信号传递与社会规范.ppt

第8章 信号传递与社会规范,郭四代 西南科技大学经济管理学院,信号传递,信息不对称可能导致潜在的交易不能进行； 但在许多情况下，为了获得交易带来的收益，拥有私人信息的一方会主动揭示自己的私人信息； 信号传递:拥有私人信息的一方通过一定的行为选择来告诉没有私人信息的一方自己的真实类型，用以回避逆向选择，改进市场运行状况 。,信号传递:分离与混同均衡,“分离”与“混同”，都是对博弈的分类。 在“分离博弈”这个类型中，有不同私人信息的参与人可以选择不同的均衡策略，能够实现“人以群分”，均衡的结果是不同类型的局中人选择不同的策略。 混同均衡的结果是不同类型的局中人选择完全相同策略。,保险市场的分离和混同均衡,例如，在保险市场上，高风险的人群购买高保费高赔率的报单，低风险的人群购买低保费低赔率的报单，这种差异就是不同类型的局中人选择不同策略（分离均衡）的表现。 如果有一个保险公司设计的保险产品使高低风险的人群都选择同一种保单，就表现为混同均衡。,教育如何传递能力信号,Spence (1973); 假定一个人的生产率是100,另一个人的生产率是200; 假定高能力接受教育的成本是40,低能力接受教育的成本是120;此时, 教育就可以成为传递能力的信号; 如果低能力接受教育的成本低于100, 就会出现混同均衡.,问题的关键,关键是不同类型的人传递信号的成本不同; 只有成本差异足够大, 才有可能传递信号; 重新认识中国古代的科举制度:重要的不是所学是否有用，而是只有足够聪明的人才能通过考试. 科举是历代封建王朝通过考试选拔官吏的一种制度。由于采用分科取士的办法，所以叫做科举。科举制从隋朝大业元年（605年）开始实行，到清朝光绪三十一年（1905年）举行最后一科进士考试为止，经历了一千三百多年。 重学校品牌，不看重所学专业； 复习时间长，意味着水平差。,吃辣椒的故事,贵州人“四时以食。” 。湖南人“无椒芥不下箸也，汤则多有之。”酒席上两样菜必备：臭豆腐和虎皮辣椒。四川人是“每饭每菜，非辣不可。”漫山遍野都种辣椒，三伏天吃火锅视为享受；云南人“滇人食辣之量，不亚于川人也。”为 过去有个皇帝，一天早朝时问大臣：“听说我的臣民都有吃辣椒的爱好，到底哪个地方的人吃得最厉害？” 宰相一旁回答：“禀皇上，据下臣所知，贵州人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。” 皇帝一听，点头称赞道：“这样看来，还是四川人有点厉害！”但又反问：“你有何为证？” 宰相胸有成竹地回答：“据下臣调查，贵州人买辣椒论斤称，湖南人买辣椒成担买，四川人买辣椒论堆估，有多少要多少！” 皇帝听罢大悦：“妙！四川人是名副其实的全国第一。” 文武百官齐声附和道：“是的，他们的麻辣火锅还走向世界呢！”，,广告传递质量信号,三类产品：搜寻品，体验品，信任品 搜寻品(search goods):是指一类产品或服务的特征可以在购买之前，就可以通过观察判断质量和特征。 广告提供有关产品存在、价格、特征等直接信息； 信息性广告可以减少产品信息的差异，帮助消费者确认产品在产品空间中的定位，加强企业之间的竞争。 对于搜寻品，信息性广告还可以传递产品质量的信息，而且信息应该是真实的。,经验品则是指消费者购买使用商品以后才能知道其质量的商品。 生产者和消费者之间存在产品质量信息不对称的问题；如果生产者和消费者之间没有有效地传递信息，那么市场运行将受到妨碍。 经验品也可以使用信息性广告向消费者传递产品的信息。但是，当用信息性广告传递产品的质量信息时，与搜寻品的信息性广告相比，其功能就要差一些。 还有一些经验品，无法使用信息性广告向消费者传递产品质量的信息，因为经验品的属性很难描述，或根本就无法描述，有时候还可能涉及商业秘密。在这些情况下，使用信息性广告的成本就非常大或根本不可能做信息性广告。因此在市场上可以看到许多经验品的广告，除表明产品存在以外，并不包含任何其他信息，即所谓的非信息性广告。,经验品的非信息性广告也可以向消费者表明，生产者之所以花费巨额资金投资于广告，是因为自己的产品是高质量的，高质量产品可以导致重复购买，从而能把巨额广告支出赚回来。这样经验品的非信息性广告支出就和产品质量联系起来，消费者根据观测到的生产者广告支出就可以推断产品的质量；经验品的非信息性广告实际上也向消费者传递了产品质量信息，从而解决了产品质量信息不对称的问题。因此，非信息性广告可以传递产品质量的信息，这种广告是有意义的。它可以引导消费者购买高质量产品，使社会资源有效地分配到生产高质量产品的生产者那里。,信任品（credence goods):政府干预。 近年频发的乳制品安全事故已经引发消费者对乳制品质量安全的信任危机。文章从乳制品具有“信任品”特征的角度，分析了信任危机背后的市场失灵和监管失效因素，进而探讨了商业信任和制度信任之间的内在联系，并从信任重建的角度，提出健全质量管理制度、完善质量标准体系，改善产品信息不对称性和推进奶源组织模式的改革是改善我国乳制品质量安全水平的可行对策。,资本市场上的信号,债务传递企业质量信息； 内部人持股比例传递信息；（内部人抛售股票会引起股价下降）； 融资选择；,资本雇佣劳动理论,个人财富,临界能力,0.2。,0.8,0,100,风险投资问题,风险资本投资是“选人”，信息不对称最为严重； 创业者自己的“抵押投资”很重要；,好人好事,“人上一千，样样居全”； “坏人”想浑水摸鱼，“好人”如何把自己与“坏人”区别开来？ 办法是做更多的“好事”。,求职时穿西装打领带,企业需要守纪律的员工； 穿西装大领带可以传递个性特征；,孔雀的尾巴,为什么雄性孔雀的尾巴越长，越受到雌性孔雀的亲来？ Perception is reality: 尾巴长好，是因为以为尾巴长好； Signaling: 尾巴长好，是因为长尾巴是一个负担，只有健壮者才能负担得起长尾巴。,隐藏信息,如何避免传递对自己不利的信息？ “笨鸟先飞”；意思是说，如果自己技不如人，就要先行一步，以免落后。然而事实上却是恰恰相反灵鸟先飞，而笨鸟不飞。请看学校里学生的学习状况：学习较好的学生一般学习都比较用功，成绩也就越来越好；而那些学习成绩较差的学生却不甚努力；更有甚者，学习越是落后的学生，越是破罐子破摔，干脆不学。,皇帝的新衣。一位奢侈的国王每天只顾着穿衣服，不管其他任何事，最后竟然还受骗，什么都没穿去游行！没有人去揭穿谎言，甚至还夸耀，最后一个孩子天真的一句话才结束了这场闹剧。,作为传递个人信号的社会规范,在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？ 贴现率是决定合作的重要因素；低贴现率是“好消息”。 任何有成本的、可观察的行为都可以成为传递合作（低贴现率）的信号（Eric Posner, 2000);,送礼,人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例； 送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品 对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。,假定未来的价值是10, 一个人的贴现率是10%, 另一个人的贴现率是30%;显然，前者愿意送成本为8的礼物，后者不愿意； 重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;,礼尚往来,如果双方都不知道对方的贴现率？ 此时，双方都要送礼，但价值将相互抵消； 办法：毁灭价值(destruction of value)：成本必须大于价值； 送礼物，不送现金；（依赖送礼的原因） 送别人自己不会买的东西最合适。,解释中国人送礼习惯,月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。,商务送礼艺术,商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则： 1、礼物轻重得当 2、送礼间隔适宜 3、了解风俗禁忌 4、礼品要有意义,婚姻习惯,为什么婚姻关系不按照正常的“合同”签订？婚姻使当事人失去很多自由； 如何解决机会主义行为？承诺！ 婚礼和彩礼； 结婚与性行为； 社团的惩罚，要求行为容易观察； “一夫一妻”容易受到监督。,浪费性消费,显示自己的身份和财富； （所以熟人之间没有必要）； 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费者的质量； 所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同； （对大学的需求）；,时尚,跟随时尚可以掩盖自己的品味？ 特定人群的穿着打扮传递特定人群的信息； 剃关头，留胡子，喇叭裤，超短裙；,遵守礼仪和法律,礼仪是烦琐的，本身没有价值，但正因为是烦琐的，本身没有价值，才可以显示当事人合作的意愿； 其实，许多社会规范都如此； 法律也如此：签定合同和接受判决是传递愿意合作的信息。,行为相关假说,人的许多特征是相关的(correlated)，所以，一个特定场合的行为会传递更一般行为的信息； 或许，只是人们认为是相关的；(perception); 对父母的孝敬与对他人的诚信；“忠”与“孝”； 有熟人在场，陌生人面前表现也不同。,信息不完全导致社会规范变迁,如果是完全分离均衡，每类人的行