《德商网模式制胜》PPT课件.ppt

模式制胜,德才兼备 商行天下,Your site here,LOGO,思考,这个世界上是否有人不如你优秀比你更成功？你所在的这个行业里是否有人不如你努力比你更赚钱？ 假如你认为自己没有做错什么，你要思考别人做对了什么！ 如果不喜欢你得到的，改变方法吧，如果做你过去所做的，你将得到你过去所得到的！ 人类最可悲的是通过同样的想法和同样的做法期望得到不同的结果！ 选择是有标准的，选择对了大于努力！,Your site here,LOGO,您有没有选对项目?,大家都说生意难做 可是,Your site here,LOGO,人们经常感叹命运，其实更重要的在于选择。因为，每个人除了父母无法选择外，一生中无时不刻都在面临着各种选择。 常言“男怕选错行，女怕嫁错郎” 选择有运气和机缘的成分，但更多是眼光、格局和气魄 在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。,Your site here,LOGO,Your site here,LOGO,营销方式的演变过程,企业-代理商-批发商-零售商-消费者 企业-专卖店-消费者 企业-消费者 直销（产品高品质、高价位人员结构难改变、 市场维护成本高、与互联网相对立） 互联网-消费者 年龄结构受限制 物流周期长 终端服务跟不上,Your site here,LOGO,电子商务的发展,2010年是中国电子商务爆发性增长的一年，互联网对中国企业营销模式的影响日渐增强；传统企业的营销模式开始向网络化转型，国美等线下强势渠道商纷纷涉足网络渠道，凡客诚品等互联网催生的网络品牌实现了惊人的销量。电子商务作为一种新经济形式的代表，其经济效益巨大，对国民经济的影响也很巨大。,管理大师德鲁克说：“电子商务对于信息革命的重要意义，不亚于铁路对于工业革命的意义。铁路突破了距离的制约，而电子商务则是突破了距离。”,一位世界著名经济学家说过：“不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。”,正如比尔盖茨预言: “21世纪要么电子商务，要么无商可务。”,8848网站总裁、董事长王峻涛： “如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。”,Your site here,LOGO,电子商务的发展,一个难以回避的事实是，互联网对于中国企业营销模式的影响日渐增强。国内第三方研究机构中国电子商务研究中心与2011年1月18日发布2010年度中国电子商务市场数据监测报告。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿，同比增长22%。其中B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%。以B2C、C2C为代表的中国网上零售市场交易规模为5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。,Your site here,LOGO,典型代表,阿里巴巴 京东商城 淘宝网 腾讯QQ,百度 优酷 巨人网络 携程网,Your site here,LOGO,网络三巨头,马化腾,李彦宏,马云,Your site here,LOGO,时势造英雄,他们大多没有显赫的背景，没有高深的学历，只是凭着敏锐的嗅觉、坚定的信念和果敢的精神，便成为中国互联网时代的英雄 进入新的世纪，电脑和互联网的出现，已经让我们相互交流的速度变成了光，距离变成了零、时间变成了24小时、空间变成了无限大。电子商务顺应了时代的潮流应运而生。就像货币取代以物换物，这是社会发展的必然！,Your site here,LOGO,前车之鉴,不是骇人听闻， 我们已经看到的变化： 电灯一出现，煤油灯消失了 打火机出现，火柴消失了 计算器出现，算盘消失了 手机出现，BP机消失了 数码相机出现，胶卷消失了 电子商务出现传统商务萎缩了（淘宝网已经打败沃尔玛） 很多产品和行业正在慢慢消失 美国电子商务仍超过80%速度增长，中国正以200%速度增长,Your site here,LOGO,农业时代没有一个富翁是农民； 工业时代没有一个富翁是工人； 互联网时代也不会有一个富翁是天天上网的网民或网友，而是利用互联网赚钱的网商。 把握互联网的机会，做一名网商，我们又要怎么做，你知道吗？ 事实上，“网商“正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。“网商“概念已经跃然纸面并正在成为互联网世界正在崛起的群体，“网商“正在形成一股不可阻挡的潮流奔涌而来。,我国网民已超过4.8亿,大多数人会使用网站 99%的人不会经营,Your site here,LOGO,随着电子商务行业而崛起的网商，是一个名副其实的新兴朝阳群体。 21世纪，只有一种商人-网商！,十年前，电子商务、网商对于大多数人来说还是一个陌生的词汇，更不用谈B2B、B2C了；10年后的今天，网商风生水起，依托互联网这个平台，通过网络经营自己的企业，操作进出口贸易，左右逢源。,Your site here,LOGO,让我们看看最近的几个例子：,案例1:2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由，要求其供应商-各大家电厂家，减少向网络销售商-京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。有着60:100的销售规模（注：北京、上海等区域，京东商城的销售规模已超过60亿，而同一区域国美电器的销售规模也不过100亿）份额的京东商城也毫不示弱，指责苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图价格垄断，要求供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增长、年轻消费族群的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面，各供应商只能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。,Your site here,LOGO,案例2：最近，某著名国内手机品牌公开宣布，该品牌的产品从未在网络渠道上进行销售，现在网络上销售的产品，公司难以保证是原厂正品。一个著名品牌如何会做出这样看似自毁长城的声明呢？其中原因不是厂家要打击假货，而是网络上销售的产品远远低于厂家分销渠道的终端零售价，影响了这个渠道价值链的利润空间，于是各级经销商群起攻之，迫使厂家壮士断腕，告别网络渠道。,Your site here,LOGO,以上案例表现的现象，传统渠道的优势在于面对面服务和产品感受的体验式营销，有很好的消费氛围，给消费者以增值感。如九阳豆浆机的成功就是将静态的产品展示转化为动态的互动功能演示，从而让顾客找到了健康生活的味道，这是网络渠道无法比拟的；而网络渠道的优势在于效率型购买与销售，鼠标一点，轻松搞定，省钱，省力，省时间，而且可以海量搜索，性能比对和价格PK，但产品质感、使用体验与品牌感觉却无法实现。,Your site here,LOGO,传统渠道运营成本很高，需要排他性的产品代理、较高的价格空间和严格的区域保护，而网络渠道则成本低、品类多，追求广域覆盖、海量分销和低价冲击。如果两个渠道简单交叉和并存，其结果必是两者的恶性竞争。 那么，基于这样残酷的现实，我们来看看德商网是怎么解决的！,Your site here,LOGO,德商模式：B2M模式,以电子商务为基础、银联为依托、德商网为平台，通过职业经理人有效地把网上购物、地面商家、消费会员群体有机地结合为一体，产生互惠互利互动共赢的消费平台。,三网合一 一卡贯通,互联网电子商务新模式,模式组合：德商网+互联网+企业+商家+职业经理人+消费者,三六五工程：三网合一一卡贯通、六个支撑点、五大创业平台。,Your site here,LOGO,德商模式：B2M模式,B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。 在企业与消费者之间加上一个元素，即职业经理人元素。既可变互联网的被动营销为主动营销，也可增强互联网的诚信度。实现了线上线下的服务。 现在，我们要将处在空中虚拟的电子商务网有机的和现实中的传统商务结合，以人为本，以电脑和互联网为工具展开“天网”、“地网”、“人网”相互动的商务活动，即B2M模式（强化服务意识，倡导服务经济）。,Your site here,LOGO,公司咨询,北京德商时代电子商务有限公司成立于2008年，投资五千余万元，拥有自主研发且支持互联网交易的软件开发平台。相继成立了北京、西安、上海、深圳、武汉、香港分公司，同时在有关地区建立了办事处。集百家之长，努力打造B2M终极模式；银联商务第三方支付平台确保网上诚信交易；将不断叠加新的赢利模式，吸引数十万职业经理人为B2M平台的发展而工作。,三网合一 一卡贯通,天网系统,地网系统,人网系统,Your site here,LOGO,天网系统,1、网上商城（现已与国内95%的知名B2C网站合作，包括卓越、当当等，为消费者提供300万种物美价廉的商品） 2、德商特卖（职业经理人可代理商品入驻专卖窗口）,-打造中国最大的通路网站,Your site here,LOGO,天网系统,现已实现与国内B2C网站包括知名的当当、卓越等80多家成功合作（占B2C网站总额的95%）。,Your site here,LOGO,地网系统,1、社区“你的店” （解决消费者生存问题；足不 出户，轻松购物） 2、联盟商家体系 （解决消费者生活品质问题；） （与银联商务的合作，实现“德宝卡”一卡通充值、支付、打折、返利等优惠服务）,-实现互联网落地工程,Your site here,LOGO,人网系统,1、职业经理人团队建设 （安装POS机、签约商家） 2、消费者组建 （网上支付、地面刷卡消费购物）,-实行会员运作制,Your site here,LOGO,专家教授精英智囊团阵容,复旦大学汉堡大学专家教授作为德商网强有力的智囊团体。 （包括马云的顾问：夏一凡教授） 政界人物参与监督管理德商成长。 专业人才作为后台技术支持。,Your site here,LOGO,董事长兼总经理 沈峰先生,沈峰先生，大学文化，男，担任中华德商国际集团有限公司董事长、方大集团有限公司董事长、世界互联网企业联合会常务副会长、世界经理人协会常务副会长、陕西省管理科学研究会常务副会长。管理经验丰富，具有强烈的事业心和社会责任感，本公司的创始人，现任本公司董事长。,Your site here,LOGO,副董事长、监事 单缘先生,单缘先生，1979年1987年连云港市葡萄酒厂工作 1982年毕业于江苏省电大 1988年连云港市第一个个人租赁国营中型商场任法人代表兼总经理 1991年1993年连云港市商业局业务科副科长 1993年1995年连云港市行管局工作 1997年1999年常州国华电器控股公司任总经理 1999年2004年北京光明日报工作 2004年2008年三株集团任总经理 2008年至今 北京德商时代电子商务有限公司董事德商网（深圳）公司总经理 上海德商电子商务股份有限公司副董事长,Your site here,LOGO,常务副总经理 冯军先生,冯军先生1973年9月10日出生 1992年毕业于陕西渭南师范学院 1993年2007年先后在数家销售公司任职销售总经理、执行总裁等职务，有相当丰富的市场营销经验。 2008年至今 北京德商时代电子商务有限公司常务副总经理,Your site here,LOGO,财务总监 屈国俊先生,屈国俊先生，男，经济学博士，副教授。曾任西南证券有限责任公司深圳投资银行部高级经理、平安证券有限责任公司企业融资部业务董事，华龙证券有限责任公司高级研究员，陕西泰来投资公司副总裁。现任本公司财务总监。,Your site here,LOGO,德商网特别顾问、上海德商股份有限公司 监事会主席 周向党女士,中国人民解放军空军航空兵第三十四师专机女飞行员、上海航空学会理事、上海市国防教育讲师团成员、上海市浦东新区将士讲师团秘书长、曾受到毛主席、周总理等国家领导人的亲切接见，执行过重要专机、抢险救灾、中越边境反击战等飞行任务多次立功受奖，曾获上海市“精神文明优秀组织者”称号，获上海市振兴中华读书育人奖及各种先进个人。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 赵妙果女士,德商网高级顾问，江苏常熟人，1949年出生。担任中国东方易经研究会常务理事、世界老子道德信息总会会长、泰国道德信息慈善会会长，讲学于北京大学，清华大学，航空航天大学，复旦大学，中国科学院，中国航空部，中国军事科学院等，并以中国代表团副团长的身份赴新加坡参加国际第十二届易经学术论坛，现在泰国讲学。主要著作有人类自然康复之路等。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 谢克平先生,谢克平，德商网企业文化资深咨询师，上海市民俗文化学会副秘书长，上海市光明中学校外辅导员，特聘高级顾问，,一书作者。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 胡中行先生,胡中行，德商网高级顾问。复旦大学中文系教授，专业方向为中国古代文学，多年来为本科及研究生讲授古诗词鉴赏、近体诗法、佛教文化等课程，颇受欢迎。所发表的诗词作品，引起社会与学界的关注。学校工作之余，为静安区“白领学堂”组织“国学与文化精品讲座”，已经成为著名的文化品牌之一。曾作为上海电视台文化中国栏目嘉宾，主讲过“中国历史上的美男”等专题。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 蒋洪发先生,蒋洪发，德商网高级顾问。 1941年7月，出生于江苏金坛县；1959年7月，毕业于江苏省华罗庚中学；1964年7月毕业于西安交通大学动力系；1964年9月，毕业后分配到上海汽轮机厂，先后在设计科、国际商务处等部门工作；1993年1月被评为高级工程师；自1980年开始，先后被新华社上海分社、上海电视台、中国特区机电、中国机电工业等聘为特约通讯员、特约记者；1988年4月在新华社最高级内参国内动态清样上发表文章，受到胡耀邦总书记的高度重视并亲自批示；2002年5月，被中国管理科学研究院学术委员会聘为终身研究员；2006年12月29日，荣获世界杰出华商协会和中国发现杂志社联合颁发的“中国企业家思想成就奖”。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 耿保生先生,耿保生，德商网高级顾问，复旦大学教授，德国汉堡大学孔子学院院长，复旦大学剧社社长，中国莎士比亚研究会会员，上海市朗诵艺术委员会专家委员。曾任马鞍山市话剧团团长，主要获奖作品有 话剧巢、托起明天的太阳等。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 陈玉兰女士,德商网高级顾问，1944年生于上海，毕业于上海财经大学，复旦大学退休教授。国家一级美术师，北京人民画院院士、华夏诗联书画艺术研究院院士、中国书画家协会顾问研究员、上海将军书画收藏院高级画师，2009年6月21日在人民大会堂接受由联合国世界人民委员会亚洲总部，中国书画家协会等单位联合颁发的世界和平勋章。主编了上海词典、会计实用大全等六部大型工具书。个人专著有企业文化学、长寿老人谈长寿等三部，其中企业文化学由汪道涵题词作序并给予很高的评价。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 夏一凡先生,夏一凡，德商网高级顾问。一凡大师曾留学法国埃塞克商学院（ESSES Business school）攻读MBA，是国内为数甚少的精算师之一，担任过国际著名品牌企业及港台独资和合资企业的CEO。多年来潜心研究易学及堪舆命相等数术，注重现场操作，被港台澳等著名企业盛邀担任过的风水顾问，为国内外多家房产公司楼盘开发提供专业咨询服务，在圈内享有盛名。现任上海市易学研究会副会长，中华现代儒商文化交友联谊会秘书长。,Your site here,LOGO,德商网高级顾问 张迈先生,德商网企业文化资深咨询师、汉语言文学专业毕业、原国企党委宣传干部，创办企业报、历任科技研发干部、管理经营干部、期刊创办人、外联负责人、大型期刊运营策划；专注平面媒体和电子媒体的同步融合、互联网高速发展中信息多媒体功能开发运用实践。,Your site here,LOGO,张洪瑞先生，硕士学历，毕业于北京航空航天大学自动控制系获学士学位。在航天科工集团2院工作后，1993年赴日留学，在日本国立大学取得工科硕士学位。其后进入国际知名企业阿尔派公司工作5年，从事软件设计和开发。2002年回国后，任用友软件工程公司和世界第2的软件集成商NTTdata的合资公司总经理4年，期间取得良好业绩。2008年离职和沈峰一起创建德商网。性格坚忍不拔，执着上进，出身研发、IT技术功底深厚并拥有丰富地管理经验。,技术总监 张洪瑞先生,Your site here,LOGO,德商网法律顾问 何建军先生,2005年8月在职国际经济法硕士研究生毕业。1993年获律师资格并从事律师工作，至今17年有余。何建军律师原在陕西连邦律师事务所担任合伙人、业务主任，目前担任陕西同顺律师事务所主任。 何建军律师比较熟悉和掌握公司证券、银行借贷担保等法律事务。曾为陕西种业集团有限责任公司发起设立杨凌秦丰农业科技股份有限公司进行股改法律工作。在陕西省农业银行和陕西省中国银行备案律师，办理过借款担保纠纷、票据纠纷、结算纠纷等案件。,Your site here,LOGO,论坛论证,Your site here,LOGO,合作伙伴,中国银联商务（唯一架设在官方专网的第三方支付平台；云系统结算平台：瞬间分流，即时到帐。） 陕西同顺律师事务所消费者组建。（成立网上仲裁中心和法律咨询中心，填补网上法律空缺，维护企业、会员、职业经理人的合法权益。） 北京罗麦商贸有限公司（共同打造“德商网”实现分销渠道畅通，快速建立职业经理人队伍和会员消费系统。）,Your site here,LOGO,德商网八大优势,是营销方式上的一次革命。 是财富分配上的一次革命。 是投资领域里的一场革命。（以小博大，一个杠杆撬动地球的大生意。） 是精英人才的一次大联合。（它让人们以超前的思维模式、想象空间叠加多方面盈利模式，聚合各领域、多学科。高附加值的精英人才从事德商事业。） 为政府排忧解难，解决就业问题。 是拉动内需、刺激消费、平抑物价、自主创业的事业，是互联网电子商务领域一颗璀璨的明星。 是顺势营销、趋势营销（符合市场经济发展规律） 是善因营销、天使营销（不伤害人脉，锁定自然消费者群体）,Your site here,LOGO,我们的身份：,1. 消费者,2. 职业经理人（德商网、银联）,3. 股东,Your site here,LOGO,我们的收益来源及运作方案,注：签订联盟商家中介费10% 县（区）级代理10% 地（市）级代理10%,-涵盖吃喝玩乐衣食住行游购,耐克运动鞋店：一双鞋 零售价：1000元 会员价：800元(8折) 结算价：700元（7折） 会员价与结算价之间有100元的返佣 用100元做利润分配： 总公司占20%=20元 区域代理占20%=20元 职业经理人占15%=15元 联盟商家占15%=15元 会员占20%=20元 签联盟商家中介费占10%