创业说明会的邀约技巧.ppt

创业说明会的邀约技巧,专题大纲,邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考,使应聘者对保险行业、公司和寿险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才 。,创业说明会的主要目的,我们是寿险行业中的专业人士,说明会精心组织，在尊重准增员对象的同时，彰显我们的素质. 说明会向准增员对象提供最新的行业资讯和寿险公司的理念，彰显我们的价值.成为吸引他们的重要因素。,专题大纲,邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考,寻求帮助,方式 自己电话邀约或面见邀约 由组训、主管或其他伙伴通过电话帮助邀约 优势： 提升邀约平台 凸显对准增员对象的尊重,电话邀约,沟通要点参考 您好！我是XX。我们将于X月X日召开“携手国寿相约成功”创业说明会，为大家免费提供行业讯息与风险保障的最新资讯。听到这个好消息后，我第一个就想到了您，我知道您的进取心很强，我相信您能把握好这次难得的机会！相信对你未来的发展一定有所启发,时间是10号上午9点,机会难得,我将在公司恭候你!,专题大纲,邀约时的定位 寻找邀约借力点 邀约沟通要点参考,介绍说明会 介绍公司 拒绝处理,邀约沟通要点参考,介 绍 说 明 会,为了让大家有机会全面了解保险行业，了解寿险公司的专业优势，我们特别拟定了召开创业说明会。 在说明会上，您将有机会通过讲师讲授，更全面的了解我们的公司，了解寿险的独特魅力。 当然您更可以利用这次机会，实地的参观一下我们的公司。,介 绍 公 司,正如您知道的中国人寿是一家历史悠久、实力雄厚、品牌卓越、服务优质的国际性公众公司。 我们所服务的单位中国人寿吉林市船营支公司，是吉林地区最大最专业的分支机构。 中国人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因而我们也希望有更多的有志之士加入我们的行列！,拒绝处理之一 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得。这样，我跟你做个决定，10号天大的事情都放一边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标更坚定，发展更顺利！ 客：好吧！ 业：好的，到时联系我，我下楼接您！ 客：好的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,拒绝处理之二 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！ 客：（沉思片刻）不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！ 客：好吧！ 业：请问您好朋友的电话是？ 客：139XXXXXXXX 业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！ 客：好的！,拒绝处理之三 另一半反对或家人反对 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，我们将于4月10日召开创业说明会，可以请他们和你一起来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你坚持做下去，你的成长或可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展,拒绝处理之四 我不喜欢推销 很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？,拒绝处理之五 对方：你可以，我不能，我没有信心 为何你认为你不能呢(找出原因，再回答他)?如果现在就要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 寿险有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。,拒绝处理之通用话术：,做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们 公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一 个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和 培训，我想让我喜欢的朋友多一个有可能获得更优 质生活的选择总不是坏事，你看我10号上午是在公