《潜意识销售六法则》PPT课件.ppt

销售技巧- 潜意识销售六法则,培训目标,认识自我潜意识 应用潜意识更有效地与顾客进行沟通 提高销售能力,潜意识概念,潜意识六大法则,如何应用,要改善一个人的行为思想， 首先要培养良好的潜意识， 所有的人的行为障碍都是意识 。,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,提示引导,因果提示,结果提示,因果提示：而且、并且,结果提示：会让你、会使你,这就是一种标准的催眠术的话 切忌：负面引导，不能用“如果”,两条原则： 1、不要和她人说“不能什么”（有例外的，需要在顾客对你产生100%信任的时候） 2、把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述她赞成同意的事情，不断地叙述重复她现在目前的身体（皮肤）状态、心理状态。 多做提示引导,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,卖茶蛋故事,小餐馆早餐,小餐馆-早餐,二选一法则,二选一法则即：不要问“您要不要买？”，而是要问“您喜欢A还是B？” 注意：二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,我不要最贵的,性价比对比,真假对比,价位对比,效果对比,对比原理：,真实、客观、实际、全面 价位对比 功效对比 包装对比 陈列对比 活动对比 品牌对比 服务对比 。,一定要遵循是适合当前销售 内容的对比原理，符合顾客 需求、满足的对比，不能 夸大对比内容的优势。,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,司机的误会,猪！,思考有前因后果，所以引发前 因导出后果，对方会觉得很顺 畅，同样，打断、连结刚好相 反。假设对方有抗拒的时候， 使用打断、连结，打断的是神 经连结，连接的是思考连结。,打断的是神经连结，连接的是思考连结。,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,提 问,沟 通,钓鱼的故事,沟通的故事,钓鱼的故事,提 问,提问能够引导一个人的思想，但很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己！,对比原理,提 问,打断连结,扩大痛苦,二选一法则,潜 意 识 销 售 六 法 则,“2012”大家还记得吗?,扩大痛苦,提示:当你将他的痛苦扩大之后， 你再提供给对方解决方案， 或者是你想销售的产品， 亦或是你想传达的观念， 通常就会很容易被对方 接受了。,休 息 一 会,如何应用,你发现了吗？ 你- 就是一个好的沟通家，销售的专家！,案例6,在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？,案例5,一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。,案例4,一位时尚年轻男士，想要购买一套护肤品，新顾客，有过敏史，请用完整的销售流程，应用潜意识法则介绍一套护肤品。,案例3,专柜上来了一位皮肤姣好大约23岁左右的小姐来咨询产品，此顾客性格非常开朗，健谈，对化妆品知识也比较了解，属于活泼型的顾客，她想买解决皮肤干燥的问题的产品。,案例2,顾客王小姐是职场的年轻白领，30岁左右且睡眠质量不是很好，有较明显的黑眼圈，想选择适合自己的眼部产品