中天盛世如何做网络营销.ppt

教客户怎样做网络营销,吴鹏现在的二手房市场怎么样？,现在估计大部分经纪公司的置换经纪人都在公司内打牌，看电影，玩游戏 出现这个状况的原因是什么？ 国家调控市场不好没有客户/房源经纪人混日子没有业绩挣不到钱！,我们能帮他们做的有什么？ 建议,在二手房市场不景气的环境下我们可以建议做置换的经纪人可以考虑做综合经纪人。在买卖不好的情况下做一些租赁业务，从而平衡一下自己的业绩，现在北京市场控制虚假房源很严格，房产端口就成了经纪人必备的上户利器了。要想做出业绩无疑租赁是首选，而58同城又是公认的租赁最好的端口所以选择58是最正确的选择。,我们平时在做电话回访还是去给客户做培训应该都能听到客户对自己说端口不怎么上户吧？ 其实这是经纪人普遍存在的现象，每个经纪人对上客户要求是不一样的；同一家店面的经纪人有的一天上几个户有的一周才上几个户跟经纪人对端口的操作和维护时有关系的；那么经纪人需要的是我们给他们一些新鲜的方法和不同的操作模式。 下面跟大家一起探讨一下怎么能让客户在平时电话不断，接下来的小技巧可以在讲端口的时候大家穿插着讲一下。,端口的使用重要部门是：发帖、推广、刷新 推广、刷新只要我们按照每天的要求和平时总结出来的时间来操作基本上就没什么问题。接下来跟大家说一下怎样发帖。 应该有好多销售遇到经纪人说58端口发帖麻烦上传图片不方便 我们端口设计的房源标题和房源描述不能粘贴复制也是为了让经纪人发每一条帖子的时候都要用心做，展示出不用房源的不同特点这样才能更加受客户喜爱。我们的房源描述不能变换字体大小和颜色也是为了受搜索引擎的喜爱，这样能让搜索引擎更多的抓取到58的信息为经纪人做房源推广提高搜索机率和上户量，如：搜索团结湖租房在百度第一页的百度快照就有链接58用户最终页的点击量高达2983次，这就是我们端口使用限制的原因。 58图片单张上传我们是为了克制经纪人的懒惰和粗心，经纪人肯定想批量上传这样会造成经纪人不精挑细选图片追求上传速度造成上传图片不符合房源描述或者误传。据网站数据统计和我们跟客户调查大部分客户到达房源最终页都是先看图片，所以房源图片在整个帖子当中很重要，这就是我们为什么要让经纪人上传图片慎之又慎的原因。 我们做的不是要全部适应经纪人的各种习惯而是要让经纪人多上户多成交，这样才对得起经纪人花几百块钱买我们的端口。,接下来我跟大家说一下怎样发帖更受客户欢迎 发帖主要包括： 房源标题、房源描述和房源图片 房源标题至关重要：是否足够吸引客户，是否容易被客户搜索决定着客户会不会点击 受欢迎吸引客户方式： 贴近客户心理，有针对性： 交通+配套（银行、医院、餐饮）+人群+居室+装修 如：出门便是地铁公交站楼下大型超市餐饮一条街便宜精装一居室 北京白领高素质一族居住社区24小时保安豪装精品空间 受搜索喜爱：区域+商圈+标志性建筑+周边小区/配套（银行、医院、餐饮）+居室 如：国贸CBD中央电视台新址紧邻朝阳公园团结湖超低两居急租,房源描述是客户了解房子具体情况的一个切入平台。 房源描述的书写必须让客户看后就有想要房子的感觉，也是经纪人营销房源的具体体现。 买卖：社区环境（绿化、物业、居住人群）、房源户型（朝向、高中低层、有无浪费空间）、周边配套（学校、医院、银行、交通、商场） 租赁：周边配套（学校、医院、银行、交通、商场）房子装修（简精豪装）家具配套（全皮、实木、进口、高档）,vs,75,14,房源照片是直接展示房子具体信息的窗口。 大部分客户进入房源最终页估计是看的房源图片，图片喜欢再看房源描述和价位，也就是经纪人所发的图片好坏可能直接导致能不能接到客户的电话。 房源图片的拍摄和上传也是有一定技巧的。 拍摄：一定要拍光线好干净整洁的地方，最好拍摄小区外景，房源照片（客厅，卧室，厨房，餐厅，卫生间）、户型图。 拍照遇到业主拒绝的解决办法： 1.请同事假扮客户，称家人没时间看房要求拍照 2.谎称客户在外地想要看照片 3.（业主不住出租/出售房源）可以不用业主来回跑 4.（业主居住此房）为了不经常打扰业主让客户看照片 5.客户来了就要看房或者看照片，加快成交速度,图片上传： 上传图片也要有顺序，最好按照客户看房习惯来上传图片，让客户看房源图片都要有种身临房间的感觉，不仅是为了让客户感到舒服的切身体验同样也体现了经纪人的细心和专注，给客户留下一种可信任感。 经纪人常犯的毛病，发房源没有准备传图片乱传，什么样的图片都有拼凑几张上传 建议：经纪人可以把相同户型/居室/高中低层的房源图片制作成房源包传哪个户型的直接就可以上传再也不用拼图片了。 经纪人最好有个作图工具本人推荐3Dhome、isee. 把图片处理好了直接放在房源包就ok了。,使用这些社交网络无形当中就增加了我们的人脉，由一度人脉延伸至二度甚至三度人脉。当更新心情的时候其他人全能看到！ 所以我们在更新心情的时候链接自己的网上店铺或者房源（如58同城网的店铺而且还是自己的域名）那么看到的链接的人群也是一样的多。 如果看到信息的人会有房产需求 所以建议大家学会利用身边触手可及的推广。,跟大家分享一下怎样不利用端口做推广 除了在端口发帖子我们也可以利用平时所玩的网络流行平台进行营销比如 微博，飞信，人人，腾讯朋友,在微博来临以前曾刮起过博客的风暴，那么意味着应该有好多朋友也都在使用着博客。那么我们可以在平时使用着得博客来进行推广。那我们可以使用博客来发表文章，里面可以包括房源，小区介绍，市场分析而且还要加注自己的联系方式这样可以让观看信任你的客户容易联系到你。大家还可以通过自己经常上的房产论坛，业主论坛来发表东西增加你的推广范围。再有做高端的朋友可以试着在bbs,环球租房网，the beijinger进行发帖子肯定会有意向不到的结果。 对了，大家发布的时候尽量是原创啊，因为原创版本被搜索引擎抓取收录的机率比不是原创的高出很多。,我们想在网上找东西会不会去百度/谷歌？,其实我们都很依赖搜索引擎。形成了凡事问百度丰富我们的思想狭隘我们的思路的格局。打开百度后印入眼帘的是各种竞价排名信息，它的竞价排名是不是也能给我们点启示？ 那么我们能不能把自己的东西也让百度这样的搜索引擎抓取呢？而且还是靠前的排名？下面我跟大家分享一下我的小妙招。,我们可以借助一下比较有影响力的平台，多发布信息，这样可以增大百度对我们信息的抓取几率。例如：58同城、新浪、网易、百度知道/空间。 1、在发布信息过程中，大家要注意，重复的字眼不要多，否则百度抓取会知道你的动机。 2、在发布某一条房源信息时，关注一下百度指数的搜索指数，然后再发，这样成功率会更大一些。 3、在58同城、网易、百度知道发布信息时，一定要学会借助58这个大平台的影响力去书写，发布时一定要带有58同城网字样。 用以上方法可以更多的被搜索引擎抓取。,利用搜索引擎需要注意的几点,外链/链轮 长尾词长尾关键词 目标关键词/百度指数 蜘蛛抓取 原创 依赖大的网站,长尾词长尾关键词,端口-房产端口-58房产端口-58同城房产端口 优点： 竞争力小 精准度高,蜘蛛抓取,网络蜘蛛一般有两种策略：广度优先和深度优先 广度优先是指网络蜘蛛会先抓取起始网页中链接的所有网页，然后再选择其中