宽带中国游戏公社区域合作运营政策书.ppt

,区域性合作运营政策书,中国联通山东宽带中国游戏公社项目组 北京掌上新城信息技术有限公司山东办事处,目录,合作运营政策,利润分析,行销分析,游戏品类介绍,认识宽带中国游戏公社,概况,基于特色的闯关赛赛事系统，平台定位为“棋牌竞技比赛游戏平台”。,宽带中国游戏公社，由中国联合网络通信集团有限公司与北京掌上新城信息技术公司联合创建与运营。,中国联通简介,中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。,中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。,掌上新城简介,掌上新城公司通过资本的战略布局，在PC客户端、网页游戏、手机游戏领域全方位发展。其中，在PC客户端游戏平台领域成为中国联通游戏平台的唯一合作运营商；在网页及手机游戏领域成为中国电信189社区门户的唯一合作运营商。,创建于2005年。系国内知名的休闲网络游戏平台技术供应商，旗下的竞技城游戏平台产品是国内普及率最高的平台之一；其对战平台系统广泛应用于军队的网络作训对抗。,合作产品介绍,产品概况,游戏名称：宽带中国游戏公社 游戏类型：休闲棋牌游戏平台（含：对战、棋牌、网页、MMO） 游戏模式：竞技比赛模式（玩家VS玩家） 目标族群：全年龄互联网Game游戏玩家 游戏语言：简体中文 官方网址： 研发公司：中国联通山东分公司 北京掌上新城信息技术有限公司 运营公司：中国联通山东分公司 北京掌上新城信息技术有限公司 游戏简介：1.稳定快速的联机、竞赛对战服务 2.精美的游戏界面，精彩的游戏动画 3.丰富多彩的比赛活动，诱人的丰厚奖品派送,行 销 分 析,产品定位,重点推广市场火爆的游戏种类，例如： 斗地主、麻将、升级，拖拉机、牛牛、30秒、两张，象棋、五子棋等，并根据地域用户需求提供具有地缘特色的游戏产品，例如保皇、够级、手把一、挖坑等。,玩游戏 送奖品，要啥 就给啥 ！,以开展“玩游戏送话费”、“玩游戏赢轿车”系列比赛活动，由玩家自定义奖品为平台特色定位。,优势和机会,超小客户端，仅7.3M，30秒钟下载 画面清新，快速上手，玩家接受度高 基础系统齐全，游戏种类繁多 用户基数庞大，符合玩家口味 依托中国联通品牌支撑，公信力高 基于联通带宽和服务器资源，运营支撑能力强,目标人群定位,以企事业单位的办公室人员、商铺业主、产业工人、学生和居家妇女、退休人员等为主的上网用户。 年龄18-65岁。,中国人钟爱棋牌对弈，棋牌游戏在我国具有非常广泛的用户基础。,宽带中国游戏公社举办“玩游戏，送轿车”闯关赛活动，ARPU定位为：90元人民币,ARPU定位,利 润 分 析,合作盈利分析,现官服游戏运营数据分析得出每1000注册并参与棋牌游戏活动的玩家：5%充值200元/月，5%充值100元月，20%充值50元/月 每月收入计算公式：注册人数月/人ARUP值收入 注册人数5000人，月收入125000元以上 注册人数10000人，月收入250000元以上 注册人数20000人，月收入500000元以上,盈利基础值：,盈利分析值：,根据本地区人口数量70万的数据评估，将能够产生6万注册用户，预计月收入分成可达60万元。,棋牌游戏盈利分析,以斗地主游戏为例，系统采用收取服务费的方式消耗玩家持有的游 戏豆，以每局价值1元10000个游戏豆为基准，每人每局（按5分钟一 局）消耗2%，那么每小时消耗额为120%；一天的消耗额为288%。 一个月按30天计算，累计可消耗864%，那么：,以奖品刺激，举办棋牌闯关赛活动模式具备极强的吸金能力。,以斗地主游戏闯关赛活动收入报表实例，为例：,活动举办8天内，日平均同时在线114人，现金收入520470元，日均收入为65058.75元，人均付费90元。,闯关赛盈利案例,合 作 政 策,区域合作运营定义,宽带中国游戏公社的分区合作运营， 就是由宽带中国游戏公社事业部，授权各区域合 作伙伴，在指定区域内全权负责运营、推广宽 带中国游戏公社的一种合作方式。,区域运营优势,双方合作投入,合作分成政策,合作运营商将按照用户充值的金额每月进行结算，计算公式如下：(a-b-c)*d=e a 代表推广系统账号下当月来自第三方充值通道的充值金额 b 代表充值成本（第三方充值通道扣费比例） c 代表推广员分成成本 d 代表当前分成比例（扣除第三方充值通道扣费比例成 本后） e 代表合作运营商本月分成结算金额,分区合作政策,A. 保证金返还方案 区域代理在区域正式运营后，保证金作为奖励激励政策，在结算时可按业绩量逐步返还,两种合作模式可选：,B. 保证金购点卡方案 通过一次性购买要求面值数额的点卡，获得相对应的区域代理权,省级合作方案,省级保证金：100万元,分成比例：35%（6.5折）,保证金返还方案：,其他条款： 1、可发展本省内地市级和县级区域合作商 2、可获得50万元面值的点卡铺货（售后结算） 3、可获得本省内其他区域合作商购卡返点,地市级合作方案,地市级保证金：20万元,分成比例：25%（7.5折）,保证金返还方案：,其他条款： 1、可发展本地市范围内的县级区域合作商 2、可获得5万元面值的点卡铺货（售后结算） 3、可获得本地市内其他区域合作商购卡返点,县级合作方案,县级保证金：3万元,分成比例：20%（8折）,保证金返还方案：,其他条款： 1、可发展本县级区域内点卡经销商 2、可获得1万元面值的点卡铺货（售后结算）,保证金购点卡方案,保证金不采取业绩返还的形式，可以选择采取以点卡购买的方式返还。例如：,1、省级代理通过支付100万人民币，获得1538460元面值 的点卡（6.5折）。,2、市级代理通过支付20万人民币，获得266666元面值的点卡（7.5折）。,3、县级代理通过支付3万元人民币，获得37500元面值的点卡（8折）。,加 入 我 们,区域运营伙伴合作要求： 能够建立当地点卡销售渠道； 能够充分调动当地区域资源、媒体资源、网吧资源等； 有信心、有实力进行游戏拓展的意向伙伴。,目标合作伙伴,区域运营伙伴招募对象： 各省、市级电信主干网络营单位或资源客户； 具备充足市场资源的推广商、渠道商或意向伙伴等； 拥有强大区域运营资源的大型连锁网吧、区域媒体等； 有信心进军网游市场的同、肄业合作伙伴。,洽谈及时间排程,：洽谈：1周时间 ：签约：1周时间（法务审核，公司签章） ：准备：12周(推广计划、人力配备、资源整 合等) ：推广，分成。,曹增伦 （Lucky.cao） 宽带中国游戏公社项目事业部 客户经