SHEERONE-孔府家酒季度整体提案.ppt

7.18/2003,Sheerone（上海）,孔府家酒季度整体提案,7.18/2003,Sheerone（上海）,季度整体提案,7.18/2003,Sheerone（上海）,招商总体构想,7.18/2003,Sheerone（上海）,招商焦点问题,大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。,酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策，,7.18/2003,Sheerone（上海）,做到还是做好,白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。 国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。 由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈，市场两极分化不断加剧。 行业集中度偏低，企业盈利机会变小。 营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销。,7.18/2003,Sheerone（上海）,白酒生态与机会,全国现有白酒企业37万家 产量超过2万吨的企业只有33家，合计占行业总产量的30% 利税超过亿元的只有20家，占行业的61.8%的利税分额 前10位企业的利润总额占全行业的74% 全国亏损面继续扩大，已超过全行业50% 据国家酿酒工业协会2001年统计数字,7.18/2003,Sheerone（上海）,白酒生态与机会,第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终端高额费用后其利润相对减少。 第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，消费者很难平衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端费用后，仍有利可围，仍有利可赢。 行业缺乏亮点，市场对创新的期盼与日俱增。,7.18/2003,Sheerone（上海）,目标成功,区域强势品牌 全国二流品牌,销量目标,生存目标,成功目标,7.18/2003,Sheerone（上海）,全国招商,7.18/2003,Sheerone（上海）,总 纲,目 的： 通过中国白酒白皮书编撰出版发行，在白酒行业制造关注焦点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提供支援。,7.18/2003,Sheerone（上海）,总 纲,必要事项： 必须借势借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻媒介的势、借社会的势。 必须树立权威通过白皮书专有信息渠道建立及专有资讯的收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性炒作树立权威、通过白皮书节选在媒介上的发布树立权威、通过白皮书单行本的发行树立权威。 必须建立平台将白皮书打造成行业权威信息发布的平台，行业全景展示、行业趋势展望的平台，同时也是强势企业招商的平台，有可能的话，推动行业协会将其办成一年一度的行业盛事，以打造品牌的方式打造白皮书，而孔府家酒赞助首届白皮书发布的“头啖汤”效应也将推动孔府家酒深入行业记忆，在树立大品牌形象的同时有利地支持全国招商。 必须营造竞争让杂志社竞争承办方，让专家竞争特聘专家荣誉。有竞争才有话题，有竞争才有参与，有竞争才有投入。通过竞争，使活动有声有势。,7.18/2003,Sheerone（上海）,总 纲,形 式： 在糖酒会之前，通过一系列活动及相关新闻传播，制造行业话题，激发社会关注，同时整合行业资源，借助权威形象的树立传播新孔府家酒相关信息，并经由活动的顺利开展来展示孔府家酒的资金实力、社会资源整合能力和营销推广团队的整体运作能力，在推广中国白酒白皮书同时，顺利完成孔府家酒的全国招商。,7.18/2003,Sheerone（上海）,总 纲,活 动 一：中国白酒白皮书特聘专家证书颁发仪式 活 动 二：中国白酒白皮书编撰工作启动暨山东孔府家集团赞助“中国白酒全景展示计划”新闻发布会 活 动 三： 中国白酒全景展示计划（实态调查及权威观点）（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈） 活 动 四：中国白酒白皮书主题峰会暨山东孔府家集团全国招商会（糖酒会期间） 活 动 五：中国白酒白皮书正式出版发行新闻发布会暨山东孔府家集团全国招商答谢酒会（糖酒会开幕前）,7.18/2003,Sheerone（上海）,总 纲,活动主办：中国酿酒工业协会白酒分会 活动承办： 华糖商情杂志社（或糖酒快讯杂志社） 活动协办：山东孔府家集团,7.18/2003,Sheerone（上海）,中国白酒白皮书纲要,总 论：中国白酒的过去与未来（建议主笔：沈怡方先生） 第 一 章：白酒与中国市井生活（建议主笔：冯骥才） 第 二 章：白酒文化与区域文化的相互影响 第 三 章：当代饮食潮流对中国白酒发展的影响（建议主笔：沈宏非） 第 四 章：白酒行业全景展示（8.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈信息整理汇总） 白酒生产企业领导 白酒经销商 白酒消费场所老板 白酒消费者 中国白酒生态,7.18/2003,Sheerone（上海）,第 五 章：2002年中国白酒行业整体回顾： 白酒企业生产经营状况 老名酒现状 白酒板块的演化 第 六 章：白酒行业焦点问题及权威观点（建议主笔：中国酿酒工业协会白酒分会中国白酒白皮书特聘专家组成员） 经营管理专题 营销广告专题 经典个案 第 七 章：2004年中国白酒发展趋势报告（建议主笔：中国酿酒工业协会白酒分会中国白酒白皮书特聘专家组组长） 特别专题：浓香型阵营分裂，淡雅香军团崛起！,中国白酒白皮书纲要,7.18/2003,Sheerone（上海）,中国白酒白皮书孔府家酒生态改善的契机 创造行业的历史性时刻淡雅香军团崛起 与成功者为伍：水井坊、剑南春、全兴、古井贡、孔府家站在趋势的前端,招商之外,7.18/2003,Sheerone（上海）,山东招商,7.18/2003,Sheerone（上海）,家,孔府家 成就 大家,因为有家，我们感觉有依靠。 因为朋友，我们做事方便，事业发达。 在充满竞争的现代社会，除了自身的实力，与谁为伍也很重要。 愿意帮你，那很好；能够帮你，就更好！ 互相帮助，就象一家人，什么事业，都能成就！ 孔府家，成就，大家！,7.18/2003,Sheerone（上海）,孔府家 成就 大家,7.18/2003,Sheerone（上海）,協,孔府家，协力，成功，分享！,“力”，万物运转的根源。 运作市场，创造财富，只有众人合力才能成功！ 三人为众，众人一心，齐心协力，没有办不成的事。 财富，我们携手创造！ 未来，我们共同分享！ 孔府家，协力，成功，分享！,7.18/2003,Sheerone（上海）,孔府家，协力，成功，分享！,7.18/2003,Sheerone（上海）,老朋友的新面孔,7.18/2003,Sheerone（上海）,老朋友的新面孔,7.18/2003,Sheerone（上海）,老朋友的新面孔,7.18/2003,Sheerone（上海）,细节，细节！服务，服务！,姿态由细节体现： 宣传品制作 会场布置 过程控制 实力由服务体现 看企业先看企业的人 想经销商所想，快速响应其要求,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装 形象代言人 TVC,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,包装,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,形象代言人,7.18/2003,Sheerone（上海）,TVC,7.18/2003,Sheerone（上海）,TVC 地下石英水篇,1、一口清澈见底的井，水还不断地往外溢（音效：潺潺的流水声） 2、特写满满的碧水充满整个镜头，很多的水泡泡不断地往上冒 3、镜头往下移，渐渐出现一些泥土，（字幕：地下100米） 4、镜头继续往下，出现不同颜色的泥土层（字幕：地下200米） 5、镜头还是不断往下走，同时还出现不同的泥土层，初现瓶子状（字幕：地下300米） 6、镜头下摇，最后出现冰状的泥土层，同时看清是一个瓶子形状（字幕：地下400米） 7、瓶子底下的水还不断咕咚咕咚往上冒 8、突然，一双手把瓶子拿走，接着看到一个端庄富态的女孩端着瓶子微笑地面向观众 旁白：撷取地下400米深的石英冷水酿造 孔府家酒（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒）,7.18/2003,Sheerone（上海）,TVC,7.18/2003,Sheerone（上海）,TVC 画中游篇,1、导游小姐引导游客参观孔府 2、在一幅中国水墨丹青前停下，惟妙惟肖介绍孔家的酿酒历史 3、对着潺潺的清泉水，金黄金黄的水稻，游客中的一个神往的眼神，陶醉的样子 4、竟然身不由己地飘进了画中，穿着古装的农夫友好跟他招呼 5、看着井旁的“逵泉”，（字幕：逵泉，深达400米）随手掬起水喝了一口，很是甘甜清冽 6、满眼无边无际的稻穗，勤勤恳恳劳作收割的农夫 （字幕：香稻，一年一季） 7、到了他们的酿酒坊，描写各个工序忙进忙出的人们，以及一滴滴芬芳淡雅的酒（字幕：酿术，五蒸双轮） 8、一坛坛的美酒被农夫送到海丰酒楼 9、热情好客的主人以酒因迎客，看着款款而来的文静高雅女子，主人翁心醉端起酒喝 10、淡入孔府家酒的包装以及广告口号（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒） 11、（回马枪）导游打破主人翁陶醉的画中游梦，旁边游客都在看着他笑,7.18/2003,Sheerone（上海）,TVC 百变周迅篇,1、兰色的背景中，周迅一身暴露的装束打扮，在镜头面前热舞 旁白：女人如酒，味道各有不同 2、周迅身着时尚的紧身衣，对男的买弄风情 旁白：有些人喜欢辣点的