一生需要7张保单.ppt

因应不同人生阶段做不同保险规划 一生需要7张保单,在跨入二十一世纪的同时，你的保单是否也该做一次年度总体检呢？要在千禧年为自己量身订做保单，或为家庭的风险及财富做最完整的规划，检视保单是第一步-,比尔盖茨说：“未来十年的变化比以前五十年的改变还要快速！”所以当新世纪来临，一切的变革更快速运转时，你的保险规划是否也能足够因应这些新风险呢？而在不同的人生阶段，更要有不同的保险规划，特别 是当家庭人口与经济结构有所改变时，对保险就会有不同的需求。因此，现代保险杂志邀请第一届保险信望爱奖“最佳社会责任奖”得主-乔治亚人寿资深业务总监潘以诺、“最佳专业顾问奖”得主-安泰人寿业务处经理邱菊秋共同主讲，跨越2003。保险理财新主张，期藉由专业保险从业人员的建议，提供消费大众自我检测及规划一套适合自己的保单。,新世纪，新风险，新规划,潘以诺表示，目前健保投保人数约有二千零七十万人，投保率96.08%，理赔支出约三千六百亿元;劳保投保人数则约有七百五十九万人，投保率36.65%，理赔支出共八百八十五亿元；至于商业保险的投保件数约有二千三百万件，投保率超过百分之百，理赔支出约一千八百亿元。然而投保率虽高，但去年九二一大地震罹难者的投保率却仅65%，且每人平均投保金额只有一百二十万元，相对仍有35%的人未投保，而投保额度的不足，值得社会大众重视。除水污染、谷物污染、天灾、人祸等风险外，邱菊秋认为，未来的新文明病会更多，且罹患的人数会增加。单以目前可知的癌症来说，虽治愈率提高，但相对罹患癌症的人数也愈为增加；而医学科技的发达，虽然处长了人类的寿命，但相对也拉长了治疗过程，而这些新的医疗方法、药品以及医疗器材，单凭健保给付是不够的，所以医疗险的再延伸亦是另一趋势。,此外，邱菊秋认为，廿一世纪与廿世纪最大不同处，就是国人财富不断累积，高资产族群如何运用保险节税的观念将更为普遍，因此保险的节税功能 ，在新世纪中将更被强化。,二十岁到六十岁责任不同应保险种也不同,一般而言，不同阶段的家庭，应有不同的保险规划重点。潘以诺认为以扶养家庭的经济提供者而言，可分为三个时期运用保险来规避不同的人生风险：,一、二十-四十岁： 由于此时期正值壮年，肩负的责任较重、支出较多、风险也较高，因此建议购习高额保障但保费低廉的定期险、终身险。,二、四十-五十岁： 建议购买终身险搭配养老险，若经济能力许可，可购买定期还本型终身险，作为未来的养老规划。,三、五十-六十岁： 即为中老年期，此时应著重未来的退休生活规划，可购买年金色型保险及养老险。,至于受扶养者，如配偶、子女方面，一般的家庭险大部份以定期险、终身险或年金险来作规划 。潘以诺并再次强调未来保险规划应再提高保险额度，藉以因应未来可能耐 发生的事故,一生需要七张保单 潘以诺进一步指出，每一个人在一生中要买六张保单： 一、为父母买：即以父母为受益人的保单。例如歌手张雨生在意外身亡后即遗留一大笔负债（房屋贷款、医疗费用及其他贷款），约计七、八百万，经由演艺人员的发动募捐，才使得张雨生一家免受负债之累。设若发生意外的只是一般社会大众，那遗留下来的负债该怎么办？所以为父母买保险是必要的。 二、为贷款买：每个人皆会有贷款，小到信用贷款、刷卡、跟会、向人借钱，到汽车贷款、房屋贷款等，倘若一旦发生意外，所有的资产都将面临拍卖或没收的命运，一家大小将无以为继。 三、为结婚买：爱有多深，端看保险有多少的保额，事实上这才是有现任感的表现。 四、为了子女买：作为筹备子女的教育费用、生活费。 五为了一个子女买：同样是为子女的教育费及生活费预作准备。 （此条在国内可不予考虑） 六、为自己买：规划自己退休后的生活。,加外，在退休规划方面，由于现代人“养儿防老”的观念已日渐式微，事实上经济能力也相当有限，故除上述的六张保单外，邱菊秋建议最好再替父母负一张医疗险保单，以保障父母的医疗品质。 社会大众除需认知到每个人生阶段应有不同的保险规划外，邱菊秋也强调，过去一般子女的保险皆附加在父母的保单当中，但去年华航空难，却使许多小孩子在一夕之间丧失双亲，也失支保障，因此在新世纪来临之际，建议家中的每一个成员皆要有单独的保险。若预算不多，则建议首重寿险、意外险及医疗险。,创意行销才能创造商机 邱菊秋建议保险从业人员在新世纪的保险规划模式应该以新的创意，打破传统观念，现在的新新人类对保险的观念就往往跳脱传统的保险规划模式。邱菊秋说：“大部分的保险从业人员帮客户设计的保额约为年薪水的十们。保费约为年薪水的十分之一，按图案骥我为一名二十六岁的客户设计一百万元的寿险、意外险，然而他却兴趣缺缺，这时他正好看到我手边帮一位四、五十岁客户规划的节税保险，保额是一千万元，反而他对这张保单感到兴趣，因为以他的年龄来买这张保单反而比一个四、五十岁的人所缴的保费便宜得多。我让为保险从业人员在帮消费者规划保单时应以消费者的需求为主，千万不要先自我设限或有先入为主的观念，并且要多吸收外来的资讯。,潘以诺也颇赞同的表示，寿险业应采顾问式的行销，以消费者的需求而来规划保单，一般而言，消费者有五大需求，即家庭保障的需求、重大疾病的需求、医疗品质的需求、存款准备的需求和退休生活品质的需求吵同的需求，就应有不一样的保险规划。 潘以