个拥有1000名拓展的理想主义女装品牌-市场合伙人招募书.ppt

,2,首先感谢您花时间阅读这份市场合伙人招募书， 期待看完之后您也会加入我们， 成为OFF WALL女装品牌市场合伙人， 共同建立和拓展一个真正属于你自己，属于我们大家的时尚服装品牌。,项目于2014年6月在上海发起，截止2014年12月，全国已有超过200名服装拓展加入, 一个传奇女装品牌正在开始和崛起,我们先来看两个有意思的案例,1、很多人的咖啡馆 正如字面上的意思，很多人的咖啡馆是由很多人共同集资筹建，并由很多人协同管理的咖啡馆。 2011年1月7日，蚊二妞在豆瓣网“吃喝玩乐在北京”小组上发了一个题为我们用2000块钱来开咖啡馆吧的帖子。在这个帖子中，蚊二妞这样写道：每天背靠阳光面朝电脑坐在办公室的时候，我总是想面对阳光端上一杯咖啡进而，我又很奢侈地想：我要开咖啡馆所有和我一样想开咖啡馆的朋友，拿不出几十万上百万，也不可能辞掉工作专门开店，自己也承担不了那么大的风险。大家一起来做一个咖啡馆，用我们一点点的钱一点点的时间，凑成很多的钱 ，很多的时间。名字就叫响亮的“很多人的咖啡馆”。2011年9月10日，“很多人的咖啡馆”股东募集完成，在北京正式开业。,2、梦享家咖啡生活馆 广州很多人的咖啡馆正名为：“梦享家咖啡生活馆”，于2012年9月4日由木木发起，秉承北京很多人咖啡馆的众筹模式和民主核心理念，以草根创业和传递正能量为主旋律，由130名股东共同开设。 梦享家咖啡生活馆0号店位于广州市天河区体育西路9号骏汇大厦北座5楼E室，于2013年3月11日开始试运营，2013年4月1日正式运营。“0号店”定位为概念店，目的是为组建、磨合团队及积累经营经验，后期将转型为传播精品咖啡文化和天然健康食品理念的私厨俱乐部，目前综合型咖啡馆“1号店”正在选址及股东招募中。,个人创业越来越难，缺资金、缺资源、缺团队 因此众筹模式已经成为当下普通上班族实现创业梦想的一个成熟路径， 既然他们可以合伙创立一个咖啡连锁品牌， 为什么我们不能一起创立一个服装品牌？,这两个案例带给我们的启示,众筹咖啡馆筹的是钱，是启动资金，并没有改变咖啡馆本身的商业模式，咖啡馆创立后面临经营困境； 我们所说的众筹女装品牌，筹集的不是钱，而是人，集合成百上千的服装拓展的智慧和力量，利用所有人手中的客户资源， 共同拓展这个女装品牌，从根本上改变了品牌的商业模式，成功的机会大大提升。,众筹咖啡馆 VS 众筹女装品牌,假如服装市场上有这样一个服装品牌,拥有1000名拓展的服装品牌,经营权,发展模式,盈利分配,品牌未来,品牌创立后，在全国共募集1000名拓展作为市场合伙人，后期由发起人和市场合伙人代表共同管理公司品牌，1000名市场合伙人共同为品牌拓展加盟商。,每个拓展人员（市场合伙人）都利用手上的服装经销商资源，业余时间兼职为自己的品牌招加盟店，计划每人每年开3-5家店；,每个拓展人员（市场合伙人）自己所开店铺回款，扣除货品成本后的50%，直接归自己所有（另外50%作为经营成本公司回收）；采用月结方式，即时发放，,保守估计，3年内将成为拥有3000家店铺的知名品牌，每个拓展人员（市场合伙人）的年收入将达到50-200万，甚至更多；,品牌将成为中国第一个集结草根力量的公众型品牌，在行业发展史上具有非凡的意义。,以平均每人每年开2家店保守计算，1000位市场合伙人理论上1年将开出2000家店，3年将发展6000家店。,假如我拓展了5家店铺，平均每家店铺每月回款5万，货品成本3万，毛利2万，我分得1万，则5家店每月可分得5万元，年收入60万；如果拓展了10家，年收入就能达到120万，以此类推；,品牌以每年新增1000家以上店铺的速度增长，产生众多年收入百万以上的市场合伙人我们的品牌将在中国服饰行业成为传奇。,像CC&DD、都市丽人等一些普通服饰品牌都可以在几年时间做到3000家以上店铺， 想象一下1000个人同时为一个品牌开店，究竟会产生怎样的惊人力量！ 【3年6000家店，市场合伙人年收入100万以上】 只要我们团结在一起，就完全有可能做到。,接下来我们详细探讨一起做这个品牌要清晰的问题,Problem 1. 你是想年复一年做个普通拓展，还是和我们一起创造传奇,Problem 2. 利润分配及未来公司管理模式是怎样的,Problem 3. 我们要做一个什么品类、什么定位的品牌，为什么？,Problem 4. 保证我们品牌成功有哪些关键环节，我们怎么做到,Problem 5. 品牌启动的计划和节奏是怎样的,Problem 6. 该项目发起人是谁,1,你是想年复一年做个普通拓展，还是和我们一起创造传奇,明白为什么做一件事情 投入行动的动力、勇气和决心永远最重要,服装行业拓展人员迷茫的生存现状 一个服装行业普通的拓展人员，工作的内容是一成不变的打电话、跑市场、约客户，辛苦、压力这些就不说了，来看看回报 我们假设干得好的情况下，底薪5000-8000/月，一年开个10家店，提成5-10万，加上捞点出差补助什么的，一年收入最多十几二十万，除去开销一年剩个八万十万不错了；干得不好的情况下呢，这个牌子待段时间，那个牌子待段时间，最后混了个底薪，啥也没剩下。 按好的说，一年十几万也不错了，可总不能年年起来都这样啊，要想往上混个营销总监，有这个能力也要有机会，谁知道要混多少年？ 因此很多做了几年的资深拓展，做着做着就迷茫了，未来在到底哪里？,当我们已经30多岁的时候， 仍然奔波在各个服装公司之间， 挤着公交地铁， 拿着微不足道的薪水， 最多靠捞点回扣安慰自己， 开不起车，买不起房， 在烦躁乏味的日子中， 一年又一年，除了老婆孩子和幻想， 我们还剩下什么？,这不是我们想要的未来！ 但传统服装行业越来越难做，当我们试图改变，却总是迷茫而无从做起， 只能在现实和压力中得过且过,我们无意去渲染服装拓展人员工作和生活的困境， 因为这个世界比我们困难的人太多， 我们只是想问： 你真的想让自己大好的青春年华就挥霍在做一个普通拓展上吗？ 你真的只是等待机会，嘲笑怀疑，而不马上行动为更美好的未来做一些尝试和努力吗？ 你真的不担心如果得过且过，再过几年仍然会像现在一样一无所有吗？,每个做服装的人，都一定梦想过拥有自己的服装品牌， 当一个人的能力和资源无法实现梦想， 我们为什么不让所有的平凡团结在一起，共同努力，共同向着目标前进， 你是想年复一年做个普通拓展， 还是拿出青春激情， 和1000位兄弟一起，尝试为自己创造传奇？,我们一起做这个服装品牌的意义和价值总结： 1、因为模式特殊，我们将成为服装行业独一无二的传奇品牌，每个股东都能体验到创业的成就感； 2、市场合伙人没有任何资金投入，零风险，招几个加盟商进来，就能立刻获得10万元以上的月收入，而 且是一劳永逸，只要加盟店还在开，就能拿到分红； 3、不影响现在的工作，只要用业余时间把手上合适的客户介绍给自己的品牌就行； 4、1000个兄弟相互结识、资源共享、相互扶持，我们将成为一个温馨而牛逼的大家庭。,2,利润分配及未来公司管理模式是怎样的,项目发起人3位,联合创始人7位,未来投资机构,公司未来核心团队,1000位市场合伙人,共持公司股份18%,共持公司股份42%,预计持有公司股份20%,预计持有公司股份20%,不直接持有公司股份,公司初始架构,1,关于1000名市场合伙人不直接持有公司股份的特别说明 在最初规划项目和公司时，我们是想将所有市场合伙人全部归为公司的直接股东，这一点初期加入公司的100多个市场合伙人非常清楚。但是在后来实际操作中咨询法律顾问后发现，在现行的法律法规下，一两个公司根本无法容纳如此之多的股东；因为涉及人数实在过多，即使采用代持股份的形式，后期也极易产生法律纠纷，影响公司运营。 为了确保公司能够顺利注册，后期也能够健康发展下去，在市场合伙人这个层面，我们只好限定不直接持有公司股份。而且市场合伙人的收入主要来自于自己拓展的加盟店销售利润，相信也能理解我们。 虽然市场合伙人不直接持有股份，但是前200名加入的，我们还是给予了合计40%的长期分红权。,公司运营收入分配方式,2,市场合伙人享有的利润分配具体怎样计算？ 拓展股东获得自己所开发加盟店铺的所有销售纯利润，计算方式如下 店铺销售业绩 - 加盟商分成 - 货品成本 - 公司运营成本分摊 = 纯利润（归拓展股东所有） 举例说明：某加盟店铺本月销售业绩为10万，加盟商分走5万（我们与加盟商五五分账，后面政策部分会讲到），公司获得回款为5万，假如货品成本3万，运营成本1万，则纯利润为1万元，这1万元归拓展所有。 也就是说，如果这个拓展股东所开发的这家店铺每月业绩都是10万，那么他每月都可以获得1万元的回报；他开发了5家这样的店铺，每月就可以获得5万的回报。 拓展股东应得的回报按月计算发放，且加盟店铺开到哪天，就拿到哪天。,那【货品成本】和【公司运营成本】是如何界定的？别着急，请看后面1页,公司运营收入分配方式,2,货品成本和公司运营成本是如何界定的？ 货品成本：货品成本的计算非常简单，每件衣服是什么样的生产或拿货成本，都会向所有市场合伙人公开透明，市场合伙人也有权随时审核。我们的品牌和公司是建立在市场合伙人体系上的，绝不会在这方面有问题，使整个体系坍塌，自毁长城。 运营成本：参照市场，品牌价格倍率为4倍的公司，毛利（回款减去货品成本）为回款的30%左右，运营成本为15%左右，换而言之，运营成本会占到毛利的一半。所以我们对于运营成本的计算方式是：（回款-货品成本）2 = 运营成本。 结合上一个问题，市场合伙人获得的回报计算公式实际上也是这样（店铺销售业绩 - 加盟商分成 - 货品成本） 2 = 纯利润（归拓展股东所有）。所以我们在本招募书前面提到市场合伙人收入是“店铺回款扣除货品成本后的50%”，其实是一个意思。 当然，在价格倍率提高的情况下，运营成本的占比会降低，此时公司也会做出相应的调整，保证市场合伙人的利益。,哎，数学的东西理解起来总是有些费劲，可能到这里都把你看晕了！没关系，你只要清楚：我招了1家加盟店，这家店每月回款5万，我每月大概就能拿8000-10000的钱，就OK了。细节的计算方法后面跟公司慢慢搞清楚就行了，总之公司是要面对1000个市场合伙人，自然是童叟无欺。,五、股东利益保障机制,市场合伙人利益保障机制,3,公司跟所有市场合伙人均有正式的、经由律师事务所执业律师起草的市场合伙人合作协议书，确保市场合伙人开出加盟店后，应得的销售利润，每月按时发放。 当然，协议只是一纸文书，最重要的还是那句话：我们的品牌和公司是建立在市场合伙人体系上的，如果不保障市场合伙人利益，谁会去开店，公司何以生存？,1、核心原则 作为中国首个公众型性质的公司，坚持民主决策、联合管理的基本原则,2、具体模式 第一阶段：发起人管理决策阶段，公司规模在200家店以内 由于公司体制特殊，考虑到成立之初团队结构不稳定、管理体制不完善，民主管理难以执行且弊端多，因而公司规模在200家店以内时，暂由发起人代行公司管理权，原则上发起人对公司大小事务均可独立决策。但公司财务预算、重要人事安排、重大战略合作、重大运营战略等事宜需提前知会各股东，听取股东意见。 公司运营分工 在第一阶段，品牌规划、产品规划与供应链整合、渠道政策制定、公司组建、运营团队组建及日常运营等一应工作全部由发起人负责； 1000位市场合伙人只需在公司一切准备完毕后，各自陆续将手上合适客户邀约至公司，公司业务人员负责对接和合作洽谈；客户开店跟进及后续维护也由公司业务人员负责。,公司未来管理模式,4,尽管市场合伙人不直接参与公司的管理，但是也有必要让大家了解一下公司的管理模式。,第二阶段：董事会管理决策阶段，公司规模达200家店以上时 公司规模达200家店以上时，即进入董事会管理决策阶段，由全体股东选举产生董事长、董事会成员，并明确董事会权责及管理层各岗位权责；董事会成员选举的方式方法届时按实际情况决定，任何股东或股东代表具有同等机会。 董事会成立后，公司运营中所有战略制定、重要人事安排均须得到董事会授权或批准。 市场合伙人有优先加入公司任职的权利，后期也有机会加入公司管理层并成为董事会成员。,三、公司未来管理模式,公司未来管理模式,4,董事会,董事长（CEO）,渠道拓展中心,渠道服务中心,品牌企划中心,产品整合中心,数据营销中心,电子商务中心,财务法务中心,行政人事中心,市场合伙人,渠道拓展部,督导培训部,客服部,企划创意部,品牌营销部,设计买手部,生产管理部,信息管理部,物流仓储部,初始阶段人员配置,1、渠道拓展部2人，负责与拓展股东邀约的客户对接； 2、品牌营销部1人，负责品牌日常物料和传播策划； 3、生产管理部1人，负责与配合的供货商对接；,4、仓储物流部1人，负责管理跟进加盟商发货 5、财务部1人，负责公司工商税务及记账出纳的事宜； 6、行政人事部1人，负责公司日常事务执行及人员招聘；,* 各部门在2年内逐步建立、完善；初始阶段的一些职能部门暂行外包合作（如企划、产品组货等）。,公司未来组织架构,5,市场合伙人身份的解除,6,1、市场合伙人在加入后半年内，必须完成1家以上（含1家）加盟商（联营商、经销商）客户的开发工作（以客户与公司签订合作协议，并支付全部货品押金为标准判定）。如未能按上述约定完成客户开发工作的，公司有权单方面解除与该市场合伙人的合作。 2、 市场合伙人有权随时单方面解除合作关系。 3、 随着双方合作关系的解除，该市场合伙人不再继续享有自己所开发店铺的招商回报。,通过以上介绍，相信大家已经非常清楚我们要通过什么模式 操作这个属于我们自己的品牌 接下来问题是：我们到底要做一个什么样的品牌,3,我们要做一个什么品类、什么定位的品牌，为什么,品类选择,1,品类选择原则： 侧重考虑市场容量而不是市场利好趋向，做泛众市场而不是窄众市场； 因为我们的公司是由1000个以上拓展人员组成，大家的收入靠单店业绩好，但更靠多开店来实现，因此未来我们的品牌要能够支撑10000家以上的店铺规模，这就要求我们选择品类时首先考虑该品类市场容量是不是够大，而不是该品类目前市场好不好做；需要品类适应更广泛的人群，而不是特定小众人群。,请问什么品类市场容量最大？毫无疑问是女装！,品类选择,1,品类选择：针对年轻职场女性（25-35岁）的女装 童装、男装和女装三个大品类相比较 童装目前的市场成熟度最低，未来市场可能会更好做；男装次之，以GXG为代表的时尚男装品牌崛起说明了男装市场存在一定的机会；女装市场最成熟，市场竞争也毫无疑问是最惨烈，但是女装市场拥有最广阔的市场容量、最庞大的经销商群体，大多数拓展人员也来自女装品牌，基于我们前面的分析，无可避免地要选择女装品类。 在消费人群定位上，我们也选择最泛众、整体消费能力最强的那部分人群25岁-35岁之间，步入职场后的女性。,品类选择,1,说白了， 因为我们有1000个兄弟要吃饭， 也因为我们有1000个兄弟汇聚成的超强战斗力， 我们必须要去、也有能力去争夺那块最大的蛋糕！ 哪怕有再大的困难和再惨烈的竞争， 只要市场摆在那，我们就该一往无前！,* 部分来自童装或男装品牌，而又有兴趣加入的兄弟也不必担心，公司会经常提供女装客户资源， 只要咱们的品牌好、产品好，只要你有心去开发，什么品类都一样！,风格定位,2,商务休闲,2002年以前,2002之前，都市女性的着装相对较为单调，商务休闲风格的品牌在这一阶段得到市场认同，纷纷快速崛起；,量贩休闲/运动,这一阶段是以美邦为代表的量贩休闲品牌和以安踏为代表的运动品牌崛起的黄金时期，产生了众多6000家以上店铺的品类巨头;,2002-2005年,少淑装,随着服饰时尚全球化交流融通，融合了日韩风、欧美风等多种时尚风格的各类少淑装品牌大行其道，占据市场主流；,2005-2009年,快时尚,随着ZARA和H&M在国内市场取得巨大成功，带动了女装行业整体的快时尚风潮，CC&DD等众多国内品牌纷纷效仿；,2009-2012年,精致化时尚,凌志集团旗下的ONLY、VERO MODA以及欧时力等品牌成为市场的焦点，代表了女装精致化时尚的发展趋势。,2012-2014年,* 实际上女装各种风格的交替并没有明显的年限界线，我们只是为更形象地说明，冠以大致的时间划分；,女装品牌的崛起伴随着明显的风格特征,？,风格定位,2,未来女装市场的风格趋势,根据女装市场的发展历程和当下市场环境、消费环境判断，未来女装市场的风格趋势存在与两个方面： 1、精致化时尚女装将继续占据市场主流：未来一段时间将仍然受到消费者的广泛接受，空间依然巨大； 2、原创个性化女装将逐渐崛起：原创设计师风格的个性化着装越来越成为趋势，主流商圈的设计师品牌不断增多；,风格定位,2,我们的选择是精致化时尚女装方向,原因如下： 1、原创女装无论是在消费者层面和还是经销商层面都相对小众，品牌上市后都要一定时间培育市场才能爆发；而我们公司的特殊形态需要快速存活和增长，没有时间和条件等待；而精致化时尚是当前的主流，我们应立足当下； 2、原创女装往往是具有设计师背景的创始人在推动，能够保证产品风格始终如一，而我们作为众筹公司并不具备这样的条件。,风格定位,2,沿着“精致化时尚女装”方向进一步细分,精致化时尚女装,时尚潮流：以欧时力为代表的大量女装品牌扎堆在这个领域，竞争极其惨烈；,时尚休闲：传统量贩休闲品牌转型时尚休闲领域，市场同样极其拥挤，且消费群体年龄偏低；,时尚商务：时尚商务风格的女装品牌相对较少，特别是中低价格高性价比的市场存在机会,拥有时尚得体的商务通勤服装是现代女性消费者的的普遍需求，因此我们将品牌风格定位聚焦在精致化时尚商务领域符合市场发展趋势、有需求、有市场空间。,风格定位,2,时尚：摒弃传统商务着装的单调，融入时尚版型和潮流元素，增加时尚格调；,简洁：坚持简洁设计，满足大方、利落、干练的商务通勤着装要求；,修身：注重修身设计，充分体现女性形体之美，展现职场魅力；,* 时尚商务终归是一个大众化领域，我们很难用文字去表达出品牌的特性，但我们一定会沿着这样的方向去规划出具备市场需求和竞争力的产品。,市场价格定位,3,定位中低端价格高性价比方向,原因如下： 1、目前市场的时尚商务女装或者类似的大淑装大多数都定位中高端，而中低端高性价比的时尚商务品牌成规模的较少， 存在更好的机会； 2、我们的品牌需要面向泛众群体，拥有更多消费者规模，也决定了必须定位在中低端、高性价比；,* 具体的产品价格区间我们后续会根据货品整合情况来定，目前的规划是倍率在4.0左右。,品牌基本定位规划总结,4,至此我们可以总结出品牌的基本定位,在服装行业多年从业后，我们坚信： 其实什么样定位的品牌都有它的生存空间 关键是三点：要站在趋势上、货品要有售卖性、市场执行力要强！,品牌英文名：OFF WALL；中文名：墙外 寓意不受俗规教条束缚，锐意创新，勇敢追求精彩未来！,4,保证我们品牌成功有哪些关键环节，我们怎么做到,我们都知道当前线下服装市场江河日下，极其艰难，众多服饰品牌举步维艰，日子都不好过， 在这样的一个大背景下，我们来做一个新品牌， 凭什么能成功？,我们的答案是： 因为我们有能力做好品牌营销链上的每一个环节,服饰品牌成功的五大环节,营销规划 Marketing,产品规划 Products,渠道拓展 Channel,店铺营运 Operation,品牌传播 Communication,我们在这五个环节上都具备高于行业水准的能力和充分的准备,营销规划,以发起人为核心的未来管理团队拥有十年以上服饰行业经验，在品牌公司和营销策划公司经历过从初创品牌到上市品牌的大大小小数十个服饰品牌的创立、发展和成长历程，对服饰品牌营销的每一个环节都极其熟悉，营销经验和能力远优于一般的服饰行业创业公司管理层，完全有能力掌控我们品牌未来的整体规划和市场执行。,产品规划,产品是品牌成功的核心，大多数有美好梦想的品牌都死于产品。 这些服装品牌的困境在于找不到、请不起优秀的设计师或买手，而我们在这一领域积累了众多的资源，已经确立了和以某知名台湾设计师为核心的国际设计师联盟进行直接合作，共同规划、组织产品。 该设计师操盘国内外成功女装品牌数十个，我们有极大的信心打造出有市场竞争力的产品体系。,渠道拓展,我们见过很多品牌定位精准，产品也很好，但就是做不到，问题就在于没有渠道拓展能力，团队不行。 而我们在这一点的优势是最突出的，我们组成了拥有1000个以上资深拓展的、中国服装史上最强大的团队我们相信，即便是一个再平庸的品牌，我们也能硬生生开出几百家店来。,店铺营运,客观地说，大多数品牌对加盟商实际上没有什么营运支持，最多是老师讲讲课、督导下下店，其实都