校园应急干粮营销案qilei.ppt

市场营销策划案,- 校园应急干粮营销案,1、受众对象：内蒙古科技大学23#学生公寓全体学生 2、准备销售的商品：校园应急干粮 3、策划机构：校园应急干粮战备所 4、策划团队：1334 5、适用时期：流感爆发期，学校进行封楼计划开始到结束。 6、策划案完成日期：2009年11月19日,目录,1、策划案概况 2、商品信息及市场系统分析 所销售的商品特征分析 当前市场状况及市场前景分析 产品市场影响因素分析 3、营销目标 4、预算及利润,1）、策划目的,对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点。作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业初期，准备向市场投放一批产品，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套可行的营销计划。,2）、当前的营销环境状况分析,对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。,1、所销售的商品特征分析,校园应急干粮，主要以方便面、粉丝、火腿、饼干等充饥食品组成的一种应急午餐、晚餐。,2、本产品拥有相当可观的市场前景，就平时而言，这类食品也是一种方便的食品。无论是在工作还是学习的日常生活中，都是人们非常信赖的方便速食食品。,市场调查： 现实市场中： A、 在大学校园里，同学们一下课都涌向食堂，这样就使得各个食堂人满为患。显得拥挤不堪，不仅打饭很困难，连座位几乎也所剩无几。 B、还有部分人因为总在在食堂吃，因而会有总会吃腻的，换换口味，又因饭店、餐厅距离学校远一点，所以很多学生选择去煮方便面或手打面，还有其他的充饥食品。 这就为我们提供了一个良好的市场。,封楼期间： A、首先，学校规定被封的宿舍楼严禁出入，宿舍间严禁相互走动，只能在规定时间每宿舍指派一人去打饭，这样大家几乎所有的时间都呆在宿舍里，每天只能吃食堂的饭，很大一部分人就会想要一些其他的食品，这些人会互相影响，都会囤积像方便面、面包、饮料等在内的干粮，以备不时之需。,B、还存在一点就是每个学院都有自己规定的时间、规定的的打饭窗口这样一来，不仅电梯口和拥挤，在食堂打饭也要排对好长时间。,C、因为校园里一些小超市因为某些原因被迫关闭，不少人也利用这一时间段到唯一的超市购物，结果又导致了超市排起了长长地队伍，因为供不应求，进货的速度又在这一期间远不如以前，所以超市中有不少的货架都空了，因为货物的脱销，大家不能买到自己想要的东西。这就空出了机会，掌握好这机会就是一个客观的市场。,D.如果到超市购买食物，不仅会浪费大量时间排队等候，还有可能买不到需要的东西。 综上所述，市场的变化会增加本产品的销量。,3、产品市场影响因素分析,产品市场影响因素主要就分析三点： （1）、消费者收入水平 就收入水平来讲，因为受众目标广大学生，他们没有一般没有固定的经济收入，大部分都靠家里供给，因此他们的消费水平应该定位在中下等。,（2）消费者心理 由于封楼、打饭时间内不方便，其他可以分流的商店都关闭，唯一的超市某些需要的东西脱销，以上这些情况更加使大家的购物欲望增强，大部分人都是这样的心理。,（3）产品质量分析 因为是特殊时期，学校方面对食品是否合格会加大检查力度，因此我们的产品必须保证对学生的身体无危害，不会起到负面作用。,（4）市场机会与问题分析 机会：本产品属于低价位、物美价廉的商品，适合于低消费者，成本投入不高，周期短，市场广，运作模式简单等优势。 威胁：这一类的小商贩众多，竞争比较激烈，市场动态需时时关注，中间商服务态度太差，令消费者不满。,解决方案：1.对于小商贩已经经营多年，具有自己的一套运作模式，我们应向其学习，利用人家的长处，改掉其不足，融进自己的运作模式。 2.和中间商建立一种合作的，并且相互制约的一种机制，使其不得不改善服务态度。,营销目标：,以各种食品进行合理搭配，例如一包面外加几根香肠、饮料、水果、牛奶或其他的零食。 23#楼有13层，没层有42个宿舍，每个宿舍标准为6人（也有4人的）那么就有3276人，如果有1/5的人在封楼期间回家，约剩2621人。市场占有率为80%，那么，剩下的人约有2096人，这些人就是市场。,具体营销战略方案：A.每袋食品售价约为9元，而成本价约为5.5元。若以宿舍为单位进行购买，对购买第一人以8.5元销售，后来者以0.5元递减，以此类推，那么第六个人就是6元。,B.广告宣传,服从公司整体营销宣传策略。 短期化，数量大，影响范围广泛为目的。 彩印平面广告一份一元，每层楼电梯口贴三个，13层楼用39个39元，传单一份一角共发1092份，分两阶段发，约为110元。提供运输，运费200元，计划运三次，计六百元。,预算投入15000元。 预计每宿舍一次消费43.5元，整栋楼