汽车后市场竞品分析报告(7月).xls

一，汽车后市场020行业现状： 一，汽车后市场020行业现状： 二，市场推广现状分析：二，市场推广现状分析： 类别类别平台名称平台名称业务形式/功能模块业务形式/功能模块 天猫店汽车产品频道 京东迈车品 慧聪汽车用品网车品360 主要类别： 主要类别： 后市场正逐步切入互联网和移动互联网，目前汽车后市场的OTO主要类别如下： 业务模式：业务模式： 1，媒体类网站：主要以自身的流量及用户资源为基础，以网站端的养护频道为入口，为用户提供咨询类服务；而这一类网站开发的app,以车友会，论坛，保养资讯提供的服务为主； 2，后市场初创网站：大部分是平台模式，以为平台车主提供一体化服务为主。车主发布需求，推荐最匹配的维保项目和4S店，直至相关产品的推荐，销售。 3，移动端App:车小弟这类提供LBS的服务的app与车淘淘类似。目前应用市场里的app主要有二手车类，车友论坛类，保养资讯类，且做得较好，下载量超过10万的后市场app微乎其微 。 4，车品类商城：一类是车保网、养车无忧等独立的车品商城，一类是传统电商网站的汽车用品频道，如天猫，京东迈车品等。 第三类是移动端app,如车小弟等；第四类是车品类商城，如用车无忧，京东迈车品，天猫汽车用品频道等。 一，汽车媒体类网站，如汽车之家，易车网等；第二类是汽车后市场初创网站，如车蚂蚁，车易安，百车宝等； 车品类商城车品类商城 12号公路 车辆保养 汽车用品 汽车维修 牌照服务 车蚂蚁 保养服务； 汽车美容； 更换与清洁； 钣金油漆； 蚂蚁保； 车蚂蚁app； 养车无忧网 自主保养服务； 配件商城； 特约安装店； 车友社区； 车易安 服务商家 服务优惠 养车百科 养车社区 车易安养车宝app 途虎养车网 轮胎全方面免费服务； 车辆保养； 服务门店展示； 百车宝 一站式的汽车维修保养； 保养和维修的信息透明； 比价搜索； 本地化O2O服务； 第三方网站第三方网站 汽车之家 用车服务频道，涵盖汽车 美容；汽车装饰；汽车维 修；汽车改装； 易车网汽车养护频道 用车之家 查找服务； 商家信息； 精准价格； 服务评价； 车点点 违章查询； 洗车美容； 维修保养； 道路救援； 车务代办； 车友会 车主论坛； 车友会； 附近车友； 关注车友； 车途邦 汽车美容； 维修保养； 改装装饰； 救援询价； 车小弟 专属配件； 带件维修； 单项维护； 洗车美容； 周边查询； 三，分析总结：三，分析总结： 用车app用车app 媒体类网站媒体类网站 1，通过汽车用品阶段性的促销活动，限时特价，团购类，来吸引用户； 2，通过免费服务的提供，如免费洗车，免费上门安装等吸引用户； 3，通过开拓增加新的功能入口，例如为车主定制服务，拍牌，提供一站式养车服务等吸引用户； 总结：总结：目前吸引用户的手段，主要聚焦在价格优势，限时免费商品，免费服务的提供来吸引用户眼球，获取用户。 目前汽车后市场的推广还是以活动的方式为主，PR为辅，广告投放较少； 第三方020网站，PR软文做得较多，例如车蚂蚁，12号公路，车易安，途虎养车网等，均在各大媒体发布了较多软文。 2，获取用户手段：2，获取用户手段： 3，市场推广手段3，市场推广手段 总结：总结：养车类服务只是汽车后市场服务的基本条件，要留住客户，增值服务是亮点，比如说比价，评价商家 服务，互动平台，提供优惠及免费安装，免费售后等功能。 （3）额外提供保养和维修的信息透明、比价搜索等服务； （1）提供汽车美容,洗车,维修,保养等一站式汽车服务； （2）以养车优惠信息及售后评价作为吸引车主用户的亮点； （4）提供原厂配件，客户可直接线上采购及完成支付。 1、主要功能集中在以下几点：1、主要功能集中在以下几点： 优势亮点优势亮点获取用户方式获取用户方式 1、由第三方直接提供汽车零部件及服务等产品销 售； 2、通过阶段性的活动优惠来吸引用户； 通过阶段性的举办汽车节活动来吸引 商家和用户参加购买 1、厂家直销 品牌专供； 2、30天任退 无需邮费； 3、全场包邮 免费送达； 1、吉斯卡汽车用品一站式购全； 2、定期举办吉斯卡品牌团及限时秒杀 活动； 3、支持全国货到付款； 1、为用户提供权威的汽车用品资讯、交易信息及 举办汽车用品展会 2、为客服提供完善的支付系统，不需要顾客在第 三方支付 3、阿里模式：与多家汽车用品企业直接合作，客 户可直接采购 不间断的举办汽车用品采购活动，吸 引商家及用户的参加； 提供优质的汽车产品供应商；可提供 贷款； 汽车后市场竞品分析报告汽车后市场竞品分析报告 主要类别： 主要类别： 后市场正逐步切入互联网和移动互联网，目前汽车后市场的OTO主要类别如下： 1，媒体类网站：主要以自身的流量及用户资源为基础，以网站端的养护频道为入口，为用户提供咨询类服务；而这一类网站开发的app,以车友会，论坛，保养资讯提供的服务为主； 2，后市场初创网站：大部分是平台模式，以为平台车主提供一体化服务为主。车主发布需求，推荐最匹配的维保项目和4S店，直至相关产品的推荐，销售。 3，移动端App:车小弟这类提供LBS的服务的app与车淘淘类似。目前应用市场里的app主要有二手车类，车友论坛类，保养资讯类，且做得较好，下载量超过10万的后市场app微乎其微 。 4，车品类商城：一类是车保网、养车无忧等独立的车品商城，一类是传统电商网站的汽车用品频道，如天猫，京东迈车品等。 第三类是移动端app,如车小弟等；第四类是车品类商城，如用车无忧，京东迈车品，天猫汽车用品频道等。 一，汽车媒体类网站，如汽车之家，易车网等；第二类是汽车后市场初创网站，如车蚂蚁，车易安，百车宝等； 透明经营 正品行货 懒人维保 专业服务 Service：上门托付式保养服务； Sparepart：汽配、保养一元购； Survey：客户在网上自由地反映问题 ； 原厂直供正品配件； 商家认证施工保障； 免费施工全城通用； 养车管家全程陪同； 有求必应有问必答； 终身质保先行赔付； 1、自主定制，智能检测和数据分析来 配合车主发布的汽车服务需求。 2、商家提供对应的服务方案进行匹配 ，来满足车主在用车过程中的各种个 性化服务需求。 3、车蚂蚁网友互动、帮助解答各种汽 车保养问题的平台。 原厂品质正品配件； 4S店一半的价格； 汽车保养专家系统； 线下安装服务承诺； 全里程保养保障； 1、原厂直供的业务模式，运营原厂维 修配件及养护用品的B2C在线商城 2、提供个性化线下原厂级专业汽车快 修保养服务 3、拥有国内最专业的车型搜索匹配器 及独有的线下合作服务店 1、首创了O2O+B2C模式，将线下商务与互联网结合 ，； 2、提供一站式的专业养车服务； 3、第三方担保支付在线结算,打通消费通路，实现 服务落地; 4、通过与手机客户端，让车主可以实时互动，最 大化地实现信息与实体间、线上和线下之间的服务 衔接。同时，汽车服务商和供应商之间还可实现在 线商品采购与便捷交易。 1、为汽车服务商及汽配供应商提供精 准营销、客户维系、技术培训、虚拟 供应链等解决方案； 2、为客户提供精准、安全、透明、便 捷的一站式专业养车服务； 3、特约其修专家坐堂解答养车疑问； 1、个性化汽车产品定制购买服务； 2、特色服务，先安装后付款； 3、购买汽车产品后，安装服务免费，售后服务免 费是亮点； 1、各大厂商直接供货； 2、买轮胎，免费装； 3、品牌轮胎 正规授权 售后无忧； 4、4S店半价起售； 5、在线付，手机付，安装后付款； 车主明明白白的消费； 实实在在的享惠； 方便快捷的服务； 周到安全的保障； 1、提供一站式的汽车维修保养移动解 决方案； 2、提供保养和维修的信息透明、比价 搜索和本地化O2O服务； 1、提供养车服务信息，合作方成为其线下为客户 提供养车服务的平台； 2、以养车优惠信息及售后评价作为吸睛的亮点； 1、限时特价；晒单贴；地图找商家； 2、先行赔付，价格保障； 1、经销商推荐； 2、养护套餐；养护知识； 3、汽车养护专家在线答疑； 1、分入口（品牌或经销商）定制汽车 养护服务； 2、汽车的日常养护及车型优惠的展示 ； 1、周边商家快速找； 2、服务省钱又省心； 3、违章天气全搞定 1、快速查找周边养车用车服务及商家 的真实信息； 2、随心进行违章查询、当日天气、洗 车指数、养车用车知识等内容的查询 ； 3、覆盖全国8大主要城市，专享底价 、正品保障、真实评价、先行赔付， 让车主方便又放心。 违章查询 实时推送； 养车常识 一点即知； 维修保养 一流服务； 周边查询 省时省力； 洗车美容 优惠便捷； 道路救援 出行无忧； 车务代办 方便省心； 为车主提供违章查询、洗车美容、维 修保养、道路救援、车务代办等服务 ； 1、以论坛为主，车主可实时发布自身的用车情况 ； 2、可查询和加入地区车友汇相互交流； 3、可通过发现功能附近车友相互交流； 车主论坛相互交流； 查询附近车友； 覆盖240多个城市的车友会； 涵盖8大热门车系； 1、为车主和服务提供商提供一个透明化信息及互 动的平台； 2、消费者可选择、比价，可发表看法，可获专属 折扣价等； 3、查询实时路况、违章信息、附近的停车场、洗 车店等信息； 4、新添加拼车功能，可查询附近可拼车车友； 车生活展示； 路线规划； 维修保养； 话题广场； 附近车友交流； 1、配件比价，精准匹配； 2、品质修车，费用减半； 3、线上购买 横跨七大电商平台； 4、线下安装 周边优质可带件服务商； 1、提供汽车美容,洗车,维修,保养等 众多汽车服务； 2、为维修店、4S店、汽车配件厂商、 经销商及其他汽车相关产品的服务提 供商量身打造一个全方位的营销推广 渠道； 1，通过汽车用品阶段性的促销活动，限时特价，团购类，来吸引用户； 2，通过免费服务的提供，如免费洗车，免费上门安装等吸引用户； 3，通过开拓增加新的功能入口，例如为车主定制服务，拍牌，提供一站式养车服务等吸引用户； 总结：总结：目前吸引用户的手段，主要聚焦在价格优势，限时免费商品，免费服务的提供来吸引用户眼球，获取用户。 目前汽车后市场的推广还是以活动的方式为主，PR为辅，广告投放较少； 第三方020网站，PR软文做得较多，例如车蚂蚁，12号公路，车易安，途虎养车网等，均在各大媒体发布了较多软文。 总结：总结：养车类服务只是汽车后市场服务的基本条件，要留住客户，增值服务是亮点，比如说比价，评价商家 服务，互动平台，提供优惠及免费安装，免费售后等功能。 （2）以养车优惠信息及售后评价作为吸引车主用户的亮点； 1，媒体类网站：主要以自身的流量及用户资源为基础，以网站端的养护频道为入口，为用户提供咨询类服务；而这一类网站开发的app,以车友会，论坛，保养资讯提供的服务为主； 2，后市场初创网站：大部分是平台模式，以为平台车主提供一体化服务为主。车主发布需求，推荐最匹配的维保项目和4S店，直至相关产品的推荐，销售。 3，移动端App:车小弟这类提供LBS的服务的app与车淘淘类似。目前应用市场里的app主要有二手车类，车友论坛类，保养资讯类，且做得较好，下载量超过10万的后市场app微乎其微 。 PR/活动/社会化媒体宣传手段PR/活动/社会化媒体宣传手段 主题方向：主题方向：1、汽车用品伍尔特 天猫官方旗舰店上线； 2、天猫汽车节，0元购车活动 发布渠道：发布渠道：爱卡汽车 主题方向：主题方向： 1、12号公路网上4S店模式的推广宣传，主旨在突出购车保养 上12号公路； 2、12号公路的功能推广及相关优惠信息； 发布情况：发布情况：太平洋汽车网、车天下、腾讯汽车、新浪汽车、搜 狐汽车等多家网站首发；天涯社区、第一车网、人人网等转发 活动类型：活动类型： 1、进行机油、汽车配件、汽车装饰、汽车保养服务等一元限 量拍卖抢购活动； 2、12号公路每天举办三场新车秒杀活动，受车主追捧； 主题方向：主题方向： 1、介绍推广车蚂蚁的功能，解析为何车蚂蚁有做大后市场服 务的能力。 2、车蚂蚁app上线的推广宣传 发布渠道：发布渠道：车云网、虎嗅网、36氪首发 主题方向：主题方向： 1、国内首家汽配网络直销平台上线 告别修车难修车贵 2、首家汽车配件网络直销平台“17汽配”上线 3、线上下单 线下养车 花费只有4S店一半 4、写故事求赞赢iPhone6，养车网举办说故事征文赛 发布情况：发布情况： 央视网、新浪汽车、腾讯汽车、和讯汽车、凤凰汽车、21CN汽 车、河北卫视、深圳商报、爱卡汽车首发；腾讯财经转发； 活动类型：活动类型： 写故事求赞赢iPhone6，养车网举办说故事征文赛 主题方向：主题方向： 1、车易安养车平台的上线宣传 2、车易安20