心理学与经济学(PPT26页).ppt

为母校南京大学商学院“斯密论坛”所准备 心理学与经济学,一 前言 Prefece,* 我的老师们说 A，“天天非理性 ”Everyday Irrationality ---- Rabyn Dawes B, “什么都不对” Nothing is Right -----George Loewenstein C, “满意就行，不要求最大化 ” Satisfactions,and not maximization ---- 已故Herbert Simon,“,**怎样和为什么要谈论“心理学与经济学” ,1要探究这些基于心理学的研究怎样修改我们通常认定的个人行为模式，而不是针对这些研究这些研究的直接经济应用。 2我们强调的是我们已经了解了什么 what, 而不是怎样了解 how. 3 谈论的焦点经济学家不应该再继续忽视相关心理学研究的挑战。很多心理学研究成果具有足够的可信度和潜在的经济意义，所以我们必须把它们溶入经济学中去。,***经济学与心理学研究方法上的差异,经济学方法性个人主义ological individualism 假设的数学构成，介于假设的后果的逻辑分析，等等。 缺点必须用简单化和模式化的模型来界定人的感知，偏好和行为，从而忽略掉大量的心理内容。 心理学 必须 深入探究人性自然的各种细节£» 主要采用实验方法； 但不是也不应当 由精确的数学来加以描述，更不应相信数学模型的实证应用性。,二 反映心理因素的偏好Preferences with the reflection of psychological factors ---偏好函数UX 的 真实形式,A，参照水平 reference levels 个人偏好常常是决定于相对于参照水平的结果变化， 而不仅仅是绝对量的变化。 è 基于参照水平的偏好 reference – dependent preferences.,a.财富效应 Endowment Effect Thaler, 1980,1985 ,一旦一个人拥有了一件物品，她对之的估价马上会高于她拥有前的估价。 实验证明 Kahneman et al., 1990一个杯子，估价范围从0.5到9 .5。1 如果你拥有杯子，你售价多少 2如果你没有杯子，你出价多少 结果 1 7.12; 7.00; 2 3.12; 3.50. **理论解释对损失的感受强于收获 loss aversion.,b. 递减感应度 Diminishing Sensitivity --- Kahneman, Tversky, 1979,距离参照水平较近处的边际效用变化大于距离较远处。  介于财富的效用函数曲线在偏离参照水平的过程中变的越来越不平缓。 引伸对于损失来说，‘偏离” 代表更低的财富水平。由此，尽管人们对收获持避免风险态度risk-aversion, 他们对于损失持偏爱风险态度risk-loving. 实证 1 ¾ 0 和1/4 6，000； 2 2/4 0， ¼ 2，000和1/4 4，000 结果70选择1 ； 请看图表手绘于黑板 。,B. 不确定性和预期效用理论 Uncertainty and Expected-Utility Theory,传统预期效用理论US ΣsS PsUs. 大量实例发现这一理论在行为分析上是错误的。 来看看著名的“Allais矛盾” Allais Paradox Allais,1953 a1 a2 a3 a4 Prob 0 .00 .01 .90 .89 Prob 1million 1.00 .89 .00 .11 Prob 5million .00 .10 .10 .00 两对比较a1 Vs.a2; a3 vs a4 之间有差别吗如果你选，你会各选哪个,Allais 矛盾续 ,按照EU理论，两对比较没有区别，都是检验一个人在11的1million和 10的5million plus 1的0。 但是实证中，人们偏好a3多于a4，偏好a1多于a2 理论解释 1 当最坏选择的概率很小时a1，人们希望用最好选择的概率的大量增加来补偿最坏选择概率的极少增加； 2 当最坏选择的概率很大时a4 ，一个人更愿意接受最坏选择概率的增加从而换取最好选择概率的增加。,C. 社会偏好和公平分配 Social Preferences and Fair Allocation,斯密在中说“我们从屠夫，酿制商和面包师那里期待晚餐，不是因为他们的仁慈，而是他们对自身利益的考虑” 。“人都是自私的” 。 是吗 现实中的反例Dawes 基于“囚犯困境”的Tit-for-TatTFT策略Rapaport,1960先选择“合作” ，从此按照对手的选择行事，“合作” 对“合作” ，“不合作” 对“不合作” 。 相应中国成语 对人的实验和计算机模拟都显示，在多回合的“囚犯困境” 博弈中，TFT总是获得最大的利益收入。,二判断中的误差 Biases in Judgment ---“ 最大化”UX 中的系统性错误,主流经济学认为面临不确定性时，人们可以根据概率法则，准确的得出主观概率评估。 然而研究发现，基于不确定性的判断往往系统性的偏离理性选择。问题在于我们拥有的数据往往只是有限清晰的，而判断清晰度的手段往往是习惯性法则 heuristic rules, 可是，习惯性法则往往又是不可靠的。,代表性习惯思维 Representativeness Heuristic,a. 对于基数率的忽视--有关贝叶斯法则 Base-rate Neglect for Bayes Law ----在概率评估中过份使用代表性特征。 * PB/A 等于PA/B 吗 * 经典案例O.J.辛普森案件 A殴打太太； B太太被杀,b. 合成效应 Conjunction Effect,合成效应当一个描述是A类人的代表性特征，但不是B类人的，人们常常会更多的认为这个人既属于A类又属于B类，而不是仅仅B类。 例子Tversky等，1985“琳达31岁，单身外向，很聪明。哲学专业。作为一个学生，她对歧视和社会公正很感兴趣，同时也参加反核武器抗议示威。” 选择项有二 1 她既是个银行职员又是个女权主义者； 2 她是个女权主义者。 结果85的人判定她更象是1 项。原因上述描述使她看上去象个女权主义者。从而1 看上去比2 更象她的代表性特征。,B. 小额数量法则The Law of Small Numbers,人们往往期盼着，他们在小样本里面获得的概率分布是和大样本一样的。举例说，比较扔20次硬币和5次硬币，后者获得80国徽向上的可能性要大得多 统计学依据样本误差随着样本量增加而减少 ，但很多人不是这么想的。 然而与此同时，人们又会低估大样本与全体人口的相似性。比如, Kahneman等1972发现，一般人认为在一天里，750/1000个婴儿是男婴的概率超过10，但实际概率仅为1。,B. 小额数量法则续 --应用,1，赌徒的谬误 The Gamber’s Fallacy 如果硬币有几次没有国徽在上了，赌徒会肯定下一次就是。相应的在金融分析中，由于高估三次中有一次是错误的概率，人们会过份相信一个连续正确预测三次的分析师的分析水平。 2，趋向期望值的回归 Regression to the Mean如果我们过于相信偏离常规的模式，我们将不会指望以后的观察值将是平常值。 3，篮球中的热手问题Hot Hand人们不相信一个随机结果会重复发生多次。但实证研究 Gilovich等，1985 发现，热手现象实际上是不存在的。,四 选择中的误差 Biases in Choice --- 最大化效用是正确的目标吗,A. 人们怎样错误感受他们的效用 一种模式是人们低估了自己对变化的反应和对新的参照水平的预测。 实例Brickman等，1978 发现乐透大奖获得者并不比未获奖者活的开心。原因 1 比较他们的“巅峰” 心情，现实的生活心情终也差强些许；2 他们当前效用的载体是相对新的参照水平，而不是消费的绝对水平。,A续 短期效用和长期效用,Herrnstein等1992 经大量实证研究发现，人们偏好于选择直接产生最大效用的选择，而不考虑这一选择对未来选择的影响。 一个有趣的例子面条还是稀饭 1 面条的效用7 如果昨晚吃的稀饭； 2 面条的效用5 如果昨晚吃的面条； 3 稀饭的效用4 如果昨晚吃的面条； 4 稀饭的效用3 如果昨晚吃的稀饭。 最佳组合 1 ，3 轮流。但对单独某天--吃面条，于是天天吃面条。 引伸行为金融中的储蓄savings 问题。,B. 构框效应 Framing Effects--经典理论,概念一个问题的两种逻辑相似的说法引导决策者选择不同的选项。这一效应往往和前述“递减感应效应”diminishing sensitivity 联系而起作用。 一个关于肺癌治疗的经典实验 1，生存构框Survival Frame 手术100个手术病人中，90在手术后存活，68人活一年以上，34人活5年以上； 化疗100个病人能全部在化疗过程中存活，77人活一年以上，22人活5年以上。,2. 构框理论续 ,2，死亡构框 Mortality Frame 手术100个手术病人中，10人在手术中死亡，32人在一年内死亡，66人在五年内死亡； 化疗100个病人中，没人死于化疗，23人在一年内死亡，78人在五年内死亡。 结果在生存构框中，18的答卷者选择化疗；在死亡构框中，44选择化疗。 构框理论在医疗和商业心理学中应用的现实意义,2续. 构框理论在经济生活中应用案例,1，价格制定 Thaler,1980 超价还是打折前者中，价格差表现为收益，后者表现为损失； 2，税收政策 Schelling,1981 税收减免还是补贴 3，工资形式 kahneman等，1986 调查发现，在评价公司的公平性上，职员更在乎名义工资，而不是实际工资。比如，12通胀率基础上的5工资率上升，相比无通胀情况下7的工资率下降，更能令人接受。,C， 沉没成本效应 Sunk Cost Effect,假设你在去看音乐会的路上，丢了10，而门票正是10，在下列每种情况下，你还会去吗假设你对音乐会是中性偏好 1 这10就是计划中用来买门票的； 2 这10没有被计划好做任何特殊用途。 实验结果在1 情况下选择“不去” 的人统计性显著大于在2 情况下选择“不去”的人。 理论这笔钱是否事先被界定在某个预算内，将影响人们的选择。,D，选择和理由 Choices and Reasons,人们有时需要寻找一个“理由” 不是效用最大化来决定选择这个或那个。 Shafir 等1993 指出 1 当面临困难选择时，我们往往想方设法找出支持和反对每个选项的理由来； 2 在各种理由的引导下思考选择，将提供给我们一个自然的渠道来理解选择项之间的矛盾性，从而方便最后的决策。,D续 一个关于假期旅游的案例 Tversky等，1992 ,学生们准备在寒假里面去夏威夷旅游。在寒假之前，他们将知道他们是否通过了一个重要考试。没通过的学生将在寒假后补考。现在他们有三个选项 1 买机票；2 不买；3 付5延迟旅游决定。然后学生们被分成三种情况 A 不知道通过与否，但如果他前面选了3 ，他可以在最后做出旅游决定前知道考试结果；B 没通过考试；C 通过了。 结果 在A 情况下，32选1 ，72 ，613 ；在B ，C 情况下，都是只有31选3 ，分别有54和57选1 。 找个理由去旅游，不管是奖励自己还是补考前出去散散心。,五 一点结论和如何学习,1，经济学者不应该再忽视心理学者的相关研究成果； 2，从心理学研究得到什么关键是实证假设制定Empirical Assumption-making ，参照心理学研究 成果来修订经济学研究中的一些流行假设。 3，如何学习 A ，阅读经典文献；B ，实验方法的掌握； C ，统计学和计量心理学的分析能力； D ，在生活和学习中发现问题。,