买卖合同法律讲座(销售人员技能培训).ppt

买卖合同法律讲座,一、简述买卖合同的主要内容（只要不违禁，可自由约定）,（一）卖方的义务 1、转移标的物的占有 2、交付标的物并转移所有权 3、按约定时间、方式和地点交付 4、按约定的数量、质量交付 5、按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料 6、瑕疵担保责任 7、违约责任,（二）买方的义务 1、支付价金 2、接受给付、及时检验和通知 3、发现瑕疵及时通知 4、对拒收多交的标的物及时通知 5、违约责任,（三）标的物的风险、利益划分 1、标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律另有规定的或者当事人另有约定的除外。 2、为体现公平，维护守约方的利益，在合同一方违约的情况下违约行为将影响风险的转移 3、在风险负担与违约责任的承担的关系上,（四）买卖双方共同的权利 1、同时履行抗辩权 2、不安抗辩权,（五）解决争议的方法 1、选仲裁，协议先 2、任何剥夺对方提起诉讼的权利的约定无 效,（六）特种买卖合同的特殊内容 1、分期付款买卖合同 2、凭样品买卖合同 3、试用买卖合同,二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范（实例分析）,（一）买卖合同订立中的漏洞及防范,案例1,2001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与被告（某建材公司）签订了一份水泥供货合同，合同约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不具法人资格，但已经工商部门核准领取了营业执照。 问：1、如何认识被告的合同能力？ 2、原被告订立的合同是否有效？ 3、法院会做何处理？,案例2,1999年10月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜50吨，单价每吨16800元，10月23日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜50吨的合同，每吨17350元，共计867500元。合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。11月8日。被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨16800元的价格，付给实业总公司50吨电解铜款共计840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告27500元。原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。2000年1月17日，被告退还原告货款27500元，并向被告提出解除合同，尚余840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要求被告退还840000元货款，支付违约金43375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.38元。被告辩称：其已返还原告27500元货款，他们之间的合同已解除。840000元货款是原告直接交付给实业公司的，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。 问：1、原被告为何种法律关系？ 2、原告与实业公司为何种法律关系？ 3、被告是否有权单方解除合同？,总结：,订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情况的产生： 1、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。 （1）超越经营范围而订立合同 （2）未进行工商登记，也未领取营业执照 （3）无实有资金，无履行买卖合同的条件 （4）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段,2、订立合同的形式不符合有关法律、行政法规的规定 3、标的物为法律禁止或者限制流通物 4、以他人名义签订的合同一方超越代理权限或者无权代理,针对以上漏洞，可采取以下防范措施：,1、注意了解对方当事人的有关信息 2、注意企业具体业务人员及领导人的素质提高 3、有条件的可以让法律工作者提供帮助,（二）买卖合同内容中的漏洞及防范,案例1,2001年8月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200箱，每箱10片780元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。自2001年9月至2002年12月，瓷砖厂累计卖给建材公司3200箱，价款总额2496000元，建材公司支付瓷砖厂货款1356000元，尚欠1140000元。其间，瓷砖厂多次向建材公司催收货款，但未曾提出由建材公司清偿全部货款及利息的要求；建材公司每次收货后即支付部分货款，在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未付清货款。2003年1月10日，瓷砖厂向法院起诉，请求判决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济损失。 问：该合同有什么缺陷？如何处理？,案例2,2002年3月16日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由建材公司卖给房地产公司某规格夹板1000张，每张45元，共计45000元。交付时间，本年4月28日，质量按国家标准验收。交货地点，某市沿途火车站验收交货。合同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订金）5万。双方约定合同签订后，即具法律效力，双方都要信守合同，如有违约，承担货款总额2的违约金。4月28日，建材公司逾期未交货，房地产公司去电催问，建材公司答曰，履行地点不明确，合同无法履行。双方纠缠不清，于是房地产公司于5月11日，向法院起诉。 房地产公司诉称，我方依合同交付了定金，是有履行合同的诚意。虽然在履行地点上疏忽了，不明确，但建材公司有义务征询我方在何处交货。到期不交货，甚至在我方电告明确在北站交货后，仍不履行合同，属违约，应当双倍返还我方定金，赔偿我方的损失，并继续履行合同。 建材公司辩称，合同文本是房地产公司的业务员刘某写的，交货地点写成“本市沿途火车站验收交货”本市沿途有5、6个火车站，不知在何站交货，因此合同无法履行的过错不在我们，在房地产公司。房地产公司来电，单方提出北站交货，我方提出在南站交货，交货地点未达成一致意见，怎么能说我方违约呢？因此，合同不能履行是由于房地产公司的过错造成的。房地产公司应当赔偿我方货物压库、银行贷款不能及时归还的损失，并继续履行合同。 问：1、定金与订金有何不同？ 2、该合同履行地点的约定如何处理？,案例3,某建材公司与某高校于2002年7月1日签订了一份购销瓷片销售合同，约定：建材公司向高校提供某规格的卫生间白色瓷片100箱，每箱340元，验收的标准以建材公司提供的样品为准，规格、型号按双方约定的为准，交货时间7月18日，交货地点为高校建筑工地，运费建材公司承担。合同签字生效后，高校向建材公司交付预付款1万元，货交齐后高校一次性交付余款。7月18日建材公司送货到高校工地，高校却迟迟不付余款。9月2日双方达成付款协议。规定：高校最迟于9月23日前付清全部余款。但高校直到10月中旬仍未付款，在交涉未果的情况下，建材公司向法院起诉。 问：1、该合同缺少什么条款？ 2、法院如何判决？,案例4,2000年11月2日，原告（某建材公司）与被告（某建筑公司）签订了一份水泥买卖合同，由原告向被告提供某标号水泥500吨，每吨300元，交货时间2000年12月20日，付款时间，第二年1月付100吨的货款，2月底再100吨的货款，其余300吨分期付款。合同签订后，原告按期交货500吨，共计货款150000元。2001年4月前，被告共付货款70000元，尚欠80000元的货款未付。从5月到其后两年间，建材公司五次托收货款，被告均以“分期付款，时间未到”为由拒付。在此期间，双方曾多次协商未果，原告起诉到法院。法院查明，当事人双方签合同的时，这种水泥的价格是每吨350元，购买100吨以上的价格优惠，每吨300元。被告为了享受优惠，决定购买500吨，但当时无力一次付清全部货款。原告为了开拓市场，同意分期付款。原告认为，其余货款应在第二年内分期付清。被告认为，合同中“其余300吨分期付款”的约定，没有终止日期，未付款不属违约。（46） 问：如何理解该合同的付款期限？,总结：,买卖合同内容常见的漏洞有： 1、质量约定不明确 2、付款期限付款、付款方式不明确 3、履行地点、履行方式不明确 4、违约责任条款不明确 5、计量方法不明确 6、标的物的名称、品种、规格不明确,防范措施有：,1、提供自身的业务水平 （1）熟悉业务需要，以将自己的交易意愿全面充分的体现于合同中 （2）积累交易及谈判、磋商经验，以免为对方钻空子，接受一些不明确的认识 （3）掌握必要的法律知识，对自己的法律后果有明确的认识 2、尽可能参照合同范本订立买卖合同 3、有条件可请法律专业人士帮助,（三）买卖合同履行中的漏洞、欺诈及防范,案例1,2001年11月12日，某建材公司与某瓷砖厂签订一份瓷砖购销合同，规定：瓷砖厂在2002年度供应某规格的系列瓷砖10000箱，单价350元。之后，因原材料涨价，瓷砖厂先后两次与建材公司协商提高瓷砖价格，双方于2002年7月15日第二次达成协议：瓷砖厂自2002年8至12月供给建材公司瓷砖6500箱，单价提高到370元，交货期限为同年8月15日前交700箱，9月至12月每月交1450箱，总价款2405000元，交货方式凭瓷砖厂的交货传真，建材公司接到传真之日起3日内办好信汇手续，瓷砖厂代办托运，任何一方违约，需承担10的违约金。协议生效后，瓷砖厂于同年8月28日交200箱，建材公司已付款。同年9月瓷砖厂未交货，建材公司派人去瓷砖厂催货，瓷砖厂答复要到10月5日有货，并给建材公司经理写信，提出“下个月按我省物价局所定价格办理”同年10月14日，建材公司再次派人去瓷砖厂催货时，瓷砖厂提出，因原材料再次涨价，每箱瓷砖涨到390元，不能再按原定价格供货。建材公司因急需供货，只好同意按390元提货，但瓷砖厂又提出只能同年10说26日交货，经建材公司与瓷砖厂协商由建材公司给付赶工费5000元，建材公司才于同年10月18日提3500箱。提货后，建材公司以瓷砖厂没按期交货为由，拒付货款，并于到货后次日向瓷砖厂传真，要求瓷砖厂继续履行合同，赔偿损失后再付款。后双方多次协商，仍未达成一致意见。 建材公司诉至法院，要求瓷砖厂履行2002年7月15日签订的协议，并给付违约金和赔偿金。瓷砖厂辩称，我方交货200箱后，原材料价格上涨，暂时无法交货，可建材公司于2002年10月18日提货后不付款，应当承担违约责任，因为建材公司在提货时也同意按每箱390元结算。 问：1、瓷砖厂的行为构成迟延履行，该迟延履行是否可免责？ 2、第三份协议是否有效？ 3、建材公司在接受交付后，是否有权拒付货款？（49）,案例2,建材公司与建筑公司签订一份购销合同，约定由建材公司供给建筑公司某规格的水泥、瓷砖、地板砖，总价值390万元，合同签订生效后5日内建筑公司先行支付预付款30万元，合同生效后一个月时交货付款。一个月到时，建材公司以最近货单较多，厂方无法交货为由，提出只交部分货物。建筑公司拒绝，认为这部分的货物远不够工地正常开工之用，拒绝了建材公司的部分履行的请求。 问：建筑公司可以拒绝建材公司的请求吗？,总结：,恶意履行的情况的情况有： 1、借口产品质量差而拒付货款 2、产品有瑕疵而故意不告知 3、交付标的物时不告知必要的使用方法 4、在发现多交货的情况下不予通知 5、在对方履行不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发生,买卖合同履行过程中可能出现的欺诈及意外情况： 1、伪造协议，逃避义务 2、动用地方保护主义势力侵害履行秩序 3、一方当事人变更，未就债务承担作出安排，也未及时通知债权人 4、法人当事人破产，自然当事人失踪等,当事人采取以下防范措施： 1、对相对方恶意履行的，可依据合同法的相关规定追究对方的违约责任乃至侵权责任。法无明文规定，以诚实信用原则就相对