （中大紫都 2单） 1区 14家店 共78单 店均：5.57 2区 08家店 共44单 店均：5.50 3区 06家店 共27单 店均：4.50 4区 13家店 共63单 店均：4.85 5区 09家店 共40单 店均：4.44 6区 11家店 共36单 店均：3.27 7区 08家店 共29单 店均：3.63 8区 06家店 共24单 店均：4.00 9区 07家店 共27单 店均：3.86 10区 09家店 共30单 店均：3.33 鸿基截止到30日 共400单 大富豪 一大区 22家店 共122单 店均：5.55 二大区 19家店 共90单 店均：4.74 三大区 20家店 共76单 店均：3.80 四大区 14家店 共53单 店均：3.79 五大区 16家店 共57单 店均：3.56 昨天鸿基签9单：1区 1单、4区 3单、5区 1单、6区 1单、9区2单、10区 1单 吴丹(59687