《国际贸易实务》PPT课件.ppt

第6章 区域经济一体化,区域经济一体化概述 区域经济一体化理论 世界主要区域的经济一体化组织,6.1 区域经济一体化概述,经济一体化的含义 区域内两个或两个以上的国家或地区，在一个由政府授权组成的并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外经济政策、财政与金融政策等等，消除国别之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最终形成一个政治经济高度协调统一的有机体的过程。,区域经济一体化的形式,按照贸易壁垒撤除的程度划分： 优惠贸易安排 自由贸易区 关税同盟 共同市场 经济同盟 完全经济一体化,优惠贸易安排,经济一体化较低级和松散的一种形式 在实行优惠贸易安排的成员国间，通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品规定特别的关税优惠。 1932年英国与其成员国建立的大英帝国特惠制，第二次世界大战后建立的“东南亚国家联盟”、“非洲木材组织”等,主要涵盖货物贸易、服务贸易和贸易投资便利化等三大范畴。 总目标：贸易自由化； 货物贸易：自2004年1月1日起对原产香港的273种进口货物零关税；内地2006年1月1日对以上273种以外原产香港的进口货物实行零关税。,服务贸易：自2004年1月1日起，内地将进一步向香港开放17项服务业务：1.管理咨询2.会展服务3.广告4.会计服务5.建筑及房地产6.医疗7.分销服务8.物流9.货代服务10.仓储服务11.运输服务12.旅游服务13.视听服务14.法律服务15.银行业16.证券业17.保险业； 贸易投资便利化：7大领域主要包括一、贸易投资促进；二、通关便利化；三、商品检验检疫、食品安全、质量标准；四、电子商务；五、法律法规透明度；六、中小企业合作；七、中医药产业合作,自由贸易区（Free Trade Area）,指签订有自由贸易协定的国家所组成的经济贸易集团，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国间的商品可自由流动，每个成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒。 如NAFTA、欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会和中国-东盟自由贸易区,指两个或以上国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而结成的同盟。 使参加国的商品在统一关税内的市场上处于有利的竞争地位，排除非同盟国家商品的竞争。 如1826年成立的北德意志关税同盟，欧洲经济共同体等。,关税同盟（Customs Union）,共同市场（Common Market）,指两个或两个以上的国家完全取消关税与数量限制，建立对非成员国的统一关税，在实现商品自由流动的同时，还实现生产要素（劳动力、资本）的自由移动。 如欧洲共同市场(1970年),经济同盟（Economic Union）,实行经济同盟的国家不仅实现商品、生产要素的自由流动，建立共同对外的关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策方面的差异，使一体化的程度从商品交换扩展到生产、分配乃至整个国民经济，形成一个有机的经济实体。 如欧盟,完全经济一体化 Complete Economic Integration,是经济一体化的最高阶段。区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本、劳动力、服务等自由流动的人为障碍。 欧洲共同体1988年提出的在1992年实现的“统一大市场”的目标，就是力图实现这一计划、1992年以后），欧洲联盟（European Union)取代了欧洲共同体，欧洲“加速一体化”，其成员国也由12国扩大到15国到现在的27国。,6.2 区域经济一体化理论,关税同盟理论 协议性国际分工理论,关税同盟理论关税同盟的静态效果,积极影响 贸易创造效应（Trade Creation Effect）：是指因关税减免所带来的同盟内部各成员国间贸易扩大和经济福利提高的效果。 促进集团内的国际分工和科技合作，加速产业结构高级化 规模经济效应 有利于经济一体化组织整体地位的提高,消极影响 贸易转移效应（Trade Diversion Effect）：是指因同盟内关税减免而导致的贸易对象变化所造成的经济效应。 贸易保护主义加剧，不利于多边贸易体制的改进和完善,关税同盟理论关税同盟的动态效果,获得规模经济效益； 加强了市场竞争； 刺激投资； 促进生产要素的自由流动。,6.3 世界主要的经济一体化组织,欧洲联盟（EU） 亚太经合组织（APEC） 北美自由贸易区（NAFTA） 东南亚国家联盟（ASEAN）,欧洲联盟（European Union EU）,欧盟前身是1965年成立的欧洲共同体，由法国、联邦德国、意大利、荷兰、比利时和卢森堡6国组建。 1973年，英国、丹麦和爱尔兰加入欧共体。 1981年1月1日，希腊成为欧共体第10个成员国。 1986年1月1日，葡萄牙和西班牙加入欧共体。 1995年，奥地利、瑞典和芬兰加入欧盟，欧盟成员国扩大到15个。 2002年，塞浦路斯、匈牙利、捷克、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、马耳他、波兰、斯洛伐克和斯洛文尼亚10个中东欧国家加入欧盟。2004年5月1日，这10个国家成为欧盟的正式成员国。 2007年1月1日加入的国家：保加利亚Bulgaria 、罗马尼亚 Rumania,1968年7月1日建成关税同盟 1993年1月1日欧洲统一大市场投入运作 1993年11月1日，更名为欧洲联盟，简称欧盟（European Union EU） 1999年1月1日欧元正式启动 2002年1月1日，欧元现钞开始流通。 年月日在欧盟布鲁塞尔首脑会议上通过欧盟宪法条约草案,欧盟宪法条约是欧盟的首部宪法，其宗旨是保证欧盟的有效运作以及欧洲一体化进程的顺利进行。主要内容包括： 设立欧洲理事会主席和欧盟外交部长，组建欧盟外交部，以保持欧盟工作的连续性； 改革欧盟委员会，扩大欧洲议会的权力； 改革欧盟理事会和欧盟部长理事会的表决机制； 欧盟成员国加强在共同防务政策方面的合作。 如果各成员国批准顺利，欧盟宪法条约将于年月日正式生效。但法国和荷兰两个欧盟创始成员国在年的全民公决中否决了该条约，迫使欧盟延长批约期限，截止到年月，已经批准欧盟宪法条约的国家有个，另有个国家冻结或无限期推迟了批约程序。,年月日，欧盟非正式首脑会议通过了欧盟新条约（“里斯本条约”），于年月日由欧盟各国首脑在里斯本签署。“里斯本条约”将取代年在荷兰和法国全民公决中遭否决的欧盟宪法条约。 里斯本条约保留了欧宪条约的基本内容，但却并不一定要经过全民公决，所以降低了被否决的风险。 欧盟经历了次扩大，成为一个涵盖个国家总人口超过.亿、国民生产总值高达万亿美元 的当今世界上经济实力最强、一体化程度最高的国家联合体。,亚太经济合作组织,Asia-Pacific Economic Cooperation（） 1989年11月成立 亚太经合组织共有个成员：澳大利亚、文莱、加拿大、智利、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、墨西哥、新西兰、巴布亚新几内亚、秘鲁、菲律宾、俄罗斯、新加坡、中国台北、泰国、美国和越南,亚太经济合作组织的宗旨和目标： 保持经济的增长和发展；促进成员间经济的相互依存；加强开放的多边贸易体制；减少区域贸易和投资壁垒，维护本地区人民的共同利益。 亚太经合组织的性质为官方论坛,其议事采取协商一致的做法。合作集中于贸易投资自由化、便利化和经济技术合作等经济领域。,组织机构可分为工作会议和工作机构两部分。工作会议分为领导人非正式会议、部长会议和高级官员会议。工作机构则包括秘书处、专题工作组和委员会等。,北美自由贸易区,年月日，美国、加拿大及墨西哥三国签署了一项三边自由贸易协定北美自由贸易协定。年月日，该协定正式生效。 North America Free Trade Agreement-NAFTA 协定决定自生效之日起在年内逐步消除贸易壁垒、实施商品和劳务的自由流通，以形成一个拥有亿消费者，每年国民生产总值超过1万亿美元的世界最大的自由贸易集团。,东南亚国家联盟（ASEAN）,年月日至日，印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾四国外长和马来西亚副总理在泰国首都曼谷 举行会议，发表了东南亚国家联盟成立宣言，即曼谷宣言，正式宣布了东南亚国家联盟（简称东盟，Association of Southeast Asian Nations - ASEAN）的成立。 文莱在年独立后即加入东盟，越南于年加入东盟，年缅甸和老挝加入东盟，年月，柬埔寨成为东南亚地区最后一个加入东盟的国家。 东盟国的总面积有万平方公里，人口约. 亿（年统计数字）,年月日，首次东盟与中日韩领导人会议（）在马来西亚举行。 年月，在文莱举行的第次东盟与中国领导人（）会议上，双方领导人达成共识，一致同意在年内建立中国东盟自由贸易区， 中国东盟自由贸易区建成后将形成一个拥有亿人口、国内生产总值达万亿美元、贸易总额达万亿美元的大市场。中国东盟自由贸易区将成为由发展中国家组成的最大的自由贸易区。,国际贸易实务,第 七 章 交易磋商和签订合同,进出口贸易流程,第一节 交易前的准备工作,国际市场调研了解需求情况 国别调研 商品市场调研 客户调研 制定方案 建立和发展客户,第二节 交易磋商,一.含义: 指买卖双方 就交易条件进行协商，以达成交易的过程。,二.形式: 口头（电话/交易会） 书面（信/电报/电传/电邮件等),三.内容: 合同条款 个别交易条件（品质、数量、包装、价格、交货时间与地点、货款的支付方式） 一般交易条件,三.交易磋商的一般程序,又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。,1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。,（一）询盘 （Inquiry）,2、询盘采用的主要词句： Please advise Please quote. Please offer .,3. 举例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。,4. 询盘种类,采用方式,口头: 交易会/电话,书面: 书信/电报/电传/电子邮件 报价单/公告/广告等,发出人,买方询盘,卖方询盘,1.发盘类型: (1)方式: 口头/书面 (2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见) 买方发盘，称为购货发盘buying offer（BID）,（二）发盘 （ offer）,是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,规定：“发盘是一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”,（2）内容明确,2、构成有效发盘应具备的条件,（1）向一个或一个以上特定的人提出(自然人/法人),(3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思,（4）送达受盘人: 发盘于送达受盘人时生效. 只有在发盘生 效后,受盘人才能表示接受.,: 三项要素(货物的名称与数量/价格),3、发盘的法律效力,发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一 经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘 条件与对方订立合同的法律责任。,发盘的有效期规定方法,（1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起算.) （3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速复”、 “急复”（太笼统，尽量不采用）,4、发盘的生效、撤回与撤销,（1）生效 公约规定：发盘在送达收盘人时生效。（口头/书面） （2）发盘的撤回 一项发盘只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。发盘人只要用 更快捷的方式，将撤回通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达 受盘人，则发盘即可撤回。 （3）发盘的撤销 如果受盘人已经收到了发盘，但是尚未表示接受并且没有采取任何 实际行动，发盘人可以通知受盘人取消尚未被接受的发盘。,下列两种情况下的发盘不可撤销：,（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘的不可撤销 的； （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，如：寻找客户、组织货源等。,5、发盘的失效,(1）有效期已过； (2）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或 同时送达受盘人时.) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以 下三种情况除外: 1有发盘有效期2 注明此发盘不 可撤消3受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) （3）受盘人拒绝或还盘； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等),6、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid,说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条 件的内容通知对方，即意味着还盘。,（三）还盘 （counter offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。,说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）同意发盘所提出的交易条件； （3）在发盘的有效期内接受；（逾期接受） （4）接受的传递方式应符合发盘的要求。,（四）接受 （acceptance）,是受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 缄默或不行动是否表示接受？,无条件接受 有条件接受 实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等 非实质性变更：除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对期间的差异外，仍可构成有效的接受。,如何对待“逾期接受”,对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受仍可同意，即这项逾期接受仍有效. 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已失效。,（1）合同成立 （2）到达生效( 及大陆法系) 投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受,4、接受的撤回,3、接受的法律效力,accept,agree,confirm,5、表示接受的术语：,规定: 如果撤回通知在接受原发盘生效之前或同时送达收盘人，接受得予撤回。 接受是否可以撤销？,判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受,9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。,某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月装船，6月10日前复到有效。” 乙公司因共需4500公斤，因此，乙 6月9日复电：“你6日电接受4500公斤，请电确认。” 此时，由于产地连续干旱，薄荷脑价格上涨，甲公司去电拒绝：“你9日电歉，由于行情变化，我货已售出。” 乙公司提出异议，认为3000公斤已达成，合同成立，双方发生争议。,案例分析1,问：3000公斤合同关系是否成立？为什么？,分析提示,3000公斤合同关系不能成立. 因为乙公司于 6月9日的复电(“你6日电接受4500公斤，请电确认”) 将甲公司发盘中货量3000公斤改为4500公斤, 已构成对甲公司的还盘. 根据我国及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此不能再根据甲公司的原发盘成立合同关系.,甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有 “不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙公司接到发盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。 问:甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?,案例分析2,分析提示,甲公司与乙公司之间合同不能成立. 因为根据 规定: 一项发盘,即使是不可撤销的,也得予撤回, 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送 达受盘人. 本案甲公司的撤回通知与发盘同时到达乙公司, 因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效. 因此据此发盘甲乙双方也不能够成立合同.,我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。,案例分析3,问: B公司的要求是否合理，为什么？,分析提示,B公司的要求不合理 因为B公司于6月8日的来电 将A公司发盘中货物的价格更改(要求降价), 已构成对甲公司的还盘. 根据我国及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此, A公司的发盘已于6月8日B公司还盘时失效, 而6月9日B公司对该发盘的接受也是无效的. 因此双方不存在合同关系, A公司也无履约责任.,我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。,案例分析4,问: 日商做法是否合理，为什么？,分析提示,日商做法是不合理的. 因为因为根据 规定: 逾期接受在如下情况下仍具有接受效力:如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人. 对于日商10月7日发出的逾期接受，作为发盘人的我方立即以书面形式电告对方其接受有效, 则日商的逾期接受仍具有接受效力, 双方已形成合同关系. 而其后来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立等做法是不合理的.,第二节 签订合同,1）书面合同是合同成立的依据；,一. 签订书面合同的意义,2）书面合同是履行合同的依据；,3）书面合同是合同生效的条件。,1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的行为能力； (注: 在我国, 只有经国家批准享有对外经营权的法人 才可以签订国际贸易合同.) 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； (例如: 在我国, 只有书面合同才有效) 6、必须有对价(英美法)或合法的约因(法国法)。,（二）合同成立的有效条件,三、合同的形式(书面形式),1、约首或前言 Preamble(合同名称/编号/日期/地点等) 2、正文(合同条款) Clause 3、约尾或结尾 End (合同份数/效力/签字等) 附言Appendix,1、合同CONTRACT 2、确认书CONFIRMATION,四、书面合同的内容,协议书(Agreement) 备忘录(memorandum) 订单(Order) 意向书,案例1 按下列往来函电，判断合同是否成立？ （1）10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙； （2）10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙； （3）10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回 通知。,案例2 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？,案例分析： 中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。 按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。,案例3 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,案例分析： 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。,案例4 2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。,案例分析： 此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装不属于发盘或还盘实质性条件，因此我方的回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘内容和接受中的某些修改为交易条件成立。所以我方以巴方对修改包装条件未确认为理由否认合同的成立是不正确的。,第八章 商品的品质、数量和包装,教学目的,使学生了解与掌握商品的品质/数 量及包装的含义、合同条款的表示方法,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,第一节 商品的品名与品质,一、商品的品名 （Name of Commodity）,一、品名条款的意义 二、商品命名方法,一、品质条款的意义 二、品质表示方法 三、品质条款的内容 四、注意事项,二、商品的品质 (Quality of Goods),一、商品的品名 （Name of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,(二) 命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,二、商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）我国对商品品质的基本要求 1、对出口商品品质的要求 2、对进出商品品质的要求,（二）商品品质的表示方法,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，除非货物的缺陷是内在的，否则一般买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,用 实 物 表 示,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： 1、对于难以做到一致的产品 2、提供的样品应具有足够的代表性 封样 3、严格区分参考样品和标准样品,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,用 文字说明 表 示,Example: (Sales by specification),China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，我国一般不采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable (四川榨菜) Chinese Northeast Soybean (中国东北大豆),1、基本内容（名称及具体质量）：表示方法不同、条款不同。 例如： “Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控,（三）品质条款及举例,1 定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可 以机动。 2 具体方法： （1）规定范围: Cotton Shirting Width 41/42” (棉坯布 幅宽41/42”) （2）规定极限: White Rice, Long-shaped, Broken Grains(max.)25% 白米 长形，碎粒（最高）25% （3）规定上下差异: Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%,2、质量机动幅度条款,(四)、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。,1 定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有 在公认的一定范围内的差异。 2例：手表 公差为24小时可误差1秒。,3. 质量公差,第二节 商品的数量,数量条款的意义 商品的计量单位 商品的计重方法 数量条款的内容及举例(溢短装条款) 注意事项,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 公约规定 P59,决定成交规模 是交货的依据,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,二计量单位,度量衡制度,目前国际上常用的度量衡制度有4种:,公制:,国际单位制:以公制为基础,英制:英联邦国家,美制:美洲国家,对计量单位有影响,我国的法定计量单位以国际单位制为基础,实施美制的国家用短吨=907公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=1016公斤,明确单位 避免争议,返回,三. 计算重量的方法,1.毛重（GROSS WEIGHT） 2.净重（NET WEIGHT 3.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率） 4.理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 5.法定重量,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重(Gross Weight),国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,实际回潮率=(实际重量-干量)/干量,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,4、理论重量 铝锭、钢铁等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直 接接触商品的销售包装重量。 如果货物是按重量计量或计价，而未明确规定采用哪种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量。,四、数量条款内容,（一）基本内容:,（二）数量的机动幅度条款,成交商品的具体数字和计量单位,例：The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.,数量的机动幅度条款,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,1000M/T,with 10% more or less at sellers option,3. 订好机动幅度注意事项： - 幅度大小合理 - 选择权规定要合理 - 溢装数量计价要合理。 4. 机动幅度适用范围: 矿砂、化肥、食糖等散装的/数量较大 的/货量不易控制的货物。,五. 应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同中没有约定机动幅度, 则按照国际惯例, 货量可在5%上下机动.,第三节 商品的包装,约定包装条款的意义 包装的分类 运输标志 中性包装与定牌生产 注意事项,运输包装,销售包装,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护 商品品质的完好和数量的完整， 采用一定的方法将商品置于合适 容器的一种措施。 作用：保护、促销,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志（Shipping Mark),含义： 又称唛头，指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号。,ABCCO SC9750 LONDON NO.420,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容(国际标准运输标志):,运输标志实例：,NOS.24/50 NEW YORK 44*50*60 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,原产地（国）标志,（2）指示性标志,是为了保护商品安全，指示运输、装卸、保管人员如何安全操作，刷制在商品外包装上的图像和文字记号。 见66页图,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，是指对易燃易爆品、有毒品、易腐蚀品、氧化剂和放射物品等危险品的运输包装上刷制文字说明和图形。 见67页图,1、易碎物品 运输包装件内装易碎品，因此搬运时应小心轻放。,2、禁用手钩 搬运运输包装时禁用手钩。,3、向上 表明运输包装件的正确位置是竖直向上。,4、怕晒 表明运输包装件不能直接照射。,5、怕辐射 包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。,6、怕雨 包装件怕雨淋。,7、重心 表明一个单元货物的重心,8、禁止翻滚 不能翻滚运输包装。,9、此面禁用手推车 搬运货物时此面禁放手推车。,10、堆码层数极限 相同包装的最大堆码层数，表示层数极限。,11、堆码重量极限 表明该运输包装件所能承受的最大重量极限。,12、禁止堆码 该包装件不能堆码并且其上也不能放置其他负载。,国际海上危险运输货物分类 根据国际海上危险运输货物分类及中华人民共和国GB 12268危险货物品名表标准，将危险货物划分为以下9类： 第1类：爆炸品； 第2类：压缩气体和液化气体； 第3类：易燃液体； 第4类：易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品； 第5类：氧化剂和有机过氧化物； 第6类：毒害品和感染性物品； 第7类：放射性物品； 第8类：腐蚀品； 第9类：杂类。,注：危险货物标志不应小于100mm*100mm； 集装箱、可移动罐柜使用的标志不应小于250mm*250mm。 1 危险货物主标志图示:,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志(EAN) 690、691、692,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装(仅有买方指定的商标或品牌),3. 目的: 打破关税/非关税壁垒或转口销售. (屡遭非议),中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,定牌中性包装与定牌生产有什么区别?,四、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例：,包装: 单层新麻袋，每袋约50千克。 Paking: In new single gunny bags of about 50kg each.,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确(一般包括在货价中)。,案例1 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？,案例分析： 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。 本案例启示我们： （1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。 （2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 （3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。,【案例2】 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。 因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。 本案说明了什么问题？,案例分析： 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。 本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。,案例3 A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。 请问，买方有权这么做吗？,案例分析： 卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。 所以，买方有权要求退货并撤销合同。,案例4 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。 请分析海关的处理是否正确。,案例分析： 海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用,案例6 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,案例分析： 问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必