蒙迪欧-致胜GTDi240试驾吴江富骏.ppt

1,蒙迪欧GTDi240精彩品驾会方案,吴江富骏汽车销售服务有限公司,2,2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。 与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。 同时增加品牌曝光度及试驾率，让客户切身体验之后成功选择订购蒙迪欧-致胜。,背景目的,3,城市：江苏吴江 经销商名称：吴江富骏汽车销售服务有限公司 活动时间：2012年4月22日 举办地点：吴江公路监测站 试驾车型：蒙迪欧-致胜GTDi240 计划邀约：30组客户 邀约媒体：吴江车网，吴江信息港，吴越汽车网，吴江日报,计划项目说明,4,活动线上配合,1.电视台：流动字幕广告 4月19-20日 吴江电视台一致四套黄金时间 18:3020:30期间 每天流动4次 预估产生致胜客流：3组 2.网络：招募新闻 （4月17日4月22日吴江车网，吴江信息港，爱卡汽车网，58同程网招募软文） 预估产生致胜客流：5组 3.手机短信：针对目标客户 4月18-20日 发送手机短信1500条（目标人群：蒙迪欧-致胜潜在客户及部分有换车意向的老客户） 预估产生致胜客流：4组,线下活动促进,活动形式：蒙迪欧GTDi240精彩品驾会 时间：2012年4月22日 现场促销政策： 1：当日蒙迪欧指定车型最高35000元 2：当日订车获赠18：1同等车模一只 3：享受砸金蛋机会一次（最高获赠2000元油卡） 4：老客户置换车辆可在原收购价基础上上浮2000元 5：老车主介绍新客户获赠常规保养一次,活动效果预估,7,场地选择,吴江富骏福特4S店紧邻的公路检测站院内,可用场地尺寸70X60米,吴江之星奔驰4S店在该场地举办过“C动我心 E见倾心”吴江之星奔驰E级/C级对比试驾会 项目; 500米赛道体验、辅助泊车体验以及U形弯道体验,8,活动前筹备-试驾车辆,2辆： 试驾2辆 GTDi240车型 (数量视经销商实际情况),GTDi240,9,现场工作人员,陪驾人员：施新仿 周荣 领队：刘清华 史正东 摄影师：曹卫荣（专业摄影师) 销售顾问,要求：2年以上驾龄，熟悉蒙迪欧各项功能、热心细致 职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题,数量：2名（根据分组情况而定） 要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等 职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目,数量：1名 要求：摄影技术纯熟 职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作,数量：若干 要求：积极跟踪自己的潜在客户 职责：解答客户问题，促进销售达成,10,场地大小：4200平方米，柏油路面,展示区,签到区,游戏区,试驾等候区,试驾区, 签到区 展示区 游戏区 试驾等候区 试驾区,场地分区,11,现场物料：主题背景板,12,现场物料：X展架2只,13,现场物料：条幅,空飘气球,14,设备与用餐,视频设备 用于播放广告片及福特精彩视频,餐饮 简餐，于试驾客户等待时使用,15,活动当日流程,试驾具体流程(上午),活动时间：9:00- -12:00 活动到场人数预估：15-20人,16,活动当日流程,试驾具体流程(下午),活动时间：13:30- -16:30 活动到场人数预估：15-20人,17,试驾项目10-100米直线加速 体现蒙迪欧GTDi240的动力,试驾项目,蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。 感性认识： 平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。 理性认识： 在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。,发令员,计时员/指示员,在终点处设指示员，示意车辆减速,旗帜,秒表,18,试驾项目,蒙迪欧-致胜的高配车型，不但配备了倒车雷达和倒车影像，还增加了前泊车雷达，使消费者在泊车时不必担心车头发生刮蹭。,用桩筒定位划定停车库格子，并不断减小车库的大小，测试车库的缩小极限,感性认识： 前泊车雷达的加入，可以让消费者在泊车时更加清楚前方与障碍物的距离，泊车更有信心。 理性认识： 通过不断缩短“车库”的大小，让消费者亲眼见到，倒车雷达、倒车影像和前泊车雷达一起工作车子能入库的最小距离，并与标准的停车位大小作比较，体现出蒙迪欧-致胜前泊车雷达的方便性。,19,试驾项目,在最短的时间内由起始位置绕完全场再回到起始位置，考验方向操控性,感性认识： 通过小区域不断变化的方向，汤驾驭者体验精准的方向操控性。 更现意蒙迪欧-致胜随心动的驾驭乐趣。,用桩筒定位划定范围区域,20,车内寻宝 游戏规则：将写有蒙迪欧车型内容的纸条藏于车内，发动等候试驾的客户参与其中，最快找到3张纸条者到主持人处读出纸条内容，即可获得小礼品一份。,互动抢答环节 回答正确者可获得小礼品一份。,针对活动现场的等待客户，设置如下互动环节：,现场游戏,21,场地示意,吴江富骏福特4S店,零服厂,停车场,227省道,22,试驾安全免责协议,试乘试驾车型：_ _ 本人 车手手填姓名 （身份证号： 车手手填 ）于_年_月_日在 地点 自愿参加 _ 举办的_试乘试驾活动，并特作以下陈述与声明： 1、本人具有保证试乘试驾正常、安全进行的如下条件 （1）本人拥有合法有效的驾驶执照，该驾驶执照号码为 ，具备驾驶资格并拥有丰富的驾驶经验及检测车辆安全等状况的经验； （2）本人现在身体条件正常，具备独立驾驶或试乘体验的能力（视力、肢体操作和判断能力等项）。 2、本人承诺在试乘试驾过程中： （1）严格遵守交通法规及本次活动安排，包括但不限于听从工作人员的指导，服从场地旗语，按照规定的试乘试驾路线驾驶且不作出其他有碍于活动安全、正常进行的行为等内容； （2）不喝酒亦不喝或服用其他具有酒精等影响试乘试驾安全的饮料及药物； （3）穿着安全合理； （4）在驾驶车辆前严格检查车辆安全及性能，确认所驾驶车辆性能安全良好。 3、 如因本人违背上述声明或者其他原因： （1） 给本人或者他人造成的人身伤害或财产损失 （2） 给所试驾车辆造成的损失 （3） 给其他车辆或道路、场地等设施造成的损失 将皆由本人承担全部责任，与试乘试驾活动举办方无关；另外， 举办方作为本人选取的为本人参加活动的联络者，已履行完毕传递试乘试驾信息及安全送本人到试乘试驾现场的义务（也